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建材超市『水土不服』
較量:建材超市『水土不服』
家居建材業正在遭遇多事之秋。值得注意的是,出現問題的經營賣場大多是以超市經營業態的賣場。盡管超市模式得到多方肯定,但事實卻是,在『土洋』首次交鋒中,『洋超市』敗在更善於把握市場脈搏的國產賣場腳下。10月,開業僅一年多的家福特北京店突然關門,大量的供應商正在追討貨款;而另一大型建材超市東方家園也撤出了廣州、南昌等市場;家得寶則以不超過1億美元的代價,將家世界家居的14家門店一舉攬入懷中。而從建材經貿大廈銷售生活方式,到居然之家推出家居生活館、紅星美凱龍實施體驗式營銷模式,均預示著家居賣場僅售商品的傳統銷售模式正在被打破。紅星美凱龍還提出了家居4S的概念:品牌賣場、整體家居、解決方案、售後服務。
業內觀點:家福特的閉店在某種角度上說明,家居大賣場更適合北京的家居產品銷售業態。在北京,家居超市的概念目前很難融入主流業態。在本市家居賣場越來越趨於同質化的現狀下,家居市場已從『放心』購物提昇到了『舒心』購物時代。
策略:萬家燈火下『逐客令』
聖點、亞光亞、莊點等6家家裝公司,已經撤離了萬家燈火裝飾城,剩下的幾家很有可能在月底之前全部清場。隨著『清場』工作按部就班地進行,萬家燈火『驅除』家裝公司的一些內幕悄然浮出水面。
業內觀點:早在2000年熏井然擔任萬家燈火做總經理,就確定了企業的經營方針,即以家裝作為龍頭,帶動市場裡面其他的建材、家具的發展。經過6年多的實踐,包括萬總管貴賓服務、免費的環保檢測、免費的家裝工程監理、家裝的免費維修以及驗房等,從家裝市場到裝飾公司的服務體系已基本確立。
安全:環保家居今又舊話重提
2006年,綠色環保家裝又成了熱門話題。北京市工商局日前公布的對室內裝飾裝修商品的抽檢結果顯示,有67種不合格商品,其中,不少產品都敗在甲醛、苯超標。今年8月新修訂的《民用建築、室內環境污染控制規范》要求,住宅裝修所采用的稀釋劑和溶劑不得使用苯。要達到上述要求不許使用水性漆。目前,東易日盛、元洲、業之峰、輕舟等裝飾公司開始把力量放在家裝最容易引起污染的油漆涂料上,紛紛宣布淘汰傳統油漆,全面使用德國都芳水性漆作為內牆或各種家具的涂料。
業內觀點:居室空間有一個『環境容量』,以板材為例,即使是環保材料,如果使用量過多,也會使甲醛等化學成分難以迅速揮發,產生污染疊加,而導致裝修污染;現在,如果遇到裝修工人以各種理由向您推薦所謂的環保油漆,您可千萬別上當,因為油漆必須使用化學稀釋劑纔能施工,而水性漆只用清水作為惟一的稀釋劑,無化學污染。
規范:整體廚房開始標准化
10月1日正式開始實施的建築業《住宅整體廚房》行業標准,對廚房建築空間的標准化提出了要求,為未來的廚房戶型只提供了22種選擇。這使櫥櫃行業的大規模、標准化、工業化生產成為可能,也為櫥櫃企業的市場擴張提供了條件。一方面,以前由於廚房戶型差異和櫥櫃本身個性化需求不同而產生的頻繁測量、設計等問題將得到極大改善,櫥櫃企業的遠距離供貨將變得更加簡便;另一方面,對於歐派、海爾等品牌櫥櫃企業來說,標准化、工業化的生產,將進一步降低生產成本,不僅能使企業具備更強的競爭力,還能使該品牌的櫥櫃擁有更多的潛在消費群體,為進入新的市場提供更大的可能性。
業內觀點:眾多雜牌企業,包括『野裝修』勢必遭到行業的淘汰,同時,標准的出臺無形中也提高了行業的准入門檻,中國櫥櫃業必將由此走向規范和成熟。
交鋒:家裝行業爭奪建材市場
隨著行業競爭的加劇,不少家裝公司也開始看上了家居建材這塊『蛋糕』,並紛紛推出了疑似家居賣場的展廳。三優實創將所有的套餐主材網羅於其中,產品涉及潔具、櫥櫃、地板、瓷磚、石材、涂料、燈具等十餘種門類共計3000多個品種;瑞博文的集成家居匯展中心匯集了上百知名廠家的千餘種產品?鴉聖點裝飾公司的『286』等系列裝修套餐則直接把建材做了個平價打包。
業內觀點:這是家裝企業向家居型企業的過渡,作為引領裝修時尚潮流的風向標。從消費者的角度看,誰的質量和價格最有競爭力,纔能在市場上博得一席之位。從中我們看到,家裝公司向上下游以滲透以及其向其他行業轉型有可能成為一種趨勢。
創新:多元化經營成家居主流
始終堅持多元化發展並努力付諸實踐的元洲裝飾董事長李泰岩秘密接觸風險投資集團;東易日盛裝飾在10月底盛大的揭幕了意德法家家居體驗館,業內人很清楚東易的最終目標,走集成化、多元化發展的道路;地板業的領軍品牌聖象在牆面裝飾行業已初露鋒芒。雖然集團的主要產品仍是地板,並將目光聚焦在實木地板領域,今年9月,聖象集團在牆紙的基礎上又推出了聖象瑞寶牆基布,標志著聖象集團在牆裝領域嶄露頭角。
業內觀點:多元化的發展是拓寬經營渠道的最佳方法,一方面引導消費者的市場需求,另一方面為傳統行業注入新的發展動力。
比拼:國產潔具勝過進口產品
進口產品似乎是質量過硬的代名詞。而在今年市工商局的檢測結果中,國內自主品牌的合格率遠高於一些國際知名品牌。看來,外國貨並不代表質量更好。
記者從市工商局了解到,國內自主品牌,如惠達、法恩莎、四維、益高等,產品無論從質量、外觀、工藝和其他性能指標都能夠同國際知名品牌抗衡,甚至在一些性能指標方面總體水平遠超過國際知名品牌的總體水平,箭牌潔具還與清華大學合作,啟動了『人體工程學』設計。記者在監測結果中看到,國內自主品牌合格率為97.6%,而國際知名品牌合格率僅為80.6%。11月消協對65個牌號坐便器的測試結果中,標稱外國進口品牌的質量也落後於國產的。
業內觀點:問題潔具水封不符合標准、節水性能不達標等是其主要癥結。專家建議,在購買時要認准『節』字標志,切勿一味追求進口與高價。
結盟:家居八大件品牌結成聯盟
本月,宏耐地板總裁李衛、蒙娜麗莎瓷磚北京公司總經理張慧、意風家具董事長溫世權、TATA木門董事長吳晨曦、佛羅倫薩散熱器總裁楊德元、歐派櫥櫃北京公司總經理丁國平、箭牌衛浴北京公司總經理許宏泉、現代整體吊頂總裁馬彩宣八個人的手握到一起,宣布組建『家居八大件品牌聯盟』。首任理事長李衛表示,8個品牌的市場定位相近,都面向中高端消費群;『家居八大件』將在聯盟8個品牌的共同努力下,打造成為一個在中國家居行業內響當當的品牌,購買任何一個聯盟成員的產品後,選購其他7個品牌均可獲得一定程度的優惠。
業內觀點:8個家居優勢品牌結盟,相當於給消費者提供了8個品質保障。引導消費將成為未來品牌打造的重要方向,品牌聯盟將給其他行業提供有效的示范。
健康:家居行業打出『健康睡眠』
今年,集美家居大世界、宜家家居等市場先後引入『健康睡眠』理念。集美設立1800平方米以『優質床墊、健康睡眠』為主體的床墊展示區,集美與中國家居協會軟墊專業委員會、中國健康睡眠研究會合作,引導消費者把握健康理念,提高生活品質。京蘭床具還與杜邦公司合作,研制出抗菌防?床墊。
業內觀點:在世界范圍內,提倡健康睡眠、提高睡眠質量已成大趨勢。抗菌防?床墊在美國等發達國家和亞洲的韓國等國使用已經比較普遍,但在中國還處於剛剛起步階段,目前,塵?被列為過敏性疾病的罪魁禍首,直接帶來皮膚及呼吸道疾患,國產床墊和布藝床品開始加入抗菌防?功能,帶動了行業健康潮。
熱點:建材團購大受追捧
團購越來越受到消費者的歡迎和認可,而在今年,通過團購價購買建材產品,一躍成為了不少消費者的首選。與以往消費者單方面熱衷於團購相比,今年不少建材廠商、網站,甚至建材賣場也都積極地投身入其中。大品牌也樂於參與這種銷售模式,從而擴展自己的銷售渠道,並且得到了很好的銷售效果。
業內觀點:團購的優勢毋庸置疑,但一些產品也存在售後服務的問題,消費者在參加團購之前,首先應該對要團購的商品進行了解。盡量選擇知名度高、口碑好的團購機構,謹防上當受騙。
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