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業內精英 構建地產營銷新戰略——地產營銷高峰論壇催生營銷新理念
由臥龍壇組委會主辦,臥龍廣告公司承辦,北方網置業頻道、搜狐房地產焦點網協辦的『宏觀調控下的房地產營銷戰略』高峰論壇日前在君悅酒店隆重舉行。來自天津市的知名專家學者、地產企業老總、地產營銷精英等40餘人出席了本次論壇。與會人士分別就在新市場環境下如何進行地產營銷進行了積極深入的探討,並在營銷理論創新方面提出了許多真知灼見。
會上,環渤海房地產廣告研究會副秘書長、天津輕工職業技術學院周光輝教授認為,在地產營銷方面,天津存在著一定程度的『三無』現象。所謂『三無』就是第一沒有天津地域特點;第二沒有真正的品牌特質;第三是缺乏原創。出現『三無』現象的根本原因是缺乏對地域文化的挖掘,因此,研究地域文化應該是地產界進行理論創新的一個方向;立揚房地產經紀公司總經理王勇認為,地產營銷的關鍵是開發商要講誠信,要有社會責任感,從真正對社會負責的角度去引導營銷,讓客戶購房時更理性,投資更理性,而講誠信肯定是要放棄眼前利益,做足長遠利益,這應該是地產營銷的根本;臥龍廣告公司總經理、資深策劃師蘇步超認為,地產營銷應以先進的產品研發為依托。目前,天津的房地產項目研發應堅持新四化標准,一是要生態化。居住要健康,生活環境要休閑、生態;二是要中心化。項目要成為城市的中心、區域的中心,生活要便捷、配套要完美;三是要國際化。要符合國際化發展的潮流,具有國際化的前沿品質;四是要品牌化。要通過一個項目來實現行業的品牌、企業的品牌、項目的品牌和百姓生活的品牌等四方共贏。
麥購集團的候金剛總監認為,在商業投資領域,成功的地產營銷應兼顧到四方利益,就是消費者利益、經營者利益、投資者利益和開發商利益,其中,前三種利益的兼顧是贏得開發商利益的根本保障;金威創展的賀宇軒副總經理認為,從宏觀調控系列政策來看,國家是在指導房地產開發商去建設適合現代經濟發展水平、適合現代人需求的產品。從現今的市場需求來說,就是要把好的產品提供給適合它的客戶,因此,符合市場導向的政策營銷應該是目前地產營銷的主要方向;松江集團的李欣部長認為,地產營銷不應僅僅取決於一兩個賣點,應關注綜合性價比,這樣的地產營銷纔具有生命力,並可贏得客戶的持久忠誠度。
另外,來自泰昇地產公司的劉武經理,金地地產公司的李颺經理,宏基偉業地產公司的黃昕勇經理等地產精英還分別就地產營銷的核心要素發表了深刻見解。
該論壇通過地產界專家學者、企業老總、優秀地產策劃人的不同視角,從政策背景、開發定位、營銷理論、實戰操作等層面對新形式下的房地產營銷態勢進行重點剖析,深入探討了宏觀調控下的房地產營銷策劃之道,為地產企業在新的市場環境下建立起科學的營銷戰略體系創造了良好的輿論氛圍和理論基礎。
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