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開發商為了把房子買出去,使盡渾身解數,采用騙、再騙、繼續騙的方式,讓購房者上當。
推遲開盤好賺錢
中國人歷來有一個習慣,買東西喜歡跟風湊熱鬧,一聽說哪個樓盤看房、買房的人很多,那些想買房者便躍躍欲試了。開發商正是抓住了消費者的這種盲從心理,在營銷方式上狠狠地“玩”購房者。
比如漢口有一個樓盤因為其定位為適宜白領居住的小戶型,去年初,開發商稱起價在3500元/平方米左右,當時預計開盤時間是去年底,可是樓盤修建好了,竣工備案證也拿了,就是遲遲不開盤,而只是搞內部認購。此時,起價已經上昇到了4100元/平方米。
開發商拿到了預售許可證不開盤,先搞內部認購,這種做法並不違規。開發商的基本做法是:先不公開銷售,搞內部認購,過一段時間宣稱房子已經不多了,再不登記,開盤時想買也買不到了,而且現在通過內部認購的房子價格相對較低。開盤以後,房價鐵定要漲。這樣營銷,令一些購房者趨之若騖。
還有的開發商為了給大家一個總是開盤的印象,明明幾個可以一次性推出的樓盤,分幾批推出,這樣最大的好處是,後面開盤的房子都可以提價。
記者旁白:
開發商所謂的內部認購,目的是套住購房者,等到開盤時,購房者有諸多不滿意不想買房,都會相當麻煩。分批推出樓盤,其實玩的就是乘機抬高房價的把戲。
小紅旗的奧秘
每個樓盤預售時都有銷控表,銷控表是售樓處張貼的樓盤銷售進展的信息表。可別小看了這個普通的表,其實它的意味比較多。
購房者看中一套南北通透、臥室雙朝陽的房子,但銷控表卻會顯示該戶型的房子已經售出。售樓小姐同時會一個勁兒向他推薦其他戶型較差的房子。
這其中的奧秘就出在銷控表的小紅旗上。其實,一般情況下,開盤沒幾天,或者還沒開盤,開發商就會人為地在銷控表上插上不少紅旗,以顯示樓盤銷售旺盛。其目的一是把那些比較好銷的主推經典戶型“雪藏”,差一點的房源先處理掉,好的留到現房或准現房時加價出售。二是贏利更多。開發商在開盤時,一般會把價格定得低一些,但通常是該樓盤樓層、朝向最差的一間來吸引客戶,而一旦有客戶來購房,卻是高價格了。
當然,售樓小姐會根據顧客的買房意願、可接受的價格等因素,適時運用小紅旗戰術,適當調整一些好的戶型出售。
記者旁白:
銷控表的本意是給消費者知情權,讓他們實時掌握樓盤銷售進展情況,以供購買抉擇參考。而有些商家卻打起了銷控表的歪算盤,實施各種“營銷戰術”,運用各種“促銷手段”,名為銷控,實為操控,傳遞的是不真實的銷售信息。所以購房者事先一定要“讀懂”銷控表,以免鑽進了開發商的圈套。
“外援”是假,提昇名氣是真
有一些人總認為外國的月亮比中國的圓,開發商利用人們的這種心理,宣傳時說公司請了“外援”,比方說是洋人設計、請了深圳的物業管理等。
實際上,開發商說建築設計是美國、加拿大等國家的公司,這是不可能的。因為按照有關規定,外資設計單位不能單獨參與一個樓盤的建築設計,必須和國內的一家設計公司來共同設計。很多時候,真正做出房子設計的就是國內公司,弄個外國名字,只是滿足購房者“外國的月亮比中國的圓”的心理。
物業管理也一樣,不少小區所稱的身政的物業管理,其實只是購買了這家知名物管的名號,該公司一般不會來親自服務。
還有另一種情況,開發商在國外或者香港、深圳注冊一家公司,然後讓這家公司負責樓盤的設計、物業管理等工作。實際上呢,國外或者香港、深圳的公司是個空殼。
記者旁白:
開發商不惜冒著被查處的危險,用一些不當的方法“提昇”名氣,購房者可要睜大眼睛買房。
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