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在這個經濟迅猛發展的時代,行業要走聯合之路已經成為業界的共識。而日前,一種全新的聯合模式概念也被正式提出。4月2日下午,來自市房地產業協會的領導及天津市房地產、建材、家電、裝飾行業的一些品牌企業掌門人齊聚天津日報大廈,對一種更廣泛意義上的聯合——跨行業合作的可行性進行了熱烈的研討。幾位掌門人可謂一拍即合,希望通過這種聯合,讓消費者在買房的同時,享受到相關消費產品的捆綁優惠,從而促進整個市場的繁榮。這是一種嘗試,也是一種挑戰,當然,一旦成功就更是一種機遇。此次研討會由天津日報報業集團廣告中心主任鄧效鋒主持。
市房地產業協會秘書長梁正文:可以為消費者解決最實際的問題。這種在一個賣場中的捆綁優惠,效果一定很好,能夠為老百姓帶來實惠,為各相關企業帶來效益。同時還能夠為消費者解決一些實際問題。比如新房在裝修之後,往往會遇到家電插孔布置不合理的問題,而在這種合作模式中,這樣一些很實際的問題就可以避免了。房地產業協會願意與大家一道共同推進這件事情。
蘇寧電器連鎖天津大區總監宮震宇:宏觀微觀兩重意義這種合作有兩重意義。從宏觀角度來講,這是對一種新的營銷模式的嘗試,是對產業鏈的一種全新整合,能夠促進各相關行業的緊密合作和相互滲透(主要指廣告和服務效果)。相信通過整合宣傳,效果會放大好幾倍。從微觀角度來講,通過這樣的合作,可以放大單個企業的經濟利益,達到事半功倍的效果。
天津紅星美凱龍國際家居廣場總經理沈耀俊:品牌企業是珍珠《每日新報》是紐帶對這種合作我有一個比喻:品牌企業是珍珠,而《每日新報》是紐帶。這樣把大家串起來,纔能成為一串美麗的項鏈。通過這種合作,為消費者提供更深層次的延伸服務,將會對房地產項目開發和二次銷售都產生積極的推動作用。同時,由於參與聯合的都是各行業的品牌企業,因此能夠從根本上提高老百姓的生活質量。
天津協泰置業總經理王永華:精裝修房可以奉送『家裝詞典』。我一直認為,精裝修房如果把品牌企業整合好了,是不會出現太多質量問題的。這樣在項目交房時,我們就能夠為客戶送上一套『家裝詞典』,其中把所有奉送的家電、家裝、建材、裝飾產品的品牌都一一明確列出,讓消費者的權益得到實實在在的保障。
大作為裝飾總經理徐曉東:延伸服務一定能延伸利潤這樣的強強聯合,消費者買到的就是一個完整的家而不再僅僅是一套房子了。相信延伸服務一定能夠延伸利潤。我認為目前的關鍵問題是制定一套游戲規則並且能夠很好地落實,只有真正地落實,我們纔能最大限度地搶佔市場份額。
陽光家園裝飾總經理楊靖:『門檻』很重要這樣的聯合應該具有排他性,必須是那些實力、服務、口碑都非常優秀的企業的強強聯合。這樣的『門檻』很重要,只有這樣,消費者纔能得到最規范的服務,我們的聯合纔能具有最高的含金量。(馮婉蓉)
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