隨著杭州樓市漸趨冷靜，購房者對『好房子』的理解，正由『高價房』向『性價比高的房子』轉變。業內人士分析，接下來的購房消費，將出現『階梯式消費』。

　　所謂『階梯式消費』，是從兩方面而言的：一是樓盤的價格將越來越接近於本身的價值(成本＋利潤)，地段、配套等投入相對較低的樓盤利潤也會相對壓縮；二是隨著樓市進入買方市場的趨勢日益明顯，消費者的購房行為在選擇上也有了傾向性——經濟實力較強或願意選擇品牌房產的購房者，將形成一個購買總價較高的房子的主體；而工薪階層更傾向選擇價格相對較低的樓盤。金字塔型的購房群體結構正在形成。

　　低價新盤鎖定工薪族

　　從杭州近一個月的新盤開盤情況來看，位於下沙的天元公寓、位於城西的天河西苑、位於九堡的圓夢園二期，以及下沙最近新開盤的夢琴灣，這些樓盤均以低價入市，其均價都比周圍樓盤每平方米低1000元左右，而其總成交量佔了杭州透明售房網上樓盤總成交量的70%左右。

　　而閑林某樓盤在最近的廣告中，也聲稱可提供近百套特價房，起步價為4000多元/平方米，這是閑林目前首個均價低於5000元/平方米的樓盤。坊間曾預測，這可能成為閑林板塊率先發力推倒房價『多米諾骨牌』的樓盤，其後該板塊的樓盤都可能受其影響而紛紛調低房價。

　　究其原因，由於下沙、九堡、閑林的開發商，大多是以協議價拿到土地，土地成本較低，再加上地段、品牌、配套、建安等成本因素，樓盤所投入的資金成本較低，所以在房價上也有一定的彈性。從這些樓盤的成交情況來看，購房者以工薪階層為主，這部分人的比例佔到85%以上；購房多為自住，其比例同樣佔到85%以上。不少購房者認為，價格較低並不意味著房子不好，而是原來虛高房價中的水分被擠掉，樓盤的售價接近他們的心理價位，也更接近房子本身的價值。

　　品牌房產後勁顯現

　　同樣的地段，相對售價較高的品牌房產也不乏追捧者。昨日，本報推出品牌房產看房專線，首站選定綠城房產集團旗下的系列經典樓盤：桂花城—紫桂—翡翠城—春江花月。桂花城和紫桂被認為是城西的經典樓盤，也是綠城的代表作。

　　『他們的房子很有特點，各個樓盤的建築風格其實是一個整體，一看就知道是綠城的房子。』在參觀了這些樓盤之後，一位看房者這樣描述綠城的樓盤。

　　記者了解到，目前紫桂、桂花城的二手房在市場上已經叫價1.2萬元/平方米以上，遠高於其周邊樓盤的報價，數量雖少仍不乏求購者。而杭州其他區域的二手房，南都、坤和、濱江等品牌房產的二手房成交價，也遠遠高於周邊樓盤。綠城房產企劃部相關負責人介紹，其房價之所以會高些，也是因為其成本投入較大，房價所體現出的表面數字並不等同於較高的利潤。