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上周末,隨著各大家電巨頭歲末促銷紛紛拉開帷幕,一場家電市場年關大戰已經展開。蘇寧電器上周在全國260多家門店同時啟動『15周年狂歡慶典月活動』,讓利10億元,激起歲末家電銷售第一波熱潮。據了解,蘇寧電器全國銷售上周實現成倍增長,創造了『十一』黃金周後新的銷售記錄。
家電賣場『血拼』引起上游供應商高度關注。在蘇寧『動作』開始後,三星、LG、松下、索尼、西門子、海爾、海信、美的、TCL等近百家供應商高管紛紛表示:將全面配合蘇寧慶典月活動。同時,首周火爆的銷售業績也刺激各大廠商紛紛追加更多資源,意圖搭蘇寧15周年慶典月『便車』搶先切割歲末家電市場『蛋糕』。本周末,蘇寧將攜手百家品牌上演『群英會』,使本市家電市場年關大戰全面昇級。
彩電洋品牌開出大『禮單』
蘇寧電器強勢銷售引起了外資品牌的高度關注。11月底,三星電子CEO尹鍾龍率高層10多人赴中國商務考察,首站就拜訪了蘇寧電器總部,和蘇寧董事長張近東進行了深度會談。尹鍾龍認為,蘇寧未來將在國際家電零售舞臺上扮演更重要的角色,同時還表示三星中國將全面保障12月份蘇寧暢銷產品的資源供應,並提供充足的促銷資源。
索尼也在蘇寧15周年慶典中開出『禮單』。從本周起,索尼在蘇寧銷售的液晶背投電視提供1000至3000元讓利,而蘇寧包銷平板電視價格也將有10%的整體降幅。同時還將優先確保蘇寧貨源最為緊張的32寸液晶電視貨源供應。索尼消費電子銷售總部全國客戶管理部副部長區文生表示,借助蘇寧的渠道優勢,索尼已經取得了很大成功,因此對於蘇寧15周年慶典活動也將不遺餘力。此外,松下、LG、海信、TCL、創維、長虹、日立、東芝、飛利浦等主流彩電品牌也都向蘇寧提供了大量彩電特價機型。
空調大訂單啟動淡季銷售
盡管空調在歲末市場不屬於主銷產品,但各大空調品牌還是希望借蘇寧年末促銷為明年空調市場積累份額。據了解,美的、松下分別提供了20000和40000臺特價空調。11月25日,春蘭和蘇寧簽定了10億元巨額空調購銷合同,成為業界單個產品所簽定的最大一宗訂單。春蘭集團高級副總裁徐偉表示,作為和蘇寧一起走過15年的品牌,此次創記錄的大單采購意味著春蘭和蘇寧的合作將達到新高度,本周將有2款06年新品在蘇寧獨家面市,蘇寧定制的30000臺春蘭特價空調也將全面投放。
另外,大金也和蘇寧簽定了合作備忘錄,在蘇寧連鎖店獨家開設DIS店,將佔據中國商用空調市場第一份額的大金商用空調首次引入家電連鎖渠道,和原先就在蘇寧經銷的大金家用空調組成大金空調店中店。大金中國副總裁中務克泰表示,蘇寧15年來在空調銷售領域的統治地位和專業服務促使他作出這一決定。據悉,首批DIS店將於蘇寧慶典月期間在南京、上海、蘇州等城市亮相。
數碼大量特價機吸引『年輕勢力』
由於『聖誕節』和新年前後是數碼3C類產品爆發增長期,蘇寧電器為此進行了精心准備。據蘇寧數碼事業部負責人介紹,本周蘇寧將有大批包銷買斷的主流數碼相機面市,包括800萬像素的索尼N1、400萬像素5倍光學變焦的柯達Z100、500萬像素的三星L500、500萬像素的卡西歐S500等機型,價格比市面同等性能指標的數碼相機平均低300-500元,總采購數量高達30000臺。
繼索尼之後,佳能也將在中國推出DVD數碼攝像機,並選擇蘇寧作為獨家連鎖推廣伙伴,該機型將在12月份面市。此外,蘇寧還獨家采購了5萬臺既能播放MP3、又能播放MP4的256M多媒體播放器,價格跌破400元。除此之外,蘇寧電器攜手各大電腦廠家提前啟動電腦寒促市場。從12月10日起,蘇寧將與英特爾聯合進行『數字家庭新體驗』推廣,凡購買基於英特爾芯片的臺式機皆可參加刮卡活動,最高獎項為5000元。
手機蘇寧『貼牌』MOTO手機
蘇寧15周年慶典月定制產品中將出現一個有趣的現象:50000臺摩托羅拉C115手機將在出廠時貼上蘇寧15周年紀念徽標後在蘇寧連鎖店發售,這種『貼牌』方式在業內屬首創。據MOTO手機負責人介紹,2002年和蘇寧首家采用手機直供模式後,MOTO手機產品在蘇寧連鎖網絡中的銷量每年都在大幅提昇,MOTO『貼牌』手機就是為蘇寧15周年慶典獻上的一份特殊禮物。
另外,蘇寧15周年慶典月恰好是年末,手機產品迎來結構性價格調整,各大手機品牌中高端產品價格將在蘇寧率先下調,如MO?鄄TOV3將下調200元、聯想I717下調200元、NOKIA7610下調300元等。此外,蘇寧全線直供的三星、索愛、聯想等手機品牌也將有一批定制新品、精品在蘇寧率先上市。
白電聯手『大白電』戰略
據了解,按照西門子內部劃分,冰箱、洗衣機、油煙灶具和熱水器等同屬白色家電范疇,這與國內銷售環節中只把冰箱、洗衣機歸類為白色家電有很大不同。本周起,西門子將首次在華啟動『大白電』戰略,精選蘇寧50家主力門店將西門子白電和小家電產品以整體廚房概念進行一體化展銷。為此,西門子將和蘇寧共同投入600萬元讓利額度。凡購買冰箱、洗衣機、油煙灶具和熱水器產品中任意兩項及以上的消費者均可獲贈西門子大禮包。此外,蘇寧還和西門子簽定了1.2億元單月采購冰洗定單,這也是蘇寧冰洗首個單一品牌單月過億定單。
在高端品牌西門子的拉動下,海爾、三洋、惠爾浦、TCL、美菱、三星、LG等冰洗產品普遍有10-20%的降幅,部分產品7.5折銷售。另外,美的、格蘭仕、AO史密斯、帥康、LG等廚衛品牌也將繼續發力,蘇寧電器在全國小家電的讓利幅度將超過一個億。美的特價微波爐、奧普特價浴霸、AO史密斯特價熱水器等將全面投放市場。
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