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隨著信息化浪潮的衝擊,人們對於網絡的發展已經不再陌生,現在網絡不僅成為影響著大眾生活的溝通工具,也成為了房地產人士不能忽略的信息通路和來源。不論是房地產企業、還是在售樓盤,都已開始接受以網絡作為傳播的途徑。國內的一些地產大腕在這方面做法超前,比如萬科地產的掌門人王石就經常用真名在網上發表言論並和網友進行交流,地產奇纔潘石屹每周都會抽出時間來上網聊天,並在網上發表他的高論等等,這些地產大佬們都用自己的行動告訴大家??房地產網絡,在今天已經是房地產開發商不可被忽視的重要媒體。
天津房地產網站各具特色
記者通過調查發現,目前天津市的房地產網站呈現出繁榮發展的趨勢,並基本形成了以北方網、搜房、搜狐焦點網等幾大網站為代表的房地產網站格局,其中一些新的房地產網站進入天津,更帶來了一些新的競爭活力。搜狐焦點網天津首席代表郭穎認為,天津市地產類網站的繁榮雖然與樓市日趨火爆密切相關,但房地產網絡自身所具備的種種優勢也是其越來越受開發商和網民重視的一個原因。她說,房地產網站對於人們購房時的作用十分明顯:房屋的價值不菲,每個人都會在購買之前進行周密的考慮和調查研究,這時,專業網站上豐富的信息就開始體現出了價值,不僅樓盤信息非常豐富,而且業主論壇也網聚了相當的人氣,這些都是購房者需要的最直接的購買依據。這些需求也正是網絡發展的理由和原因。搜房天津副總經理於雙說,網絡為房地產行業創造了嶄新的營銷通路,同時網絡的互動性和內容能夠長期保留的特點也為廣大購房者提供了更多的方便,房地產業已經與網絡緊密貼合在一起,網絡對房地產業的影響也必將更加深入。
比較天津市的幾大房地產網站,可以看出各家在做好內容、服務業界和網民的基礎上,又有各自不同的側重點:如北方網充分發揮政府網站所具備的背景優勢和采訪資源,突出『權威媒體天津門戶』的特色,在內容的編排上以原創和權威而見長,此外北方網房產頻道的網絡房展會以及二手房等欄目也做得相當有特色,在網民中影響很大;搜狐焦點網以新聞更新及時、內容豐富、推出主打欄目《焦點房談》、論壇人氣旺盛等作為特點;而搜房網則以在業界和網民之中多年的影響力和品牌作為依托,著力打造中房指數系統和典指系統,並積極在業界組織開展各種活動,為網民提供翔實的購房資訊等,同時搜房和搜狐焦點網在重要的活動中為開發商提供網上現場直播也受到了越來越多業內人士的認可和歡迎。
網絡環境趨好開發商熱情提高
2004年在天津房地產主管部門陸續開通數字房管以及網上售房系統等因素的影響下,天津的開發商對房地產網絡的認識也有了長足的進步,對網絡的熱情也進一步提高。據北方網房產頻道負責人介紹,去年到北方網諮詢網站建設以及廣告投放事宜的開發商明顯增多,不少開發商還要求與北方網合作建立通訊員制度,使項目的動態信息能夠及時在網上發布,以方便網民查詢和了解項目。
記者在天津市幾大房地產網站上瀏覽時發現,天津市的很多房地產項目或公司如京津新城、領世郡、名仕達花園、白樓仕嘉、泰達城、上谷商業街、時代奧城、太陽城、方正置業等都已經在網絡上進行廣告宣傳。北方網房產頻道負責人對記者說,經過幾年的發展,房地產網站已經擁有了一大批年齡在25-40歲之間的網民受眾,他們已經習慣於在網上查找樓盤信息以及裝修家居信息,並且這些受眾從年齡、知識層次和消費水平等方面都非常符合房地產開發商對目標客戶群的要求,因此開發商開始重視在房地產網站進行宣傳也就不足為奇了。
2004年開發商重視並利用網絡進行售房的事例也屢見不鮮,去年4月,陽光100率先在網上銷售F4戶型組合取得了滿意的效果。年底,位於天津市西廣開地區的一個著名項目也和北方網一起合作,進行了讓業主在網上選購車位的嘗試,效果非常不錯。據該項目人員介紹,業主可以在網上通過輸入姓名、房號、合同號等進行驗證,驗證通過後可以方便地查閱到預訂規則以及車位圖、價格等資料,並可進行網上在線認購。一個車位一旦被客戶認購後就會在網上消失,客戶提交的資料也會即時顯示在後臺管理系統中,銷售人員可以據此安排客戶前往現場辦理相關手續。他說,采取網上認購的方式客戶比較認可,這樣做的好處是可以避免因為幾百人同時在銷售現場集中認購而可能造成的對業主正常工作與生活造成的影響,並且可以最大程度地體現公平、公正、公開的原則,提高銷售透明度。
泰達集團總經理孟群指出,網絡對於今天的中國人來說,已經不是一個新鮮事物了,房地產業同網絡的結合必然會帶來一些重要的變化,而2005年泰達方面也將加大對網絡方面的宣傳投入。與此同時,他認為,網絡目前已經成為第四媒體,很大程度上改變著人們的閱讀習慣、生活習慣,特別是對於特定的產品傳播的能力和效果將一定程度上超出了傳統的大眾傳媒。2004住交會期間參加搜狐的網上直播,給他的印象很深刻,使他第一次感受到網絡作為橋梁的在線互動作用,他說,只有真正的互動起來,纔是網絡媒體的價值所在。
市場潛力誘人網站競爭更激烈
對於房地產網站的未來,搜狐焦點網天津首席代表郭穎認為網站將向融合化、區域化趨勢、大眾化的趨勢發展。融合首先反映在信息的融合上,網民對信息更新的及時性要求,地產類網站將從各類網站捕捉信息、更新信息、采集信息而形成巨大的信息容量。融合的深度發展,必然是市場的擴展和網站服務領域的延伸,而網民結構、知識結構、生活水平的差異性等因素必將在網絡經濟和電子商務發展中表現出區域差異化的特征。大眾化趨勢是網絡經濟發展的必然要求,隨著網費的下降和大量實用型軟件的上市,上網會進一步普及和便捷,這些都對房地產網站未來的大發展提供了必要的准備。
業界專家分析,盡管目前天津市房地產網站發展形勢不錯,但從內容制作、人員投入、訪問量、人氣指數、運營收入等方面與北京等城市的大房地產網站相比,還有很大的差距。一位多年從事房地產網絡工作的業內人士對記者說,像北京的一些大房地產網站每年的人員和資金投入都比較大,內容制作水平也很高,相應的運營收入也頗為可觀,一般每年收入都在幾千萬,有的甚至超過了億元,而天津房地產網站的收入遠遠沒有那麼多,一年運營收入達到200萬的網站就比較不錯了。不過這位人士也認為,正是從這種差距中可以看出,天津房地產網站未來的發展潛力還是非常大的。
這位人士的說法也反映了目前天津房地產網站存在的一些問題,對此各大房地產網站的負責人均表示,進入2005年以後由於預期網站之間的競爭將加劇,因此各網站都會在人員和資金方面加大投入,為業界和網民提供更多層次、更豐富、更及時的本地資訊內容,並充分發揮網絡的優勢,增加多媒體等欄目的內容。他們同時呼吁,天津市各家房地產網站應該避免惡性競爭,利用各自的資源和優勢,共同創造出一個好的網絡環境,使房地產網站真正步入春暖花開的季節。(侯傑)
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