|
||||
最近一段時間以來,房地產業內一連串的促銷方式挑動著購房者的神經。地產項目的明折暗降、贈送裝修等等已不再是個案,而是逐漸演變成新房市場的大勢。而在價格誘惑之後,新項目又開始借助明星造勢賣房。回想起去年的此時,地產商手裡握著一套套不愁賣的房子,看著想買房而打破頭的人潮。而現在的市場促銷,不禁使人懷疑是不是房價開始松動了?
促銷方式五花八門
在地產業,整個10月份的促銷活動可以分為兩個階段:上半月是真金白銀的購房優惠,下半月則是贈音樂會票、韓服寫真拍照等特色活動促銷。如某樓盤5000多元起價,僅限兩套。但在黃金周期間購買復式房型者,可獲贈價值兩萬元家用電器。在真金白銀的銷售過後,地產商們又開始通過各種噱頭造勢。到了近日,開發商則開始上演特色套餐,有的借助《大長今》的熱播贈送客戶韓服寫真;有的請來意大利交響樂園為樓盤增加文化品位……
開發商:季節性營銷手段
面對花樣翻新的促銷活動,不少准購房者不禁發出了『這是不是就意味著價格心理博弈的天平已經傾向了消費者一邊,是不是購房者期待已久的降價就要開始了』的疑問。
某集團策劃部許經理認為,促銷只是一種手段,不一定每次促銷活動都會影響價格,也就是說不一定每次促銷都降價,而且即使在某次促銷活動中有打折或者返款行為,也不能預示今後的房價走勢。9、10月本來就是房屋銷售的旺季,每年這時候房地產商都會舉辦很多活動,就像夏天空調銷售旺季的促銷活動一樣,沒有什麼大不了。現在的價格老百姓接受不了並不一定是因為價格本身過高,而是前一段時間價格增長速度太快了,超過了人們的心理承受能力。
膠著加大房產公司回款壓力
在不同類型的購房者中,對於促銷的看法並不相同。計劃買房結婚的張先生說,他很後悔兩年前房子便宜的時候沒有買,現在房價已經漲到這麼高了,即使開發商在大搞促銷,但由於自己的積蓄不多,想買也買不起,雖然現在做夢都希望房價降下來,但是自己也知道這在短期內是不可能的,所以只能繼續等待。不過目前最難辦的是,如果一味地等降價,降了當然好,但萬一房子不降怎麼辦呢?
與張先生持不同看法的寧小姐則認為,再等下去一定會等到房價落下來的時候。『我2002年底給父母買的房子,當時還是在市中心,一套兩室130平方米的房子總價纔花了40萬,看著天津兩年內的房價打著滾往上漲,就一直覺得不正常。反正現在也不等房子住,打算一直等下去,隨著銀行放貸管控的越來越嚴格,開發商回款的壓力將會越來越大,現在的促銷就已經表明了這一點。我估計再等兩年,房子肯定能降下來,就算下不來,性價比高的好房子也會越來越多,到時候再買也不遲。』
記者通過對不同立場人群意見的考察,發現無論是買房者、開發商還是中介,幾乎都認為即使開發商促銷范圍加大,頻度增高,房價依然不可能在近期內回落,而大多數購房者在沒有找到特別滿意的樓盤之前也還是會保持觀望態度。
這種買賣雙方的膠著狀態已經使一些開發商的資金周轉問題浮出水面,他們要發展下去就必須盡快把壓在手裡的房子賣掉,但是一旦開始公開降價就會擾亂整個樓市,如果展開價格大戰之類的惡性競爭,對於房地產行業又將是一個致命的打擊,所以現階段能促進樓市回暖又不至於影響收益的最好辦法就是促銷,希望能夠在最大限度保證自己收益的前提下將大家買房的積極性調動起來。在這場開發商與購房者的博弈中,到底誰會是最後的勝者只有等待市場的檢驗。(宋景怡)
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。 | ||||