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訪中新集團(天津)有限公司營銷公司副總經理李傳濤
采訪手記:一個後現代城誕生了後現代主義,催生了一種全新人居形態,填補了天津市中心區個性化大盤的一大空白,並造就了一群『 kidults』,這也許正是李傳濤的得意手筆,而更重要的是,我們通過後現代城,看到了天津地產人在自主創新方面的新思維、新風貌,看到了一種與城市共榮的高度社會責任感,也許,這正是後現代城給予我們每個地產人的最大啟示。
近日,一個名曰『 kidults』的地產精靈從天而降,幾日內征服了近2000位意向客戶,並幾乎在一夜間躥紅整個天津樓市,本市地產界的早春二月也由此春潮湧動、再度沸騰……『 kidults』作為天津後現代城的精神天使與『形象代言』,因其另類、率真、敢於張揚、崇尚快樂、追求自由的非凡個性為天津地產注入了一股徐徐新風,透析該項目的風格定位,建築已不再是凝固的音樂,而幻化為一臺絕美的舞蹈,而這臺絕美舞蹈的總策劃、總導演即是天津知名地產人,中新集團(天津)有限公司營銷公司副總經理李傳濤,近日,記者對這位『 kidults』的『始作俑者』進行了專訪:
記者(以下簡稱『記』):作為天津的知名地產操盤手,你曾成功操作了眾多精品樓盤,而天津後現代城以『 kidults』的形象面市,顯然與你以往的風格又有一定突破,您對後現代城的市場定位與核心開發理念是如何理解的?
李傳濤(以下簡稱『李』):天津後現代城的整體市場定位是:個性化的產品、個性化的客戶和個性化的生活方式;服務宗旨是讓地產快樂;讓目標客戶快樂;讓生活快樂;而核心開發理念是要實現後現代主義生活的一種嶄新嘗試:即成人孩童化,生活自由化,品位小資化,小戶型高檔化。
記:您一貫認為,一個地產項目在市場中的戰略定位直接決定項目的成敗,請問,後現代城的這種定位主要基於哪些方面的考慮?
李:以上定位和主導思想主要基於以下兩個方面的考慮,第一是項目位於老城廂,這裡既是城市中心區的窗口,又是天津城市文明的源頭,這無形中賦予了我們許多社會責任和城市運營的義務;第二是要堅決規避同質化,避免千篇一律,這在我們的推廣定位中均得到了鮮明體現。因此,對於後現代城項目,我們力爭創造幾個第一,即第一個市中心區更具個性化、高品質化的大盤項目,使之成為城市中心區的窗口和一個城市的名片;第一個最具活力和快樂因子的全新生活形態,讓整個城市充滿和諧之美和個性之美;第一個更具個性化人群的時尚聚集地,即『 kidults』,填補市場上產品細分與客群細分的一大空白。我認為,後現代城與我以往操作項目的最大不同是它為個性和快樂埋單,並讓我們的未來業主擁有更多年輕的心態和快樂的理由。
記:請您介紹一下後現代城的開發周期和基本信息。
李:後現代城項目總建築面積50萬平方米,是大都會前沿娛樂住區和老城廂區域的點睛之筆,它的開發建設填補了老城廂地區高品質大盤項目的一大空白。項目分為兩期開發,首期建築面積10萬平方米,計劃在4月初開盤。戶型主要以50-60平方米一室、 85平方米兩室、 115平方米經典三室為主。項目以打造高品質經典小戶型和以『快樂為本』的時尚小區為目標,運用美式後現代建築理念進行整體規劃,打造前衛、純粹的原版美式社區,將現代與未來完美地融合。營造出健康、生態、品質、簡潔、時尚、前衛的生活氣息,是最佳的城市居所。
記:『 kidults』是後現代城項目的『靈魂人物』或者說是『精神堡壘』,您對『 kidults』的定義標准是什麼,它承載了哪些思想內涵?
李: 1985年,《時代周刊》的專欄作家Peter Martin在費盡心思描述一種成年人社會需求兒童化的社會現象時,突發奇想地將兒童和成人的兩個英文單詞合二為一,第一次創造出了『 kidults』這個單詞,他描述的成人屬性是『像孩子一樣對這個世界充滿好奇,精力無窮,決不循規蹈矩』。而我對『 kidults』的定義是:雖為成年人,卻保留一份孩童對世界的好奇心;有很強的經濟能力和品位內涵,同時又熱衷於年輕人文化;智力及情感上成熟,但仍堅持以孩童的率真心態處世;與潮流保持緊密關系,但不盲從附和;能夠深思熟慮卻又不失貪玩的一面。他們可能是靈感不絕的創作人、不拘一格的廣告人、追求自由與散漫的小資或思想前衛的高級白領。
記:據我了解,後現代城目前的意向客戶多達2000戶,超過了一期供應量的一倍,這在天津無疑是一大奇跡,請透露一下,這種營銷成功的『撒手?』是什麼?
李:我始終認為,地產是一門社會學科,它涵蓋了社會生活的方方面面,因此,它應代表社會中最和諧、最完美、最鮮活、最先進的一面。後現代城基本具有了這些閃光元素,並實現了天津地產的幾大轉變:首先是實現了小戶型高檔化的轉變。後現代城以小戶型為主體,但這種小戶型重點體現出了小的精致、小的尊貴,而不是軍營式的布局和客群的低素質化,因此,無論在購房總款還是個性品位上,具有極大的市場感召力;第二是生活配套的完美化。天津市中心的卓越區位,完善的交通、購物、休閑環境,以及11號公館5萬平方米水景泛會所和在高端商務配套方面的資源共享,均使業主生活呈現出了更完美品質;第三是投資前景被廣泛看好。目前,後現代城的投資客戶高達50%,可以說,後現代城的市中心區位、老城廂的發展前景以及項目相對較低的銷售單價與單套總款,讓投資型客戶看到了無限驚喜;第四是理念先進。後現代城在客群定位上將一群追求快樂、追求個性的人群集聚到一起,讓快樂成為社區生活的主旋律,這無疑更契合了現代小資階層的價值取向,因此,廣受個性一族的歡迎。
記:您一向以創新理念著稱於地產界,請問後現代城的創新品質體現在哪些方面,核心競爭力在哪裡?
李:我認為,後現代城重點體現出了理念新、產品新、人群新和生活新這四新原則,從某種角度上說,項目追求的是一種『自由、散漫、快樂無需理由』的小資產情調,是常規生活形態的堅定『叛逆者』,這應該是後現代城的核心競爭力。
記:『 kidults』的項目形象定位,充分體現出了後現代城項目在客群定位方面的非凡個性,那麼這種個性化特點在項目的整體規劃中是如何體現的?
李:香港中新集團作為大型實力地產企業和上市公司,一貫以『走年輕路線』享譽市場,並在北京等地開發了多個以『年輕的心態』為主基調的品牌項目,而每個項目的靈魂賣點都是堅持自主創新和具有高度的個性化、自由化色彩。我始終認為,只有個性纔能構成不同的地產風景和鮮活的生活體驗,後現代城在項目規劃設計本身,個性化風范就得到了最大限度的體現,如在外立面風格上,追求時尚、簡潔、立體的同時,又與傳統建築形態相容,形成了強烈反差,一個社區,貫穿古今建築文化,融會中西建築思想,既具有多元文化內涵又體現出鮮明個性;項目布局實現了短板與點式建築的完美融合,既精華一統又涇渭分明。而在整個會所設計上,更是打破常規,讓快樂成為社區的一種主題文化。總之,在天津後現代城的每一個規劃細節中,快樂、童真、個性、自由無所不在,我想,這就是後現代城的性格和基因,也是我們對後現代主義生活的一種具體詮釋。
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