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眼看又到年底。連日來,在一些業界活動中陸續見到了不少外地來天津的開發商,這些企業大多都在今年開闢了天津的項目,目前大部分也都已開盤銷售。於是受好奇心驅使,挨個追問人家轉戰天津感想如何、收成怎樣。耐人尋味的是,這些開發商似乎事先都統一了口徑,紛紛表示:項目推出後的市場反應出人預料。
綜合大家意見,出人預料的反應大致有三點。
第一,天津市場對高層產品的接受程度。
第二,一次性付款的比例之高。
第三,購房者承受價格的能力。
眾所周知,天津老百姓在居住習慣上比較排斥高層,同時他們以消費理性出名,對房子一向都有自己嚴格的價位標准,決不聽人『忽悠』。然而,由於受到土地成本及規劃等多種因素的限制,這些外地開發商的樓盤產品目前卻恰恰以高層居多,同時這些樓盤推出時的價格也已經達到了相當的水准。因此,有位外地開發商曾引用海爾集團總裁張瑞敏治理企業的一句名言來表達自己在項目開盤前的心情:戰戰兢兢,如履薄冰。
的確,從某種程度講,這位開發商的話可能代表了一大批外來投資者的心態。大家不妨回顧一下,這些外地開發商無論在他們的本土上是多大的腕兒,進入天津時都無一例外地選擇了低調入市。還有一點不容忽視的是,他們在拿地之前也都幾乎無一例外地進行了長達半年到一年的市場調研。
因此可以說,從進入天津的那天開始,他們就始終沒敢掉以輕心。也許正是因為他們給予了這個市場足夠的重視,因此纔肯真正地沈下心來研究和雕琢產品。於是今年的天津樓市也纔能在產品上出現了一系列的創新:廚廁餐廳全明設計(靠犧牲銷售面積得來)、蝶式塔樓設計(雖然仍舊是塔樓,但卻是一梯三戶,其中兩側兩戶均為南北通透戶型,這樣雖然也犧牲了整個項目的可銷售面積,但卻最大程度地迎合了天津購房者的居住習慣)等,另外在節能環保、園林景觀、智能化等方面,這些外地企業也都在盡可能地為天津帶來他們自己認為最好的東西。
有句話說的好,在計較自己得到了多少之前,一定要先考慮自己曾經付出了多少。正是因為這些外地開發商在最初進入天津時就已放平了心態,用自己過硬的產品找准了這個市場的突破口,因此他們纔能獲得今天的收益。今年樓市高層產品居多,購房者選誰家的那可全看各家的本事,這裡面絕對沒有虛的。
其實今年高層產品賣得不好的也有的是,要問為什麼賣不好,俗話說,誰的孩子怎麼樣誰自己心裡最清楚。說到這,我想,對於其他另外兩點的驚訝也就已經很好解釋了:天津購房者理性,只要你能拿出真正好的產品,無論價格如何,只要物有所值,就一定有人買你的賬。這不,河東區剛剛開盤的一個項目銷售負責人最近就一直樂得合不上嘴,因為他們的一期項目不但在兩周內就已銷售三分之二,而且一次性付款的比例達到了50%(此前他們的心理預期僅為20%)!這位負責人是這樣總結自己的成功經驗的:無論市場怎樣,我們都要繼續在這個行業裡做下去。既然如此,那麼還考慮市場乾嘛?我們只要做好自己的產品就夠了。
我想,在這樣的心態之下,無論獲得怎樣意料之外的收益都應該是情理之中的事吧。
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