當市場由火爆轉向平穩之後，為了能在相對平淡的市場中搶奪更多份額，各大房屋中介企業開始調整策略，希望能在同質化程度較高的市場內異軍突起。『限時銷售』的出現，則為當前二手房市場注入了新的話題。

　　據了解，目前天津市二手房中介公司中開展『限時』業務的並不是很多，作為一種新的嘗試，『限時銷售』開始受到越來越多人的關注，它成為近來業內爭論的焦點。特別是在市場受到營業稅等政策影響而出現交易量放緩的時候，『限時銷售』成為二手房中介公司爭搶『房源』的一個信號。

　　限時銷售初露端倪

　　所謂『限時銷售』，是指二手房中介企業與賣房人在獨家代理的約定下，簽訂一個限時銷售合同，承諾在一定時間范圍內將房屋以雙方約定的價格銷售，如果超出這個時間，那麼二手房中介企業將承擔一定的『違約賠償』。

　　據了解，『限時銷售』業務最早出現在今年三月份。易安置家總經理劉冰介紹，現在易安采用的方式叫做『限時代賣』，比如一套約定價格在30萬元的房屋，中介公司與賣房人簽訂合同在兩個月內完成銷售，如果在這個時間內沒有實現交易，那麼中介公司會每個月以總房款的1%作為賠償，也就是每個月賣房者能得到3000元的賠償金。如果在這個時間內，交易價格超出30萬，多出的部分會按照中介公司與賣方約定的比例，由雙方分享。

　　與易安置家一樣，匯眾房地產的『限時保售』業務則更為直接。匯眾房地產副總經理張雷介紹，與其他同行推出的類似業務不同，匯眾的『限時保售』將保證賣房人房屋合理的市場價位，也就是公司評估人員在評估房屋價格的時候，會按照周邊房屋的市場價格進行客觀估價，保證賣房人的利益。而且賣房人在房屋交易之前的約定時間內不需要騰空房屋。

　　據介紹，『限時銷售』業務在個別二手房中介企業推廣以來，已經得到了一定的市場反應。匯眾在不到一個月的時間內，已經登記了200套房屋，其中50套房屋實現了交易。同樣，在易安置家內，通過『限時代賣『完成交易的房屋總數也接近100套。張雷說，限時銷售業務最早在北京出現，在本市開展類似業務的二手房中介公司還不是很多，『限時銷售』可以被看作是目前本市二手房中介公司爭奪房源的一個信號。

　　新產品促進三方共贏

　　『如今的二手房交易中，賣房者的心理預期很高，而且要求交易時間快，這是不正常的現象，而這兩點基本上很難同步達到，』劉冰說。『特別是市場經歷了前不久的政策性低迷之後，一部分買房人還處在觀望之中，市場交易的速度慢了下來，房屋持有者對實現快速交易的要求很高，所以這是這種業務推出的原因之一，目的是刺激房屋的快速交易，實現交易增量。』在采訪中，一位賣房者對記者說，他的一套總價在30萬元的70平方米二手房已經登記近半年了，但始終沒有脫手，采用『限時銷售』之後，這套房屋最終以29.1萬元售出，盡管交易價位沒有預期的那樣高，但實現了資金的快速回籠，這樣就能拿這筆錢去購買商品房。

　　匯眾房地產的張雷說，二手房市場發展到現在，服務水平以及服務效率提昇一方面體現出中介公司運行體系的完善，另一方面體現出對客戶利益的充分尊重。以一套月租金800元、價格30萬元的二手房為例，如果超過四個月未能售出，意味著客戶將損失3200元。假如提前一個月售出，則意味著賣家少損失800元。因此，采用『限時銷售』的服務不但可確保業主收益的較大化，而且房屋也可快速變現。同時，這對經紀公司的經營行為也是一種約束，杜絕了其拖欠賣方房款、佔用買方資金挪作他用等違規操作，從交易方式的層面牽制了經紀公司的行為，實現了買賣雙方以及中介公司三方共贏。

　　除了市場需求外，能取得較高回報也是房屋中介爭相推廣『限時銷售』的原因。據了解，與二手房中介公司傳統業務共收取雙方2%的中介費相比，『限時銷售』由於加速了每套房屋的周轉速度，綜合每個月的總成交量計算，每套房屋會多出20%的收入。

　　『限時銷售』是競爭的產物

　　『限時銷售』是二手房市場逐步邁向成熟的必然產物，易安置家的劉冰這樣認為，在二手房市場發展的短短幾年間，大約經歷了三個階段。第一階段『普通居間服務』形式成為主導；第二階段『獨家代理服務』受到推崇；而目前『限時銷售』是第三階段，特別是在越來越多的二手房中介公司開始摒棄現金收房後，在透明交易的大環境中，『限時銷售』這一交易方式更符合公平、公正、公開的交易需要。

　　『二手房市場受政策的影響最明顯，各家企業追求的目標也不盡相同，特別是在目前的市場背景下，行業競爭更加激烈，這就需要二手房中介企業在變化中尋求創新，』張雷說，『要想使二手房中介企業做大，必須有自己的核心競爭產品，這項新的服務舉措無疑還在延續業內對房源的爭奪，因為沒有房源的絕對優勢，就無法談及競爭。』易安置家的劉冰也認同這樣的觀點，他說：『房源的壟斷並不是壓房本這麼簡單，因為市場上中介公司越來越多，壓房本雖然實現了壟斷，但會引起買賣雙方的反感，特別是對那些不好銷售的房源來講，壓房本這種壟斷房源的方式無疑在延緩賣房者的交易周期。「限時銷售」的推出，避免了這樣的弊病，保證了賣房者實現快速交易，這也是行業內對房源獨享的一種新嘗試。』

　　業內人士還認為，『限時銷售』業務的推出，對於中介公司來說，不但可以吸納更多房源，還要求中介公司要有足夠的實力和強大的銷售渠道。同時，這也表明二手房中介公司開始由簡單的『中介』向『經紀』過渡。在二手房交易越來越透明、利潤空間不斷被擠壓的情況下，越來越多的二手房中介公司開始尋求新的突破。（張桐）