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買樓也可以像在菜市場買菜那樣討價還價?可以。特別是臨近新春這個特殊時期,開發商紛紛借此商機進行促銷。近期記者踩盤發現,不少樓盤除有折扣優惠外,銷售人員自身還有申請折扣的權利。買家在此關鍵時刻買房,誰不主動砍價,誰就吃虧了。
買家:不妨大膽砍價
近日,記者在荔灣區某小區樓盤售樓部親眼目睹了討價還價的場面。記者在向該盤營銷負責人了解情況時,先後有兩位銷售人員拿著購房合同找該負責人談價格。銷售人員說:“我這個客很有誠意,選好單位後馬上下了2萬元定金,但他要求我們再打點折扣,你看能否通融些?”該負責人考慮再三,一邊批示一邊對銷售人員說:“價格已經很實惠了,下不為例啊。”之後,那位買家對記者說,自己開口多要一個9.85折,結果省了5000多元。
廣州大道北一些新盤,其價格同樣可以一折再折。該路段某大型小區內,一位代理公司的銷售先生對記者說:“如果你確實想買這套單位,就先下定,我可以幫你申請之前開盤時的額外9.8折優惠價。”無獨有偶,在其旁邊樓盤的售樓部裡,售樓小姐也對記者說:“價格表上的都是面價,如果你要買,我可以再給你額外折扣優惠。”
據業內人士介紹,目前很多樓盤都由代理公司銷售,在保證利潤的前提下,為了更好地促進銷售,開發商都會給銷售人員申請折扣的權利。買家買樓時,完全可以和銷售人員討價還價。
商家:打折實屬無奈
海珠區某二線開發商很無奈地說:“很多時候,我們必須打折。比如每當樓盤開盤之前,一些關系人士來買樓,他們要好單位,又要價格優惠。我們不敢得罪,只能給些折扣。”此話中透露出一個信息———買家若可以和開發商扯上“關系”,要折扣就容易很多。關鍵是,買家如何找對與開發商有“關系”的那個人。
有業內專家批判過這種畸形的“關系”學。據了解,目前很多比較容易打折的樓盤,都是中小型開發商的產品。至於知名地產集團的物業,買家想要找關系打折就比較困難。然而,這些物業也會有優惠措施,雖然樓價不打折,卻會送契稅、送管理費、送家具電器等。這個時候,精明的買家同樣可以要求開發商多給些優惠。
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