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在吉林省長春市,不少樓盤廣告標注的價格,只是為了吸引購房者的眼球。當購房者衝著廣告跑去看房時,纔發現這些廣告標注的價格,猶如懸在半空中的餡餅,只能看看,可怎麼也吃不到嘴。近日,記者就領教了不少開發商利用房價進行促銷的『高招』。
起售價多為樓盤『邊角料』
日前,位於長春市衛星路段的某樓盤打出起售價每平方米1900元的廣告,市民徐先生興奮地趕到這個樓盤看房。售樓小姐把他帶到臨街的一個樓盤,在二樓樓梯的拐彎處,打開房門,屋頂呈斜坡形。走進客廳,靠南面的牆上有一個60厘米寬、凸出40厘米的承重柱,由於沒有毗鄰的窗戶,客廳在大白天顯得很暗。在廚房、衛生間裡,各種管線設施佔去了房間三分之一空間。徐先生橫豎看了半天,最終,只能放棄。售樓小姐告訴他,起售價的房子一般都是樓盤中較差的單元。
其實徐先生還不算是最失望的。許多樓盤打出的頗具誘惑力的起售價格只是一個噱頭而已,多是沒有這個價位的房子,或是那些低價房早已被開發商『售出去』了。長春市民周先生就曾向記者反映說,他到位於延安大路的某小區去看廣告標注的起售價房子時,對方告訴他已經賣出去了,當周先生詢問購房者信息時,對方以客戶資料保密為由予以拒絕。當周先生住進這個小區後,挨個打聽也沒有詢問到一家房屋的價格是『起售價』的。
均價房遍插『紅綠旗』
打算在長春市淨月開發區購房的朱先生,被一別墅樓盤宣傳的每平方米2000元以下價格所吸引。8月初,記者隨同朱先生一起來到該別墅樓盤售樓處,在售樓處大廳,樓層分布圖標示著每幢樓的各個房號及其價格。朱先生開始挨個找房價在每平方米2000元以下的房子,可發現這些房子上面不是插著小紅旗,就是插著小綠旗。工作人員告訴朱先生,插著小紅旗的房子表示已經售出了,插著小綠旗的房子表示已經和購房人簽訂了買賣合同。直到這時,朱先生纔明白,所謂的均價也就是吸引一下自己的眼球,只能看看,很難買到。
另一位宋先生的遭遇更為『神奇』。他告訴記者,他被均價很低的長春市朝陽區某樓盤吸引過去看房時,看到均價以下的房子都被紅綠旗『佔領』了。兩個月後,他再次前往看房時,發現那些原來插上的小紅旗已經『轉移』到了其他地方,而房子的價格也已經高出樓盤宣傳的均價。當他就此詢問工作人員時,對方的回答可謂『無懈可擊』,這些房子是別人退的,因為最近樓盤銷售火暴,所以價格也有所上揚。
讓利房玩『價格游戲』
近日,房價一直都在每平方米7000元以上的重慶路段,某樓盤的售樓廣告可謂鋪天蓋地,而每平方米6000元的價格在該黃金地段可謂是另類價格了。這讓一直購房要求交通便利、社區成熟的劉先生看到了希望,他立即前往諮詢。
可這一樓盤的工作人員告訴劉先生,要購買該樓盤的房子,付款時的價格並不是每平方米6000元,而是要先按照每平方米近7000元的高價購買。要『享受』6000元的價格優惠需要滿足以下條件,即購買150平方米以上的房子,可以享受每平方米500元的『裝修援助金』,但需要預先支付7.5萬元的裝修費,並按照16.57萬元的價格進行裝修,在房子交付時,7.5萬元的裝修預付款一次性返還。如此苛刻的『優惠』條件,讓劉先生望而卻步。
除了劉先生遭遇的『限定條件』讓利外,讓利的樓盤通常屬於三種情況:一是新盤入市聚攏人氣。一個社區多達上千套住宅,精明的開發商從中選出幾十套打折甚至虧本銷售也無礙大局。二是老盤甩尾。這時的開發商已完成贏利計劃,將剩餘尾房讓利甩賣不失為明智之舉。三是滯銷產品借讓利促銷。滯銷的產品與其壓在手裡,倒不如快些出手變現,然後再推新樓盤。剛剛策劃了一次樓盤讓利的策劃人告訴記者,真正的讓利房都是缺乏亮點的滯銷戶型,靠讓利手段加速促銷。較大幅度地調高熱銷戶型單價的同時,適度調低滯銷戶型的單價,其實,樓盤的均價並未下落。
消協人士提醒消費者,在購買樓房時為避免價格陷阱,一要注意事前詢問清楚,不要輕信廣告,要把房子和價格連在一起看;二要仔細閱讀購房合同中的內容,必要時還要把廣告宣傳的內容全部載入正式的合同中。消協人士呼吁,相關部門要加強監管,嚴厲打擊價格欺詐,給消費者一個放心的購房環境。
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