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時下,人們買房除了考慮交通、購物、醫療、就學以及房型的設計布局、小區的物業管理和停車位等諸多因素之外,最重要的還是購房的價格優惠。
近百萬元的住宅,如果能優惠一個點位,就可以節省近萬元,補貼到裝修費中也是可以抵擋一面的。由此想到,房地產的項目銷售價格究竟有多少的利潤空間?
一好友為人豪爽,在地產界“手眼通天”,於是,通過各種關系找他買房優惠的購房者多如牛毛,在過去的數年中,這位仁兄著實辦了很多買房優惠的大事,也結交了很多各行業的朋友,就是眼下住宅市場銷售火熱,很難再討到優惠時,好友依然可以在房地產銷售市場行走自如。
購物優惠對於消費者來說的確是件好事,本來200元的褲子,打折20%,就可以再買一雙很好的襪子。現在的市場,打折、優惠、購物送禮風起雲湧,好像沒有這些手段就激發不了市場的活力,各商家絞盡腦汁想方設法地推薦優惠方式來吸引消費者,過去是商場打折,後來是裝修業優惠,現在已經發展到汽車、房產也加入到市場的優惠行列,商場打折不過千元,裝修優惠突破千元大關,而汽車與房產的折扣少則數千元,多則上萬元,怎能不驚心動魄。
實際上,房地產住宅銷售優惠由來已久,人們已經屢見不鮮的是購房一次性付款可以優惠2個點,貸款購房優惠1個點,後來,房地產市場逐漸火熱,市場需求增長,一些項目在求精、求穩中放慢了推向市場的節奏,於是,樓市顯得有些供不應求,因此,優惠也出現了變化,一次性購房付款可以拿到一個點位,而貸款購房沒有點位。
記得2003年—2005年上半年,只要是有熟人,就可以在購房時得到相應的價格優惠,人們買房找熟人已經在頭腦中根深蒂固,而開發企業對於要點位的各行朋友也是大開綠燈,畢竟要優惠的是少數,對於整體的利益是沒有太大損傷的。
價格優惠使人們對於銷售價格的真實性提出了疑問,同時,很多托人找關系要優惠的更是胃口大開,1個點根本不領情,2個點懷疑所托熟人的實力,3個點還嫌不多,究竟多少纔可合意?
經常有開發商抱怨房地產產品利潤現在已經少得可憐,近日相關稅收政策的出臺,再一次強化了房地產銷售利潤市場的規范,對於購房者來說,過去找關系優惠購房價格是一種心理的需求,現在購房要優惠則是要一個心理的平衡,因為很多人將住宅銷售價格優惠看做是開發企業利潤中的九牛一毛,不要白不要,而開發企業對於“關系”的妥協,更使很多人將房地產利潤看得很高。
樓市“別忽悠”,主要是針對銷售價格的誠實性,樓市發展了,住宅市場火爆了,何不實行明碼實價的市場銷售,什麼時候,房地產銷售能夠將前期的土地價格、配套價格以及其它成本逐一標明展示給購房者,將產品的與眾不同和經典之作逐一介紹給購房者,讓購房者買的心明眼亮,讓優惠點位不再成為困惑市場的現象。
如果有一天,房地產商推出的產品將各類成本標注明確,將利潤公之於眾,將項目的成本利潤告知購房者,可能就不會再有關系要求優惠,而購房者也就不會總是感覺房子買的不實在,更不會將開發利潤看作天文數字了。
樓市“別忽悠”……
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