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本周(12月4-10日),天津市商業地產市場進入本年度銷售的最後銷售階段。各個開發商在2005年的最後一個銷售高潮到來之前,在各自的年終回款壓力驅使之下,紛紛采取非常手段進行著不同以往的推廣方式宣傳著自己的產品。根據聯合地產的觀察與分析,將這些銷售方式總結如下:
一、稀缺地段高性價比商鋪——同等區域內,低價高質
采取這一模式進行年終銷售的商鋪絕大多數處於成熟社區內,以底商形式為主。據悉,由於有了天津市國土規劃方面的明確規定,今後再出現的公建設施將不再以底商的形式出現,而普遍采取與住宅分開並集中於一處的方式建設,因此,底商這種形式的商鋪在今年年末的銷售中凸現出其珍貴的特性,特別是這些地處成熟社區內的底商更是令眾多開發商視若珍寶。較為典型的一例當屬地處南開成熟社區黃河道地區的盛達園水映雲頂底商。
黃河道地區地處南開區中心地段,周邊聚集著諸如格調春天、凱立天香水畔、米蘭翠景以及盛達園這類均價在6000元左右的高尚社區,且項目周邊學校、機關、商業設施雲集,是南開區最為成熟的大型新興居住區。也正因為其良好的地理位置與得天獨厚的人文優勢,使該地區的底商成為近兩年深受投資人青睞的地段之一,經過聯合地產的深入調研與長期的商業地產研究,該地段的底商現時均價應在13000元-16000元/平方米之間為正常,黃河道一側的底商在此基礎上略有提昇。
目前上市的盛達園水映雲頂底商僅餘10餘套,其中黃河道上僅餘2套,面積均在200平方米上下,是底商中最為標准的戶型,而最令投資人心動的是開發商打出的低價格與高品質相比所得的高性價比,低價高質是開發商對這10餘套底商能帶給投資人與經營者超值回報的最好詮釋。
二、黃金地段天價商鋪——核心商圈,高價高質
提起天津市商業地產的黃金地段,非濱江道商業區莫屬,趕在年終上市的友誼新天地臨街旺鋪可算得上是年末上演的一出大戲,據調研,該項目目前位於濱江道與山東路交口處的商鋪已開出了天津市商鋪銷售的天價——30萬元/平方米。濱江道=黃金地段毋庸置疑,黃金地段是商鋪的第一優勢,高價也順理成章,因此高價高質成為年末黃金地段商鋪的銷售利器。
三、潛力地段品牌商鋪——大勢所向,品牌戰略
年末的天津房地產市場,有一個名詞不斷被提及——合縱連橫。在這裡,我們暫且不論此舉的是非,我們看的是結果。這個謀略上常用的名詞被提及源於令眾多業內人士爭論不休的地區——大梅江。由於這一謀略的被采用,產生了年末房地產市場的一個新品牌——梅江南。伴隨著松江置業水岸公館項目的問世,梅江南品牌也為人們所熟知。
在眾多品牌充斥的年代,做為地產形式之一的商業地產同樣需要品牌,同樣需要推廣,在2005年年末出現的以某一區域而命名的品牌在彰顯該地區昇值潛力的同時更為來年商業地產整合推廣開拓了新的方向。
四、連鎖賣場保值商鋪——固定回報,高價優質
提起家世界連鎖店,讓更多投資人想到的是其近年來不斷推出的不倒翁理財商鋪,創造『人人都買得起的商鋪』是其宣傳理念。
8.8%的回報率,總投資十幾萬的房款無疑是極具誘惑力的。在眾多理財產品當道的今天,在儲蓄利率逐年下調的時期,這種回報穩定,總投資小的商鋪同樣成為年末商業地產市場上一道誘人的風景。
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