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有優惠
俗語說得好『耳聽為虛眼見為實』,無論哪種類型的家裝隊伍進入社區,做樣板間都是最好的營銷策略,面對著目前全社會缺少誠信的現狀,家裝行業同樣需要把活生生的『工地』擺在業主面前纔能夠說服對方和自己簽約。因此,哪個業主的工程是某公司在該小區的樣板間自然就可以享受『物美價廉』的待遇。
成為樣板房的實惠在於,可以免收佔全部裝修費用一成左右的管理費,並且還可以對裝修總價打九折或八折不等。部分消費者覺得,既然是樣板,裝修公司自然使出全身解數,質量會最優秀。
有條件
不過,樣板房在社區肯定是少之又少,哪一家公司也不可能把這個小區所有業主的工程都當作樣板間來操作。所以,就制定了一些條條框框。
比如,會要求樓層必須是一層;時間上,要求在某月某日之前開工;房型上,有時要求兩室的、有時三室、有時又躍層……最重要的是,必須答應簽訂一份合同———每隔一段時間就會帶領客戶來看房。
有些公司與業主之間簽訂的樣板間合同,要求在工程完工後的半年時間內,業主房子的鑰匙還須在他們那裡,合同期滿,纔把鑰匙交給業主。裝飾公司認為,一般來說,新房裝修半年過後入住最好,而目前大部分業主前面裝好馬上就住進去,這樣安全隱患多,目前沒有哪一家敢承諾百分之百環保,所以,半年的樣板房對業主來說一點損失都沒有。這段時間正好可以把室內大部分污染物排放到室外。而也有的合同是業主入住後一段時間內也要接待參觀者。
有維護
裝飾公司通常會在每套樣板房裡放置鞋套等維護物品,同時每次參觀也會跟參觀者講清楚參觀規則,哪些不可以動,哪些地方不可以用手摸等等。即使有人不小心碰壞,他們會為業主恢復原貌後纔交給業主的。
一半是開心一半是煩擾
張女士的房子裝修得差不多了,現在成了這家裝修公司的樣板房。只要有客戶想裝修,他們就到張女士家裡『參觀』。很多人覺得這樣會很吵,但是張女士說:『沒事,裝修完了我們也成了朋友,現在我們還沒有住進來,公司已經保證了,如果我們搬進來,他們就不再打擾我們了。』
在這個社區內,裝修後成為朋友關系的公司和業主很多,樣板房也不少。做樣板房是在裝修前雙方說好的。張女士解釋說,把她家當『門面房』做,裝修公司會非常上心,沒有什麼損失。
成為樣板房一度是市民求之不得的好事,其代價是打開房門,供人參觀。據了解,目前絕大多數裝飾公司都是『借』客戶的房子做樣板房。近兩年來,裝飾公司和客戶互得實惠,相處甚歡。
然而,也有絕大多數人,不願去趟這渾水。業內人士分析,可能有三方面原因。一是怕麻煩。雖然簽訂的合同上是每星期看一次房,但有的小型公司帶人來看房的頻率較高,時間一長,仍有點妨礙自由空間。二是部分大戶型的房子對裝修設計要求較高,樣板房的那點優惠不足掛齒。還有,目前小部分裝飾公司征集樣板房數目較多,顧客並未覺得享受『格外』的重視和禮遇。而且,現在家裡一般晚上纔有人,參觀的時間不好安排,即使業主晚上能安排,也看不出什麼效果。還有的問題是,很多業主不願意別人來參觀。家裝公司帶陌生人來家裡參觀,安全性、私密性都有影響,誰都不樂意。
留神這是促銷
家裝業的競爭愈演愈烈,打折、送禮促銷的手法已是司空見慣,業主變得無動於衷,面對這種狀況,必須要有『新招』。『征集樣板房對業主挺奏效的,他們覺得裝修只需花個成本還能成為樣板房,又好又省,很劃算。』一位業內人士告訴記者,他還談到,征集樣板房在花費和心理上都迎合了大多數業主的需要,花費上,業主覺得得了便宜,另外,自己的房子能成為樣板房心理上也得了滿足。
事實果真如此嗎?一些公司打著征集樣板房的幌子,實則招攬業務,征集樣板房就是為接單,不存在什麼零利潤、限量之說。有關人士認為,現在行業大多數公司不是實實在在為業主著想,從設計和工程質量上下功夫,而是變著法子欺騙消費者,抬出征集樣板房的概念,其實是變相降價,在材料、工程上以次充好求得利潤,坑害業主,還冠以樣板房的稱號,是一種不誠信的行為。所以,要不要成為樣板間,您可得考慮周全嘍。(王志輝)