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北方網消息:春節期間是市民休閑購物的集中時段,然而記者通過調查了解到,天津市房地產、汽車、IT三大主流消費市場都選擇了春節停市。這些行業的商家普遍認為,春節期間並非這三大市場的旺銷季節,在權衡成本和收益之後,他們放棄了利用春節進行銷售的機會。有關專家認為,春節所蘊涵的親情和休閑氛圍,最適於營銷與家庭相關的東西,如何突破春節銷售的瓶頸、填補服務空白,是這幾大行業應該下工夫研究的課題。
開發商不搞促銷
銷售瓶頸:逛的人多買的人少;相關部門放假;高端客戶出游;惜售心理愈重
一項『春節購房意願』網上調查顯示:參與調查的人超過八成准備在春節期間去看房買房。這些居民之所以選擇在春節期間去逛樓市,主要希望節日購房能得到特別的優惠,不過他們的願望肯定會落空了。據了解,天津市多數房地產項目在春節期間均未安排龐大的促銷推廣活動。各項目售樓處雖然會有值班人員接待前來諮詢的購房者,但售樓人員也都是輪班倒休,數量也有大幅縮減。
永泰房地產企劃研發總監段立新指出,和五一、十一黃金周有所不同,春節並非房地產市場傳統意義上的銷售旺季。另一方面,從傳統銷售經驗來看,過年期間老百姓更希望放松,即使有來售樓處諮詢的,也大多是『逛廟的多、燒香的少』,銷售額未見有大幅增長。另外,春節期間主管部門、銀行等機構都會放假,按揭貸款、合同備案等手續在假期都無法辦理,即使消費者打算購房,也只能是先在售樓處簽訂一個意向性協議,待假期結束後再辦理正式手續。
融創奧城企劃部經理劉濤指出,對於高檔項目而言,黃金周更不是銷售旺季,這主要是因為高端客戶大多在長假期間外出旅游,因此前來選房的比例將大幅下降。而且春節期間業主大都會安排時間走親訪友,因此高檔項目也不會像五一、十一時那樣借長假之機為客戶組織一些聯誼活動。
戴德梁行天津分公司研究顧問部經理王紅則認為,造成開發商今年春節的促銷熱情不如往年的最主要原因,在於樓市連續火爆,開發商的惜售心理越來越嚴重。『2004年上市的項目現在賣的已經差不多了,銷售任務也已經完成;2005年開盤的新項目現在還沒有開始推廣,銷售任務正在制定。因此春節時正是一個斷檔,開發商手裡可賣的房子不多,銷售回款壓力不大,因此也沒有必要非得抓緊春節這幾天進行讓利促銷。』
二手房中介不連市
銷售瓶頸:正月房屋交易少;員工回家過年
在采訪中記者了解到,天津市多數的房地產中介公司將在春節期間全面休息,不准備連市。易安置家的總經理劉冰告訴記者,二手房門店一般在春節都會休市,連市的很少。主要是因為正月裡進行房屋交易的人很少,租賃市場更是降到了一年來的最低點。盡管正月的二手房市場已經走出了淡季不淡的行情。但是,無論是交易量還是交易金額在全年都是比較低的。最重要的原因就是,春節期間二手房中介公司同樣面臨著人力資源的匱乏,大量從事評估、交易的工作人員都是外地人,他們多數人都會回家過年,所以連市的意義不是很大。
汽車只能看不能買
銷售瓶頸:相關部門不辦公;員工加班提高銷售成本
汽車銷售行業春節期間同樣低調面對市場。
『每年春節期間,保險公司不上班,稅務和車務部門不辦公,即便消費者買了新車也上不了牌照』,一家4S店的總經理說,春節假期長,與汽車相關的部門都放假了,消費者買了車後不能及時辦理車務手續,而且,新車在沒有上保險階段,出現丟失只能自己承擔損失,這種種因素影響了百姓春節期間買車的積極性。他說,4S店一開門,各種支出就要發生,特別是春節期間員工加班要支出比平日高許多的銷售成本,而春節裡老百姓都將看車當成一種休閑,買車行為多會在節後纔出現。
IT賣場停市成慣例
銷售瓶頸:外地商戶回家休息;競爭不過家電百貨賣場
春節期間IT賣場停止營業,這在全國范圍內也都是一個慣例。『實際上IT賣場春節連不連市並不由賣場說了算,而是由商戶決定。』賽博數碼企劃部劉鑫說,『一般願意連市、願意放假的商戶各佔三分之一,但這樣就不好協調了,畢竟賣場中如果歇業的商戶太多整體氛圍不好,而且成本太高,所以乾脆全部歇業。』
業內人士介紹,願意放假的商戶以外地經銷商為主。一方面他們工作了一年,都打算回家休息;另一方面全國IT產品代理商春節期間休息,進貨渠道都斷了。因此這部分商戶往往是在春節前一周左右時間便開始清理庫存,而到正月十五後各種產品供貨纔能基本正常。而願意連市的商戶則以本地經營數碼產品的商戶為主,因為節假日數碼產品的銷售量增幅明顯,商機較大。
天津市某IT經銷商指出,和餐飲、傳統百貨業不同,春節並非IT業的傳統銷售旺季,畢竟它只是寒假促銷中的一部分。他們以前曾經嘗試過在春節期間連市,卻發現效果並不理想,而且現在家電賣場、百貨商場在品牌機上的銷售勢頭很猛,他們春節連市具有規模優勢,因此IT專業經銷商也就放棄了春節這一檔期。
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