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順馳:黑馬緩行健康的、步入正軌的行業允許特殊性存在,但不能永遠替代普遍性。中國的每一次行業浪潮總有幾匹黑馬殺出來,但行業浪潮退後,纔能看到誰沒穿泳褲-徐晉
孫宏斌說,順馳不是黑馬,順馳是一個正統的企業。
『黑馬』一詞何義?史書不曾記載,詞典裡也沒解釋,不過,坊間有說『黑馬』一詞
源於英國小說《年輕的公爵》,其中描述了一匹素不引人注意的黑色馬,在一次賽馬中出人意料地奪魁,後用來比喻比賽或競爭中出現的出人意料的優勝者或強有力對手。
如果用順馳在行業裡發展了10多年的時間跨度來算,確實算不上什麼黑馬,不過要從順馳舉世矚目的這兩三年來看,卻又具備黑馬的特征——出乎意料、具備殺傷力。
最能體現黑馬強有力競爭姿態的,是順馳拿地的豪放。看順馳拿地的勁頭,宛若當年的標王愛多、秦池們,梅地亞中心毫不手軟的舉牌與今天順馳拍地的舉牌動作何其一致,堅定、信念十足,在其他競價者打手機不斷通報高層的時候,只有順馳毫不猶豫地一次又一次舉牌。
萬科為蘇州一塊地精心准備了一年,本來志在必得,規劃方案都已經過幾輪修改,結果牌子舉到最後的竟然是順馳。據說當順馳以27.3億元摘走這塊土地開發權時,順馳上海地產公司董事長閔鋒說:『聽說萬科有人哭了。』
與此話不相上下的是,當年的黑馬秦池和愛多也有此類『豪言』,胡志標用2.1億元的價格逼退段永平之後說:『2億,真是太便宜了。』姬長孔在被問之為何秦池的最後競價是3.212118億時說:『哦,那是我的手機號。』
黑馬之所以黑,就在於出人意料的殺傷力以及出人意料之後的狂放,所以聽到順馳『要做老大』的時候,並無太多意外,黑馬領先一兩個身位爆冷乃平常事,尤其是在中國地產行業什麼都有可能發生的今天。
黑馬之辯,在地產行業裡是一個有意思的命題。有人說,對於順馳的爭議,實際上代表了人們對於整個中國土地供給模式、地產游戲規則以及地產企業發展脈絡的不同訴求。
在中國,伴隨房屋商品化而崛起的地產企業,其歷史最長不過存在了20年,比起國外的百年老店,可以說尚在學步。至於這個行業有哪些已經是金科玉律、放之四海而皆准的真理,有哪些尚可以探索創新,或許根本沒有哪位權威能說得清。
所以,今天的地產行業,特殊性暫時替代普遍性就是成就黑馬爆冷的環境因素,只不過這種特殊性並不能保證黑馬能一直黑下去。
健康的、步入正軌的行業允許特殊性存在,但不能永遠替代普遍性。中國的每一次行業浪潮總有幾匹黑馬殺出來,但行業浪潮退後,纔能看到誰沒穿泳褲。誰沒穿泳褲是巴菲特說的,黑馬能不能黑到最後,卻是時間來說的。
順馳有實力嗎?應該有,毫不手軟的高價拿地和上千萬平方米的土地儲備能說明順馳作為地產企業還是有實力的。順馳能黑到最後成為老大嗎?尚待時間檢驗,就像孫宏斌說的:『現在人們不太敢評價和判斷我們,說我們成或者不成,都是有風險的。』
從目前來看,孫宏斌為順馳制定的路線是大范圍拿地佔領市場,然後穩下來做產品、做品牌、做企業。但土地的大儲備和大開發需要密集的資本,大范圍拿地,大范圍開發,然後等待大范圍的項目資金回籠滾動至下一個周期,這是地產行業早期的運作模式,只不過是順馳把它放大了。
這樣放大傳統模式的結果就是資金鏈斷裂的概率和其破壞性也被放大,能不能等到穩下來做產品、做品牌、做企業也就成了懸念。
雖然孫宏斌一直指責懷疑順馳資金鏈的都是不懂順馳、不懂地產的人,但最近順馳的一連串舉動似乎已經說明了一些問題,比如暫緩拿地、開發節奏放緩以及大幅度裁員。
孫宏斌對此的解釋是根據市場環境進行的戰略變化和調整,但被動的戰略不能算是好的戰略。縱觀20多年改革歷程,以黑馬姿態爆發的企業,關乎成敗的只有一個問題,就是擴張與戰略調整的把握上,換句話說,什麼時候進、什麼時候退都要具備戰略的前瞻性,而不是隨市場大環境或者調控措施盲動。
在順馳已經儲備了1000萬平方米土地的時候,孫宏斌說:『如果明年房子漲,土地漲,我們就是最好的公司,因為我判斷對了,我還行動了。當然,明年如果房地產市場降20%,土地市場降一半,我認。』
這種與市場博弈的態度很多企業都有,有的企業留下來成為先驅,有些企業倒下去成為先烈,關鍵是在於對投機和做事業及時轉換的時機把握。
變動的市場允許不按常理出牌的黑馬,但同時淘汰擴張與戰略調整失衡的黑馬。愛多、秦池就是最好的例子,都是在擴張處於巔峰時期由於戰略調整的遲鈍、被動和失誤以及資金鏈斷裂,最終折戟。好在順馳及時作出了調整,並且,用順馳CEO汪浩的話說是,『沒有生存的壓力』。
孫宏斌非常喜歡一個典故,並且總喜歡拿此來說事,當初微軟和網景對瀏覽器爭斗不休的時候,比爾·蓋茨給員工發了一封E-mail說:『現在我們的市場佔有率是15%,大家再努力一把,等佔有率到30%的時候,game is over。』
順馳期待game over的時候能夠穩穩坐在老大的位置上,並且也拿出了切實的調整,比如孫宏斌以柳傳志為榜樣退居幕後,暗示順馳的急速擴張階段接近尾聲,開始穩健經營的階段。這和柳傳志在聯想貿工技路線基本完成後,功成身退形式相近。
不過,聯想的傳承已經具備20年品牌領先和企業文化積淀的基礎,並且,IT行業業已步入正軌。而順馳黑馬的形象也就三兩年的時間,並且,『變是唯一不變』的行業規律還要持續很長的時間,在這段時間裡,順馳之變尚無定數。
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