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揭黑人物:小誠(某品牌油漆銷售主管)
行業黑幕:油漆工從經銷商處拿回扣很流行,一年光回扣能掙兩三萬元
人物感言:油漆行業有時黑得跟漆一樣
25歲的小誠(化名)在西安油漆銷售行業已乾了5年,從最初的業務員乾到現在的主管。提到這一行業的內幕,他時而激憤,時而沈默。因為看不慣以前單位給油漆工高得離譜的回扣,不久前,他跳到另外一家單位,盡管每個月少拿了500元,但他覺得自己心裡能踏實一點。小誠准備5月份和女友離開西安回到湖北老家,離開這個行業。他說:『在離開前,我說出來,想給大家提個醒,油漆行業有時黑得跟漆一樣。』
『200多元的油漆,回扣能拿70元』
『2002年以前,油漆行業還比較規范。』小誠語速很快,手不停在空中比劃著,『從2003年起,品牌之間的競爭加劇,給油漆工回扣的做法就流行起來了。』
通常情況下,一個品牌的商家僱一批業務員,業務員主動和主家僱的油漆工聯系,許以回扣,然後留下油漆工手機、愛好等,以便到時按油漆工的愛好選擇獎勵物品。油漆工便會向主家極力推薦這一品牌的油漆。
當然,油漆工會和多個品牌的業務員打交道,這種談不成,會推薦下一種,直到主家選中為止。有時,有主家拿不定主意的時候,油漆工會私下給回扣高的業務員打電話,業務員便會上門服務,這樣做成生意的可能性也大得多。
『一套從廠裡進價只有70多元的漆,主家拿到手裡得掏225元左右。』小誠翻著自己以前的資料說。這筆錢包括商家的利潤70餘元,租房的費用和售貨員工資,還有一部分就是商家給油漆工的回扣70元。
『有油漆工一年回扣能掙兩三萬』
『比如要裝修一套100平方米的房子,一般要用價值1000元的3大桶牆面漆和1500元的七八套油漆。1000元的牆面漆,油漆工可得180元回扣,1500元的油漆,油漆工可得500元回扣。』小誠在紙上邊畫邊說。
讓小誠最看不慣的是,有些油漆工為了多用油漆多拿回扣,想盡歪門邪道———只需刷三四遍的家具,油漆工會刷七八遍;有的油漆工會把油漆從下水道倒掉;有的在買漆時,故意把大桶漆換成小桶的,這樣就可多用幾桶;還有的會趁主家疏忽,偷偷地拿出去賣掉。
小誠拿出自己保存的一份『機密』資料,上面顯示一個油漆工從去年4月13日到30日之間,分9次買了6000元的油漆,共拿回扣近1200元。『這還只是回扣的一部分,每月商家都會和油漆工算賬,除了現金外,還會根據用漆的數量獎勵小靈通、噴槍、電動車等。』小誠苦笑著說,『有些油漆工除了工錢外,一年光拿回扣也有兩三萬元。』
因為常與家裝業人士打交道,小誠對其他行業也很熟知。與油漆工得回扣大同小異的是,木工也會從商家那裡得15%左右的回扣。為了把這筆錢掙回來,商家就會把應該按根賣的木線按米賣,而一根往往就有三四米。
『我看不慣,只有離開』
小誠曾和老總談過,看能不能直接把回扣給主家並嘗試著這樣做了一段時間。後來有油漆工知道了情況,在使用小誠他們的產品時,朝油漆裡加鹽和水,並鼓動主家找上門說油漆質量有問題。這些油漆工的宣傳有時會是致命的,過了不長時間,小誠他們只有繼續給油漆工回扣。
有時小誠會把主家叫到一邊支招,教怎樣砍價,並告訴主家這麼貴的漆價,有很大一部分當回扣給了油漆工。但有的主家卻說,只要油漆工活乾得好,多花點錢無所謂。『問題是,錢多花了,活乾得不一定好嘛。』小誠說。
用小誠的話說,這個行業有時黑得跟漆一樣。在西安,油漆的價格要比其他城市高不少,就是因為給油漆工的回扣越來越高,而這些回扣全加在售價裡了。小誠說把這些內幕講出來,提醒消費者少受點損失,他心裡也會好受些。
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