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聯手不久的國美與永樂終於向蘇寧下狠手了。永樂家電昨日在上海高調宣布,為祝賀國美(0493.HK)、永樂(0503.HK)合並,本周末『有近百家供應商將提供重大讓利』。屆時,永樂將以『震撼性』的價格,『橫掃上海家電價格底線』。永樂更直接指出,此番發飆是要與競爭對手蘇寧打一場『極不對稱的戰爭』,意在加速蘇寧在上海的邊緣化。
短信指令:不許支持蘇寧
在宣告自己提供低價的同時,國美、永樂還要求供應商不許向蘇寧提供支持。
昨天記者收到供應商發來的手機短信,內容是國美與永樂傳達給供應商的『美樂電器四不精神』———不參與蘇寧聯合報紙廣告、不參與蘇寧聯合促銷、不參與蘇寧戶外活動、不參與蘇寧田林店任何開業活動。
根據記者了解到的情況,由於蘇寧近期將在上海連續開出多個門店,其中一家田林店開在永樂上海銷售前5名單店的旁邊,因此永樂格外重視,部分供應商已被告知不得進駐,否則將受嚴厲懲罰。
永樂人士透露,廠家的價格體系原來靠永樂、國美、蘇寧三方平衡,雖然永樂佔上海60%的市場份額,但廠家靠國美、蘇寧還是勉強可以牽制永樂。但現在永樂讓廠家以祝賀方式提供重大讓利,國美已沒理由反對,只會呼應,現在永樂和國美一聯手,以蘇寧微弱的份額根本起不了作用。
據稱,上周國美、永樂兩家合並後的首次聯合采購中,他們已從供應商處獲得比平時低10%的價格,整體采購規模號稱有800億元之多,以此計算,供應商給國美和永樂合並的賀禮達80億元,而國美收購永樂的現金加股票也不過50多億元,在雙方尚未完成合並之前就已賺了近30億元。
永樂發飆:國美背後支橕
但是永樂『震撼性』的價格到底多低?永樂方面表示,降價商品的范圍和幅度周末纔能公布。
永樂大家電事業部總經理沈朱偉透露,這是國美電器與中國永樂在香港股市啟動合並後,外界擔心兩家形成區域壟斷之後,價格將會提高的正面回應。沈朱偉透露,『與供應商的談判正緊鑼密鼓進行中,有近百家供應商將以祝賀方式提供重大讓利。』
『主要還是國美在背後支持吧。』一位供應商表示,盡管此次面對媒體的是永樂,但他們感受更大的是國美的壓力。國美高層已經口頭警告,這一次國美要抓典型。事實上,一周前,面對幾十家供應商,上海國美的一位高層已經要求他們『站好隊』:不要為了20%的市場,得罪了80%的市場份額。
此番話語暗示的是三大家電巨頭目前在上海的競爭格局。永樂在上海擁有56家門店,國美則擁有44家門店,兩者合並後,在門店規模上已經是擁有30家門店的上海蘇寧3倍多,而在上海家電零售市場份額上,則出現了80%與20%的懸殊格局。對於那些主要在上海市場銷售的家電廠商而言,國美、永樂已經完全可以壟斷他們的產品。
供應商難當:敢怒不敢言
昨日,記者從多家國內知名品牌家電廠商處獲悉,他們還沒有得到永樂任何方式的通知,要求他們在本周末提供『震撼性價格』。這意味著,要麼此次降價只是永樂的一次炒作,要麼就是不經過供應商同意的單方面行動。
永樂是否炒作要看本周末的實際價格。但在永樂相關人士口中,他們已經拿捏好供應商『敢怒不敢言』的心態,此次降價其實不需要供應商事先同意。『按照游戲規則,蘇寧如賣低價格,廠家就要賠永樂和國美差價,廠家賠不起,只能采取停止供貨;但永樂國美降價,則廠家敢怒不敢言。這是一場極不對稱的戰爭』。
『我們現在只能任他們宰割。』一位彩電廠商向記者表示,『但是希望他們不要太過分,提供幾十臺特價機還可以,如果全線產品都降價那是不可能的事情。』『估計這是他們在市場上打壓蘇寧的舉動。』另一位供應商分析,去年『十一』黃金周蘇寧上海旗艦店開張時,已經發生過類似舉動,估計上次發生的『中山公園店事件』今年可能再度上演。據悉,由於蘇寧上海旗艦店開出樣板店,競爭對手為報復,將其部分產品七折甩賣,而一家內資彩電品牌因支持蘇寧電器中山公園旗艦店開業,也遭永樂制裁———部分貨品被以3折拋售。
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