|
||||
日前,某報記者一行到國內三大直轄市就高端別墅樓盤進行參觀考察。在領略異地風貌的同時,大家驚奇的發現在當前的國內高端別墅市場中,加州西班牙風格的別墅產品已經成為國內一線經濟發達城市的共同選擇。
地點:北京 時間:2000年 項目代表:橘郡
作為北京市場上出現的第一個加州西班牙風格的別墅項,該項目推出時的起價即達到2500美元/平方米,約人民幣2萬餘元。在五年前的樓市中這是不可想象的奇跡,但良好的銷售成果則創造了另外一個更為驚人的奇跡。至2003年第二個同樣風格的項目納帕溪谷出現,在短短4個月內一期100多套別墅即宣告售罄,2004年二期推出時仍保持良好的銷售勢頭。而這兩個項目更成為京津兩地開發商學習的標准。
地點:上海 時間:2002年 項目代表:萬科蘭喬聖菲
素來以精細化著稱的萬科公司在上海也高舉加州西班牙風格這面大旗。同時,結合周邊的美國學校,將原版的加州生活詮釋的更為淋漓盡致。至2004年,上海第二個該風格項目聖馬麗諾•橋語成功上市。從而為喜愛該風格產品的客戶在不同的區域提供了選擇。
從北京的納帕溪谷、橘郡,到上海的蘭喬聖菲、聖馬麗諾•橋語都在提供這種建築風格的同時,力圖將這種原版的、與美國同步的生活方式以及文化氛圍傳遞給市場。另外,記者獲悉重慶市場中同種風格的社區也將於近期面市。
作為一個移民國家,美國幾乎包容了世界各主要國家的後裔,並因此匯集了他們的文化、生活、習慣乃至建築風格。隨著彼此之間的逐步影響與融合,各種絢麗多姿的建築風格也應運而生。因此美國的建築風格呈現豐富多彩的國際化傾向。而經過融入美國人自由、灑脫、善於創新等民族色彩後,使得美國的住宅成為國際上最先進、最人性化、最富創意的住宅的代表。坐落在加州的CARMEL是80年代以來美國住宅最具有代表性的高尚生活社區,與當今眾所周知的比弗利山(BEVERY HILLS)齊名,每年都吸引了大量的游客。加州西班牙風格建築正是追求這種全新的自由、自我的美式生活,體現住宅與生活的最大化默契的集中表現。
轉看國內市場,京滬兩地的幾個項目中都較好的將"原汁原味美國高級住宅"和美國文化帶給了使用者。從紅筒瓦到手抹灰,由弧型牆到鐵藝窗都孕育了這種內斂後尊貴的生活氛圍。
在當前天津的樓市中,梅江地區經過多年發展已日臻成熟,作為天津高檔樓盤集中區域的地位毋庸質疑。而開發商的大量集中,也要求隨著卡梅爾•梅江南的出現,梅江市場中更是出現了一份久違的清新,並給人帶來了一份驚喜。
2005年,加州西班牙風格項目落地天津,並且出現了風格上的產品細分。其中,以純正南加洲西班牙風格的卡梅爾•梅江南項目就頗具代表性。對比外地項目情況,折射出天津高檔樓盤的競爭已經由前幾年的產品競爭、價格競爭、概念競爭等單純競爭層面,過度到一個全新局面當中,顯現出三大更新特點。
一、概念引領:從有錢的生活到有錢會生活
目前,在梅江買房幾乎成為高收入階層的身份象征。今年下半年,所開新盤就有10餘個,總建築面積近130萬平方米。相近的價格和地段、相似開發經驗和實力的前提下,享受有錢人能享受的物質生活已不能滿足高端客戶需要。關注健康時尚的生活方式,成為品位人士置業的最新追求。
在西班牙,人們的工作時間非常短,一般只從上午九點工作到下午三點,午後聊天、打趣、喝茶,或是三五相約地乘坐游艇出海,都是在歐洲司空見慣的生活。
天津市場上的以加洲西班牙風格構建的項目也開始更多的關注購房者的居住感受,除了產品本身的規劃設計之外,把主要的精力投放到生活氛圍和生活高手的營造上。就如有的項目充分發揮其地域親水優勢,斥巨資購買豪華游艇,旨在為居住其中的人提供更多與自然結合的機會,在享受高品質生活的同時,也給自由的生活以更新詮釋。
二、產品定位:從單純奢華到實用主義
越來越多的業內人士達成共識,目前市場的同質化競爭尤為激烈,越是高檔樓盤客戶的成交周期也越加長。相比外地的高端產品消費群體,天津客層還是相對注重產品的實用性。
奢華的產品設計難免浪費,如果一味強調單一設計的舒適,勢必造成其它空間的不合理,功能性不平衡,使產品總體的性價比降低。比如,有的項目設有三個廚房,中西各一,小院中還有一個廚房,專供燒烤使用;子女間也是好幾個;偌大的地下室,無人駐足問津等等。也有一些項目更強調設計上的均好性。比如,控制設計尺度,最大獨體別墅也不超過350平方米;考慮到中國家庭的生活習慣,去掉因贈送面積而提高樓面成本的地下室;取消計入面積的室內車庫等。最大限度地對發掘室外私人使用空間,以及室內私密空間的舒適性。在家庭室和主臥室上下功夫等等。
三、操作手法:從簡單復制到種植再生長
在梅江的高檔樓盤中,以歐洲城鎮命名的項目不在少數。其房型及環境也與其案名形成對應。而真正的加洲西班牙風格應該是『從土地中生長出來的』。這體現在移植後對項目的重新種植上。設計上,簡化了繁冗復雜的山花、浮雕、鐵藝、煙囪等傳統建築符號;外檐顏色上也由蘭色等多色調,變為變得更為質朴溫暖的色彩。
消費者對梅江產品價格相對較高早已普遍認可,但目前,那種『只選貴的不選對的』的盲目消費心理早已不存在。消費意識上也從關注項目包裝重新回歸到關注產品細節上。產品的差異化競爭成為最終消費決斷時刺激成交的要素。
請您文明上網、理性發言並遵守相關規定,在註冊後發表評論。網友評論 1 條,查看全部 | ||||
卡梅爾產品還不錯,但宣傳上不足.