豪宅，這是一個與房地產市場發達程度和居住水平的差異程度有關的相對概念。對應著不同的經濟發展階段和不同的城市發展歷史及文化積淀，豪宅在不同的社會制度、不同的歷史發展階段、不同的城市文化背景下有不同的定義和標尺。

　　正因為如此，此次住在杭州評房團前往濱江·金色海岸和綠城·春江花月兩個樓盤，一探豪華江景住宅的虛實。

　　誰在支橕『豪宅』？

　　綠城·春江花月均價12000元/平米，濱江·金色海岸的價格更是高達20000元/平米，這些動輒數百萬元的公寓，可謂是名副其實的豪宅。在天價的背後，評房團更關心的是，這些天價公寓能夠順利的銷售出去嗎？畢竟，賣的好纔是硬道理。但春江花月、金色海岸的銷售讓人們大吃一驚，因為這兩個樓盤的的銷售率均超過了90%。正式開盤不到一百天，金色海岸一期就已基本售罄，成交總金額達17億多，問鼎杭州年度銷售榜冠軍。這樣的銷售成績，在宏觀調控的杭州樓市，令人難以想象。

　　『在銷售過程中，我們發現反而是戶型越大、總價越高的更好賣。樓盤目前為止賣的最好的是800萬一套的戶型。』金色海岸的銷售經理是這樣對評房團說的。

　　豪宅的服務人群非常明顯，他們都是屬於處在社會金字塔頂端的人群，而對於這個層次的人群來說，價格不再是購房的主導因素。不可復制的稀缺環境、文化資源，極其舒適甚至奢華的品質，這些都是那些處於頂峰的人士們最為關注並渴望佔有的，而江景豪宅的出現恰恰滿足了他們的心理需要。

　　『我們當初的定位是面向長三角的高端客戶。但在此後的營銷中發現，僅僅是浙江地區的富豪們，就足以滿足我們樓盤的需求。』金色海岸的副總裁朱立東在接受記者采訪表示，『杭州缺乏豪宅，而諸如桃花源、九溪玫瑰園這類的豪華別墅，由於地理位置相對偏遠，只能作為度假休閑之用，不可能長住。浙江的富豪們還缺乏一個彰顯身份的居住區，金色海岸正是抓住了市場的空缺。』

　　當『住在XX樓盤』成為一種身份的象征時，我們不難理解這些富豪們一擲千金的舉動。這些願意花上萬元買件衣服，花上數十萬元來買塊手表以體現自己的尊貴的富豪們，更需要一種來自於圈內的認同。而『勾勒一個階層的生活方式,打造財富新貴的生活品味』的江景豪宅，正好起到了這樣的作用。

　　在旺盛的市場需求下，留給開發商的就是如何去宣傳這個觀念，真正的將這個『財富聚居區』打造成型。

　　用『貴文化』做賣點？

　　『至尊非凡，只有你纔可以。』這僅僅是一句廣告語，但確實，這些豪宅中的住戶們就是因為這份奢華和高貴而聚集到了一起。

　　購買豪宅，決不僅僅是購買房子，同時也是意味著購買了一種生活的方式。對於入住的這些富豪們來說，配套甚至比房子本身更加重要，因為配套的優劣直接反映了生活品質和生活狀態。有沒有高爾夫球場？有沒有高檔的俱樂部？能否保證貴族式的生活方式？這些纔是富豪們關注的焦點。

　　也正因為如此，在裝修上極盡奢華的開發商們在將房子推銷出去以後，並不能真正的松一口氣。因為致力於打造『財富聚居區』的開發商們，眼光並不能止於一樓一地的買賣。開發商必須思考財富的積累、流向與不斷提昇的消費文化行為,思考城市與行業的競爭力,更要思考房子的未來。

　　『他們年齡大多三、四十歲,代表了中國新的財富階層、注重生活品質、公共道德方面的修養更高,他們是中國社會的精英,樂意接受一套更高品質的住宅和它所提供的更高質素的生活方式。』也許，開發商們的客戶定位十分正確，但開發商們的困惑在於如何將文化與住宅嫁接在一起，讓『財富聚居區』真正體現出高貴的品質。

　　而從人群的文化素養、城市形成的過程看,杭州並不缺乏文化的基礎。就在幾日前，在『第二屆錢塘江文化論壇』上，眾多的房地產專家學者和業內人熱論了房產和『文化』之間的關系，但對於如何將這種『錢塘江文化』轉化為尊貴的氣質，仍然沒有什麼定論。在開發商的腦海中，豪宅更多的還是獨一無二的地段和奢侈的裝修。

　　也許在日益現實與功利的世界中，思考房子的文化、未來看起來的確是一樁費力的事,但換個角度看,這確實是一樁有利可圖的生意。

　　豪宅抓住了富商的什麼心理？

　　『這麼好的一個地塊，如果不做豪宅還能做什麼？』同行的一位評房員在看房過程中發出了這樣的感嘆，『否則，拿到地的發展商都不好意思向外界交待：這塊地就這樣讓你糟蹋了。何況你不做豪宅，就要把利潤壓低，那還讓不讓周邊的項目活了？』

　　金色海岸的銷售人員向評房團坦言，看上去無比豪華的裝修，對外報價也不過6000元/平米。而事實上，這個價格只是單件商品價格的簡單疊加，由於統一進貨和施工，『實際的精裝修費用沒有那麼多。』

　　『以金色海岸為例，地塊是四年前拿的，它最大的成本應該就在精裝修這塊。即使以6000元/平米的價格，再綜合地價、建設費用，金色海岸也會有將近100%的利潤率。』另一位評房員在參觀完了整個樓盤後發表了自己的看法。

　　高額的回報，也許正是全國各地興起豪宅熱的原因。我們不難發現，在北京、上海、廣州，類似於『金色海岸』的項目正在不斷的被復制出來。由原油貿易而進入房地產業的『百仕達控股(1186.HK)』，於今年5月在深圳推出了名為『紅樹西岸』的豪宅。這片豪宅，開發商同樣是投入了四年的心血，每平方米裝修費用同樣高達6000元,其均價也同樣接近了25000元/平米。而在開盤之後，其銷售額也同樣的迅速超過了10億元大關。

　　一邊是暴利，一邊卻是產品的暢銷，這樣的情景似乎總是讓人難以理解。但事實上，豪宅房價的高低對毫無意義普通消費者而言，因為將近千萬的房價對他們來說實在過於遙遠；而對於要花錢買身份的富豪們來說，多支出個幾百萬也是心甘情願。畢竟，『富人區』的概念之於樓盤，本身就是一種財富的溢價。而溢價，是否也可以歸結為商人虛榮心在買單？