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危機
『寫博客提高了我的寫作水平。』 潘石屹說。事實的確如此,當1999年氣急敗壞的潘石屹連夜寫出《現代城的四名銷售副總監被高薪挖跑了》時,很多字都想不起怎麼寫了,於是用漢語拼音標在那兒,讓秘書去查出來補上。
1999年8月,原本與潘石屹合作的香港達利行總經理鄧智仁在離開現代城以後,用20萬的高薪和潘石屹實行『末尾淘汰』給銷售員帶來的壓力,一夜之間挖走了23名SOHO現代城的銷售員。
這是潘石屹在北京第一次面臨的巨大打擊。潘石屹躲到北京懷柔想了一晚上,決定第二天『和媒體說一說,出出氣』。結果和幾個媒體的朋友一說,眾人都勸他:『家丑不可外揚,你這個事情就不要發消息了,不就是挖走20多個人麼,對你的影響也不大。』
然而當天晚上潘石屹又得到一個消息:鄧智仁還要找媒體來開新聞發布會,說現代城已經不行了,總經理也要跑。
『這對我是個刺激。』潘石屹說。
潘石屹想到1997年妻子在香港生孩子,他提前兩個星期過去照顧,結果百無聊賴地在明德醫院的公寓裡住了一個月,整天看香港的八卦媒體,當時媒體正在熱炒萊溫斯基和克林頓的性丑聞。
潘石屹越看越急,簡直比克林頓還急。『我覺得克林頓給全美國發封信說清楚不就完了麼?還請了20多個律師,教他哪句話該說哪句話不該說,結果全給他幫了倒忙。』最後給克林頓定的4條罪狀,沒有一條和事件本身有關,都是跟他躲躲閃閃的處理方式有關。
這件事情給了潘石屹一個感觸。『對待媒體最重要的一個原則就是坦誠。只要你拿出足夠的坦誠,媒體和社會公眾就會理解你。』
所以1999年遇到挖人事件時,潘石屹第一個想到的是『一定要對大家說清楚,告訴媒體真相,不能讓他們通過新聞發布會對我造謠。』
於是潘石屹連夜寫了一封信,題目叫做《現代城的四名銷售副總監被高薪挖跑了》。寫完之後凌晨3點潘石屹打電話把推廣部經理叫了過來:『你能不能明天把這封信在報紙上發出來?』推廣部經理說:『這東西要作文章發估計夠嗆。』潘石屹說:『你用最快的辦法發出來。』推廣部經理說,那只能以廣告的方式發。潘石屹說:『行,要不惜代價。』
第二天,《北京青年報》、《北京晨報》、《北京晚報》、《精品購物指南》等幾家京城有影響力的媒體都以半個版廣告的形式刊登了這封信。
這件事引起軒然大波。鄧智仁召開了新聞發布會,中央電視臺經濟半小時做了兩個半小時的報道,北京特快報道了四次,其它的報紙雜志也不斷報道這樣一件事情。現代城幾乎在一夜之間成為北京最知名的樓盤,1999年銷售額達到18億人民幣。這對於一個沒有開發權的項目公司來說是個不小的數字。
在一年後的公司總結推廣經驗會上,潘石屹說了實話:『這兩年我們最感謝的人有兩個,一個是鄧智仁,另一個是任志強。這兩個人雖然一開始都來者不善,但最後都幫了我們的大忙。』