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丙戌狗年,樓市開門飄紅,呈現一派姿態英武的昂揚之志。據調查,春節期間連市的樓盤都獲得了前所未有的收獲。總的說來,除了少數幾個售樓處外高懸『免戰牌』的項目,只要是大門不封有人接待的、電話能通有人接聽的,哪個樓盤都少不了成群結伙、拉家帶口來看房的顧客。
據賽頓中心、卡梅爾、海逸長洲、水岸公館、海河大道等項目現場人員介紹,春節期間幾乎每天都有幾十撥人來看房和選房,多數是全家出動、老小一齊上。在春節期間的購房者中不乏『三外』客戶,即外地商務人士、在津工作的外籍人士、客居海外准備在天津投資或定居的海外華人。這些『三外』客戶在購房者中佔了將近一半的比例。而相比之下,接待方面卻似乎有些准備不足。
一些項目正月初四之前都是由保安或物業人員值班的,記者在現場了解到,工作人員由於數量不多,幾乎難以招架一撥又一撥看樣板間、索要資料、諮詢登記的客戶。另一些連市的樓盤盡管堅持了對春節市場的樂觀判斷,但成交結果和看房人流量還是使他們大跌眼鏡。在賽頓中心售樓處,由於人手不夠,保安司機齊上陣,盡己所能為參觀者講解,營銷經理也不得閑暇,放下領導架子重溫了一回銷售員的工作。
記者發現,今年春節樓市車水馬龍,看盤人數較往年大增,但細細比較卻有不同,可以說,『高檔項目開花又結果,大眾樓盤逛廟不燒香』是今年春節樓市的主旋律。
如單價近萬元的高檔住宅賽頓中心,來看房的明顯就是『既看又買』,節假七天接待了不下幾百批客戶,達成交易十幾單,遠出意料之外。負責人介紹說,其中有幾類人購買意願表現得很強烈:一類是常年在外地經商的生意人,平時很少有時間回天津看房子;一類是日、韓等在津工作的外籍人士,打算在天津安家落戶的;還有一類是外籍華人,常年客居海外,預備在這裡置業投資的。無論是哪一種,他們都是平常沒有時間、只能趁過年期間的長假與家人朋友來買房。這些人的置業特點是價格檔次明確、意願強烈,因此他們的成交概率很大。在同樣是高檔產品的卡梅爾和海逸長洲項目,也有類似的客戶特征和市場反映。
專業人士分析認為,在春節達成的樓市成交往往具有鮮明的特色,那就是產品集中在高檔樓盤上,購買力集中在高消費群體中。這是因為,越是高收入和高消費群體,平時的工作越繁忙,閑暇時間幾乎沒有,春節的幾天對他們來說是一次『難得奢侈的假期』。同時,他們目標清晰、資財充足、頭腦精明、判斷准確,這些使他們的購房周期又比普通人短得多。因此,大量的春節成交只集中在高檔市場中。
中低檔樓盤中又是另一番光景了。趁著休假、拜年之機逛廟看風景的人不在少數,但老百姓賺錢不容易,真要掏包埋單,可就得好好掂量掂量了。以水木天成為例,僅正月初三來看房的就不下二百餘人,其中大多是到已入住的親戚家拜年順便看房的,也有少數是專程來看盤的,但無論哪一種,都沒有迅速交定金的打算,春節看房只不過是為了探探市場、摸摸行情。對此樂康策劃人認為,春節連市是一種服務意識的體現,無論是否成交,閉門謝客都是對遠道來看房的消費者的不禮貌,而且可能對項目有負面影響。即使賺不來交易,還可以賺人氣、賺口碑,不啻為開發商的明智之舉。
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