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對於一個普通人來說,買房是人生的一件大事,因為這幾乎可以說是一輩子最大的一筆投資,拿著多年積攢下來的血汗錢,人們肯定格外的謹慎小心。可是一不留神,你還是可能被人給涮了。
買房的陷阱到底有沒有呢?一位售樓小姐坦率地說出了售樓中的一些伎倆和陷阱。
文濤原來是北京某幼兒園老師,2000年,一個偶然的機會和朋友在飯桌上聊起賣房子能掙大錢,就毅然投身樓市。所幸的是她趕上了房地產蓬勃發展的黃金時期。在房地產市場最火爆的時候,她一個月能拿到六七萬元。按她自己的話說,被幸運撞了一下腰。文濤那些年是怎麼做的呢——
『在不少售樓處,你經常可以看到人頭攢動,熱鬧非常。一大群購房者圍著售樓小姐問這問那,還有不少人排著隊,手裡提著錢口袋等著交款,就好像買房子不要錢似的。這時你可能以為,這樣萬眾搶購,炙手可熱的樓盤一定錯不了,萬一下手晚了,過這個村可就再沒這個店,於是也慷慨解囊,格外興奮地加入到購房大軍中去。』
『原來根本就不用這樣。事實上,有些開發商賣房時正是抓住了人們的從眾心理。交完房錢,辦了手續,領了鑰匙,裝修,搬家,高高興興住進新房後呢?你可能還會發現住了兩三年,房子還有空著的。』
『在售樓處排隊的那些人並不都是買房者,有些表情怪怪的神秘人物,真正身份是開發商僱來的「房托?!「房托」如今儼然成為了一種職業,不少「房托」大都是從外地來的,完成任務後就拿錢走人。』
現在,不少消費者都反映,買房難,買好房子更難。但凡戶型、面積、朝向均令你滿意的房子,售樓小姐總是笑盈盈地說:對不起,這個戶型已賣完了。再換一家,情況可能還是如此。對此,文濤透露道:『這時,售樓小姐會給你留一個電話,說看看吧,過些日子看看誰不要了。這樣,她可以把價錢提高,比如說一期的房子,留到二期賣的時候就可以跟二期的同等價位去賣,或者比二期同等價位稍微低一點你也覺得挺高興。』
『有時候開發商會用自己公司的人,填假名字做一個假認購,還有就是通過一些經紀公司,我跟外界說這一百套房子就沒有了,但是說過了一個時期,三個月也好,半年也好,我再把這個房子通過你們經紀公司來賣。因為這時售樓處已經不存在了,想買怎麼辦,只能通過經紀公司,經紀公司原來比如說他這個賣四千,經紀公司可能賣四千五或者是四千六在這個價位,購房者覺得多多少少還能接受,這樣他無形中多出來的錢其實是經紀公司和開發公司五五分成的。』
『看房時,售樓小姐一般都會拿著銷售報表給你看,以示銷售的火爆。但是這些數據其實看了也沒用,一些開發商弄虛作假自有一套。預定的,沒簽合同的往往都算已售出,你永遠不可能知道實際賣出數量。』
在一些已接近銷售尾聲的樓盤外,我們經常可以看到尾房的出售廣告。再一問,銷售人員會告訴你尾房要比當初其他的房子便宜很多,大有揮淚大甩賣的感覺。那麼,情況果真如此嗎?
『比如說尾房好像說是比原來便宜的,其實一點都沒便宜。像剛纔有的同事聊天,我買這個房子,我當時買的時候可能是4500,然後到尾房的時候4880,他覺得好像不可能,其實是很正常的,開發商說我這個房子賣得好的時候賣到五千多呢,你不可能去翻他的銷售底檔。他還要說你看這是尾房了,以後還會漲,所以一般尾房會賣得更高。』
『這種手法在樓盤營銷中十分普遍,開發商利用買賣之間的信息不對稱,布下一張精心編織的網將買房人拉下水,更有一些開發商乾脆冒險宣稱「房子已售完?,而實際還剩上百套,這樣一來,跟風的買房人必然會在樓盤新的一期先下手為強,其實買的,恰恰是高價尾房。』
一個良好的房地產市場需要所有開發商的誠信。
可是,作為購房者一定要心明眼亮,多學習,多請專業人士幫助,必要時運用法律武器維護自己的權益,切忌一時衝動,買下不如意的房子而悔恨不已。文濤的自白應讓人們有防范意識。
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