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2005年的房地產市場可以稱得上是風雲變幻,面對中央發出的調控信號,以及二手房的現狀,廣大的購房者的心態也發生了微妙的變化,概括起來,主要有以下三種購房心態,一、考慮自住購房的人繼續持幣待購,一旦房價到心理價位就出手購買;二、擔心資金鏈出問題,多套房投資者丟卒保車;三、有實力且理性的購房者開始長期持有手中房產,對投資方向已開始轉移。購房者購房心態各異,具體解析如下:
心態一、考慮自住購房的人繼續持幣待購,一旦房價到心理價位就出手購買。
年初過高的房價迫使部分購房者望房興嘆,如今不少新盤門庭冷落,周邊二手次新房也不斷傳出投資者低價拋售的消息。整體價格的回落重新喚起了這部分自住購房人的購房欲望。目前,面對一手房價依然堅挺的局面,他們中的不少人正積極在二手次新房中尋找自己的目標。
心態二、擔心資金鏈出問題,多套房投資者丟卒保車。
前段時間房價的快速上漲,吸引了各種各樣的房產投資者介入,其中不乏將自己所有資金投入其中、並向銀行大量貸款的『負翁』。面對手中房產高額的貸款本息,盡管目前市場接盤者寥寥,承受能力有限的『負翁』們也只有快速拋售。
心態三、有實力且理性的購房者開始長期持有手中房產,對投資方向已開始轉移。
面對目前形勢,一些早已購房而且房產已翻倍增值的購房者依舊保持著較好的心態。他們認為做任何事宜早不宜晚,對於手中剩餘的投資資金使用,他們中的不少人認為應該去尋找房產以外的其他投資方向。總體而言,隨著新政實施,購房者已經擺脫了盲目投機的心態,購房更加理性。
面對2005年秋季房市購房者的理性心態未來的中介競爭越來越激烈,中介公司如何纔能保證自身的發展?人纔、服務與資金鏈三者銜接是保證房地產中介公司在市場中持久發展的關鍵所在。『誠信是這一行的根本,但是誠信需要營造一個氛圍,必須立足於人的培養。公司只有在管理等各方面都跟上了,纔能保障對客戶的服務,給客戶以信賴。在這個行業當中,這些是最重要的。具體來說,可以從兩方面入手:
●打造自己公司的企業文化,吸引更多的人纔。公司企業文化要講究市場的實效,市場資料豐富;現在許多中介也在刻意營造自己企業文化,只有打造自己公司的企業文化,企業就會形成一種凝聚力,人纔也不會輕易外流。
●做差異性的服務。對於中小中介來說,若提供的服務和大公司區別性不大,沒有自己的核心價值所在,就很難和大公司進行競爭,中小中介在某一方面要有自己的優勢。如在建築規劃設計方面,或是在評估方面,或是廣告方面,或是物管方面等。
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