廣州等地流行的新房實景示范區今年也開始在天津發揚光大。天津市近期新面市的住宅項目多數都開始做實景示范區如卡梅爾、洛卡小區、瑪歌莊園、領世郡、萬科東麗湖等。記者從這些新項目設計部門了解到，實景示范區是指樓盤在正式開始銷售前，提前建好幾個樓宇，並將樓間景觀綠化環境、建築外檐效果以及主要戶型集中展示，使購房者從實景示范區眼見為實，從內到外全面感受居住區的生活氛圍。

　　據萬科等企業負責人介紹，示范區首次出現是在廣州，廣州房地產市場競爭激烈，一些企業就開始建示范區，使購房者能預見新房實景。實際上天津也早在萬科新城建設時就建造了小型示范區，接著是太陽城和天津奧園、陽光100等精裝修大型居住區的實景樣板區。近兩、三年比較有影響的是水晶城實景示范區，水晶城示范區與過去不同的是設計更細膩、特別體現了樣板樓與環境的統一及動態生活氛圍。

　　與當年幾個零星樣板區相比，今年面市的新房多數都建造了實景示范區，而且規模增大、整體氛圍更詳實，使看房人身臨其境感受居住區的生活。如梅江區域的卡梅爾、洛卡小鎮、領世郡等示范區區在項目主景觀區處建造了規模較大的實景示范區，使看房人能夠在示范區中體驗項目的特性。如卡梅爾項目根據規劃中『港灣』式理念。開闢了港、岸、島、水、溪示范區，並從國外專門買來游艇充實和表現居住區豐富生活。洛卡小鎮在示范區內特別體現了500米城市綠化帶中獨享3萬平方米私家林地』的賣點，在示范區設計了人體模特融入環境中的幽雅景象，表現了居住區將來的生活景象。

　　實景示范區是賣點也是買點

　　對於目前新項目以實景示范區為新賣點的現象，中原顧問公司等專業顧問公司人士分析說，示范區的興起，可以直接歸結為實力營銷加互動體驗營銷。

　　一方面展示了開發商的實力，表明了開發商對自己產品的信心。實景示范區對開發企業來說，一是能夠直接表明產品的內涵，使消費者對居住區有全面認識，能夠盡量減少單一樣板間的局限性，使購房者對自己要買的房子心中有數，避免一些誤會及其產生的糾紛。

　　另一方面，在實景樣板區中，購房者不僅可以真實感受室內采光和整體布局，也可通過真實景觀，體驗到自己未來真實的生活環境；樣板示范區就是1?1的真實生活范本，可以讓消費者從樣板區中體會到未來整個樓盤的生活氛圍。對消費者來說，一是對自己要買的房子能夠在眼見為實，二是可以對房屋在一定程度上提出改進，特別是對精裝修房，在大規模裝修還沒開始時，可以就一些具有普遍性的問題進行協商改進。所以是一舉兩得。

　　實景示范區預示著買方市場的到來

　　中原等顧問公司人士認為，在正式開盤前將實景樣板板區建好以准現房形式展示，可以推動銷售，所以這是目前形勢下的開發商的一個營銷變局。從樓書、樣板間到實景示范區的集中亮相，說明是天津樓市開始進入成熟期。

　　開發商開始主動考慮購房者需求，也表明了市場競爭開始激烈，同時也預示著房地產市場將准現房、現房銷售時期的到來。

　　從市場發展來看，隨著期房逐步退出市場，規模較大的項目將會進一步加強實景示范區的規劃建設，示范區作為期房與現房的過渡時期，能夠增強消費者的信任度。從未來的趨勢上看，由於樣板區建設對開發商資金實力和專業整合能力要求比較高，目前只有大型項目做過或正在進行有益的嘗試。象卡梅爾、洛卡小鎮、東麗湖萬科城別墅、瑪歌莊園等，就是在上市之初，營造了示范區，取得了較好的營銷效果。進而影響到樓市營銷模式的概念。

　　如洛卡小鎮示范區就表達了是采取大宅院的設計理念，將相鄰的兩排樓單獨封閉起來，構建起社區內部的半私密空間，能夠不被他人打擾。這個空間裡，沒有車輛通行，鄰裡在這裡自然地交流，孩子也可以在此盡情玩耍，真正意義上的小鎮生活得以實現。

　　再如東麗湖萬科城別墅示范區，示范區內共有5套北歐墅樣板間，每一棟單體建築，與生態雅致的環境交織在一起，顯得獨特、自然，內斂且又透著一種別樣的奢華，示范區的流暢的北歐風墅，伴著庭院中香草的味道，使參觀者如同身臨安徒生童話世界中仙子的『伊甸園』。 (王哲)