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根據上海市婚慶行業協會的資料顯示,今年將是結婚的旺年,預計舉行婚禮的人數將達到15萬對左右,而由此帶動的結婚消費總額也將相應提高。婚房作為滬上結婚的大宗消費品,開發商們自然不會坐視不理。
『結婚大年』婚房需求激增
華潤置地旗下上海灘花園,在情人節時推出認購『小兩房』的客戶,就能獲贈價值2萬元的雙人境外游,當天即有5套104平方米左右的兩房簽約售出。打響了今年婚房市場的首次戰役。
上海灘花園項目銷售部人士坦率地表示,希望此舉能夠吸引准備買房的情侶們。『參與此次活動的,就是一批面積在104平方米左右的小兩房。』而對於開發商來說,自住客戶群中最具有剛性需求特質的就是年輕人結婚購買婚房。
而紮根於中環線附近的大華集團,雖然沒有做特別的婚房優惠政策,但是由於產品合適,適銷對路,在2月份成交的小戶型,包括二房和一房中,作為年輕人婚房比例的超過40%,平均每周銷售40套左右,一個月就銷售了上百套。
根據大華集團在調研市場、分析各類反饋情況後作出的判斷,去年以來,將近有20%的婚房市場受到了一定程度的抑制和延遲。原因包括,去年整個房地產市場受到宏觀調控和市場調整、購房者觀望這三方面的影響。預計這20%的市場將在今年得到釋放,加上今年是『結婚大年』,因此20%還只是一個保守的估計。
『這個比例盡管比較保守,但是反映到總量上去,也是較為可觀的。』大華集團營銷中心副總經理楊子江這樣向早報記者解釋。
楊子江指出,最近整個房產市場在一定程度上的回昇情況,婚房在其中起到了一定的作用。就大華集團旗下的主力樓盤來看,婚房購買力其影響力不容忽視。從滬上房產中介的反映來看,淘婚房的購房者絕不在少數。漢宇地產三林分行經理孫帥分析指出,三林板塊次新二手房的需求狀況有所回昇,購房者詢盤的熱情逐漸走高,其中很多都是前來看房的准新人。那些房齡較短、成色較新、出入交通便利的二手房源是婚房的主要選擇對象。
信義房產研究部人士表示,針對當前房產銷售情況來說,打『婚房』概念無疑是打破觀望的有效手段之一。2006年被稱為房地產自住年,而自住客戶群中最具有剛性需求特質的就是年輕人結婚購買婚房。『如果經濟條件允許,建議青年人應該購買100平方米左右的兩房或三房比較合適。』
而在上周六組織的看房活動中,80%是年輕夫妻或者即將結婚的新人。在交流中發現,他們幾乎都會在最近半年內買房。可見,整個婚房市場的前景誘人。
婚房產品有待突破
『其實,開發商、中介都在積極備戰婚房市場,打出婚房概念固然是能夠吸引眾多購房者,但是能否拿出適合婚房族的產品來則是關鍵,否則就會流於形式了。』楊子江這樣告訴早報記者。
首先,產品本身在面積、戶型上要具備一定的合理性。因為婚房市場首先是一個自住型客戶的市場,對於居住功能的理性判斷和定位佔據主導地位。除了房屋產品本身外,產品周圍的配套也很重要,包括市政道路、環線,交通,特別是公交、軌道交通等都是婚房市場需要關注的問題。加上周邊的教育、醫療、商業服務業等等,這些要素對於年輕的、成長發展中的家庭相當重要。
另外樓盤交付使用的時間節點對於開發商來說也至關重要。對於婚房族來說,初步統計分析,超過72%的婚房客戶對於要等待的期房交付時間,從購房簽約之日起不能超過12個月。最多不能超過15個月,否則就大大影響了他們的家庭計劃。
開發適用於結婚的樓盤在時間上一定要把握一個度。時間不等人,也不等樓盤。因此,除了現房是比較合適的之外,從實際的樓盤情況和市場情況來看,相對來說,在今後7~12個月可以交付的樓盤還是處於相對合適的等待期內。因為只買現房的話,首先是選擇范圍明顯狹窄,同時,價格也相對比較高,前期投入比較多。
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