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五月新房集中面市開盤提速
在春交會上集中推出的772萬平方米商品房令天津市新房上市量有了實質性突破,從5月開盤及接受諮詢的項目來看,已經呈現出東西南北中各區域、各類品種全面開化的供應態勢。如市中心海河概念的海河大道、SOLO公寓煥日線、板式高層濠景國際、高層方正星光、低層密度格調故裡、高層公寓賽頓中心、富頓廣場等。邊緣及外圍區域的別墅領世郡、水晶城三期;東部小高層陽光星期八、別墅東麗湖;北部綜合旅游概念京津新城高爾夫島嶼別墅、薊縣山·傾城綜合項目等。
據這些新項目中的一些負責人介紹,5月開盤或接受諮詢的項目已經醞釀很久,其中包括已經拿到銷售許可證,就是要等到房交會和五月黃金銷售期纔正式面市的樓盤,所以這段時間新房上市量開始集中放大。接下來計劃在年內開盤的還有老城廂區域、三岔河口等大型市區大盤;津河壹號等中型樓盤;梅江南水岸公館等高檔別墅;西部新城等超級大盤。
為了規避因宏觀調控及需求不確定因素增大帶來的開發風險,一些項目已經開始計劃加快開盤及銷售速度。特別是有風景概念的樓盤。如海河大道爭分奪秒投入建設,爭取在五一開盤,成為上游海河沿線年內供應第一盤;薊縣山·傾城在幾月內就完成了項目的整體設計,5月份開始接受項目諮詢;京津新城則調整了銷售計劃,在五一期間增量推出新套型等。
開發商加緊『囤積』目標客戶
從黃金周新開盤及面市的項目定位來看,多數都是5000元/平方米以上的中高價及高價房,這些項目雖然有鮮明的產品特色和地段優勢,但是面對今後市場的不確定因素,其銷售將面臨一些壓力。所以,一些品牌企業已經開始未雨綢繆,加緊了對目標客戶群的『鎖定』攻勢,在房交會及黃金周期間,特別設計了能夠詮釋產品內涵的展示活動,以吸引更多目標客戶的注意。
如京津新城等邊遠項目,為了吸引市區消費者注意,連續舉辦了具有旅游性質的系列主題文化藝術活動,請故宮博物院及臺北故宮珍藏館的收藏家進行字畫聯展、請老爺車協會舉辦『萬國老爺車』展等。薊縣山·傾城則組織了『尚山運動』實地考察活動,讓對項目有興趣的人從地理地貌及產品設計開始,就對產品有深刻認識。
不過,最有長期『囤積』潛在客戶群意義的還是業主俱樂部。繼萬科的萬客會及順馳的順馳會以後,本市很多企業都有了自己的業主及目標客戶組織,而且這些組織都在加速擴大規模。如順馳在房交會上開展了現場網上入會等活動,同時推出800服務熱線,使入會客戶除了及時獲得購房方面信息及優惠外,還可以享受與順馳集團聯盟的150個商家在餐飲、娛樂、健身、出游等方面的優惠待遇。再如天津陽光100俱樂部,不久前公布了創業主俱樂部品牌的戰略發展計劃,在房交會期間組織了各種俱樂部成員活動,並通過增設各種服務及待遇吸引目標客戶。
這些項目服務性活動的增多,表現出企業為今後銷售打好基礎的願望在增強,同時顯示出市場氛圍向買賣平衡市場的回歸。品有深刻認識。
新房挑選餘地大市場不再急急火火
新房品種增多是目前房市的重要特點之一。如分布於市內各區域的10萬平方米左右的中型居住區、SOLO公寓;老城廂大型精裝修高檔房;半環附近中價房;定向經濟適用房;邊緣區域獨體別墅;風景區度假旅游型公寓等。特別是高檔房市場,將要推出的老城廂及海河附近樓盤,以及一些獨體別墅,無論從產品設計和景觀上都有較大突破,將充實7000元/平方米價格的產品內容,提高高檔房性價比,這些項目的同時出現,將使市場選房餘地增大。
事實上,從房交會現場參觀人群表現及交易情況來看,買房氛圍已經趨於平靜,甚至很有休閑看房的味道。到房交會上看房的消費者不像往年那樣熙熙攘攘,多數看房人對5000元/平方米以上商品房房價感到有壓力(房交會前4天成交平均價5208元/平方米),這也是本次房交會商品房成交量比去年春交會及秋交會減少的原因之一。可見,今年下半年商品房市場不會再像去年那樣急急火火,今年買房將有條件貨比三家。(王哲)
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