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本周(11月13日至11月19日)聯合地產商業地產中心分別與幾家房地產公司進行溝通,通過溝通給我們留下印象最為深刻的則是現在隨著商業地產競爭的日趨激烈開發商更加注重產品細節以及產品銷售策略的研究,以便更加適應市場。以下便是聯合地產在與以下2家房地產公司接觸的相應體會,在這裡與大家一起分享:
一、盛達園商業——具有針對性的制定銷售策略
該項目坐落於天津市南開區西營門外大街與臨汾路交口,現在已成現房,但是由於該項目所處地理位置商業氛圍較為清淡,故開發商寧可在前期資金十分緊張的情況下仍然咬緊牙關將該底商進行封存,將主要精力投入在周邊市場的營造與培育方面,現在隨著周邊住宅市場的不斷完善該地區缺少商業配套的劣勢則明顯的顯現出來,從而可以揚長避短的進行銷售——規避地理位置的缺欠,將商業配套稀缺作為賣點重點炒做,以至於提昇了產品的價值。
二、秀谷陽光商業——注重細節,追求完美,滿足市場
該項目坐落於天津市塘沽區洋貨市場對面,在已經建成的易買得.秀谷商業項目的東側,為了進一步提昇產品價值該項目的開發商在前期將大量的時間和精力投入在了對產品的研究和對市場的應對方面,因此,在項目正式亮相之前舉行了多次的研討工作。經過多次論證並且在充分了解市場的基礎上,我們將該商業項目的單體面積控制在100平方米左右而且進深只有10米,並且為了投資人能夠靈活使用我們將該商業項目完全按照餐飲業態的相關標准進行配套,滿足投資人的多元化需求,從而使設計方面更為人性化。據悉,目前該項目已經吸引了大量的投資人的目光,紛紛到現場進行諮詢,這從一方面充分顯示出該項目巨大的市場需求空間,足以成為前期我們在制定策略過程中注重細節,力求完美的充分佐證。
在上述內容聯合地產商業地產中心舉了上述兩個例子,其中盛達園商業已經建成而秀谷陽光商業屬於在建項目,但是上述兩個在面對市場競爭日趨激烈的今天一個是沈著應對後發制人一個是注重細節處理適應市場主動出擊,從目前來看均起到了非常理想的開局效應。
我們認為上述兩個公司的操作手法在當前商業地產競爭激烈的今天猶如一縷清風讓我們為之清醒,為之反思。在此我們提出上述兩個案例也是希望能夠給大家一個啟迪,共同分享。
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