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據有關業內統計數據分析, 2006年的前三周裡,天津市二手房市場交易量的地區冠軍由此前的濱海移至南開。以第三周為例,南開區以1.32萬平方米的成交量遙遙領先於其他區域,南開區的交易量和交易價格一直保持著良好的態勢,易安置家南開區域經理高冰表示,在業內及購房者普遍看好二手房市場的2006年,南開區二手房市場狀況尤其讓各中介公司期待。
政策環境、區位優勢利好二手房市場
易安置家南開區域經理高冰說,根據相關媒體報道得知,南開區2006年的主要目標和任務是:加大基礎設施建設力度,推動『六區三帶』建設;完善道路網絡建設,完成快速路西縱路段拆遷建設和交叉口擴口拆遷,組織實施地鐵2號線5個出站口、東方紅新村和3號線迎風裡出站口拆遷建設;進一步推進西部開發,拓寬改造長江道(青年路-密雲路段)、黃河道、雅安道,積極推動紅旗路重要節點景觀建設,配合做好五金機電城拆遷和工程開工建設,配合落實海光寺立交橋建設。全面完成快速路二期樓房居民還遷安置和公建拆遷收尾,進一步加強全區拆遷市場管理,全力抓好易地安置用房工程建設,確保基礎設施項目還遷、迎風裡項目完成配套施工、大園項目12棟多層住宅8月底竣工交付使用、高層住宅進入主體施工、積極落實『九機床』等新的儲備地塊。由此可以看出,今年拆遷所形成的剛性需求以及道路拓建政策將會使南開區的二手房市場更加繁榮,他還表示,隨著本市房地產市場二、三級市場的日益成熟,一、二手房之間的客戶群已經不再涇渭分明。客戶如果購買的房屋預算總價在40萬元至50萬元之間的話,這些客戶可能一手房、二手房都會考慮。從目前的市場趨勢看,一些進
行二次置業或者一些在老城區已經居住了超過十年以上的居民,則更願意選擇在原住宅附近挑選房子。目前,在南開區比較受歡迎的二手房主要是房齡在五到十年,每平方米5000元以上的兩居室,南開區、河西區屬於傳統的住宅區域,各項配套設施成熟度很高,盡管二手房價也屬高位,但是很多人仍會因為名校因素、居住便利因素而考慮這些地段。
品牌形象建設穩固市場優勢
面對如此樂觀的市場前景,當筆者問及易安置家南開區域中介門店的核心競爭力的時候,高經理說,南開區域門店今年將繼續完善限時代賣這一王牌業務,並著重推出符合適婚青年、拆遷安置需求的專項房源,這些判斷都是基於對市場行情的准確把握,是易安置家深入購房者進行調查、紮實做好品牌推廣的結果。易安置家南開區今年主要目標是在大好環境下穩固店面、擴大二手房成交量;加大品牌推廣力度,做好房源開發工作。高經理對南開區域市場有自己獨特的市場經驗,他認為南開區的購房者手中資金相對寬裕,購房需求以改善型住房為主,這些改善型需求購房者大多年齡在50歲左右,有一定積蓄,地域觀念比較強,居住追求舒適度;投資買房者也佔一定的比例,二手房投資者主要是一些年輕人,購房以小戶型為主,南開區的租賃市場一直非常活躍是投資客看好的一個重要原因,尤其涉外租賃成為市場的一個亮點。
易安置家南開區域經理高冰表示, 2006年剛開始,易安置家的交易狀況就很讓人滿意,為了穩固市場擴大品牌影響力,易安置家南開區域門店將定期到各大社區設點進行諮詢活動,解答居民急於了解的關於二手房買賣程序及二手房貸款方面的知識,推廣品牌活動;在重要地點設置宣傳欄;經紀人也將繼續定期進行客戶回訪;新的管理模式將會得到推廣,店面也將翻新整體形象,專業的經紀人將為客戶提供更為優質的服務。
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