|
||||
以往每年的一二月份是房地產銷售市場的淡季,一些開發商曾將此比喻為項目銷售遭遇寒冬,但今年的項目銷售卻顯示出異常的火熱,各售樓處人頭攢動,銷售不僅沒有遇到『寒流』,反而出現了『昇溫』。
日前,記者走訪了天津市的部分售樓現場,發現購房者十分踴躍,雖然已經接近大年,但購房者選購的熱情依然不減。
售樓現場人氣旺
在新近開盤不久的第六田園售樓現場,來來往往的購房者絡繹不絕,據該項目銷售經理介紹,進入冬季以來,購房熱持續昇溫,據不完全統計,每天到售樓處的購房者百餘人,了解項目後有意向的約有48%,決定購買的約有37%。
陽光100售樓處現場每逢周六、日也是人滿為患,據該項目銷售經理介紹,每天大約接待購房者近百人,有意向選購的佔有42%,特別是周六、日,更是購房者前來看房選房的高峰。
在海河之子售樓處記者看到,短短的10分鍾裡,就有8人次光顧,現場的售樓員已經顯得有些疲憊,但依然保持著溫和的態度講解項目的情況,30分鍾後,有3人次在現場簽定了購房協議。
有關人士認為,樓盤項目在冬季銷售的昇溫,表明天津市房地產市場銷售的穩定以及購房者的成熟,一些售樓處為了更好的接待前來看房的購房者,增加了銷售人員,並對售樓員進行了培訓。
有開發商表示,冬季一直是房地產項目銷售的淡季,相對於春秋季來說,冬季的銷售會有明顯的下降,但這個冬季卻出現了意想不到的銷售熱潮,探其原因,估計是由於春秋季天津市的新項目上市不多,因此只要是符合需求的項目上市,就會吸引購房者的目光,所以,冬季房地產項目銷售昇溫並不奇怪。
市場需求有潛力
對於冬季房地產項目銷售持續上昇的現象,資深的業內專家認為,成熟的房地產市場不會出現什麼季節性的銷售變化,目前天津市的房地產市場已經逐步成熟,購房者不再顧慮在什麼季節購房更劃算,專家指出,購房者選擇住宅有3個方面的因素,一是為兒女的婚事選擇住房,這部分購房者願意在冬季購房,因為開春後可以裝修,布置,而在五一期間就可以為兒女把婚事辦了,這樣既不操之過急,又可以輕松的選擇住房。二是一些購房者的存款到年底到期,加上單位的年終獎金,股份企業的年終分紅,因此選擇住房時心裡比較踏實,選擇的餘地相應較大。三是目前的房地產項目銷售已經很少有優惠的促銷方式,購房者無需等到開春後開發商會推出什麼優惠政策在去選房,因此,什麼時候買房不是市場來決定,而是看購房者什麼時候想買房。
有開發商表示,過去冬季銷售項目會出現冷場,因為在春節前後,很多的項目都會搞一些促銷的活動,所以很多的購房者不願在冬季選房,都希望等到項目有活動時再簽訂合同,同時,冬季看樣板房很涼,如果不是非選不可,人們還是願意等到天氣暖和一些挑選或驗看樣板房。這個冬季由於氣溫偏高,加上去年的房屋市場投放量不是很大,因此,許多購房者開始熱衷於在冬季選擇住房。
現在購房正當時
記者在一些銷售火熱的售樓現場采訪了幾位購房者,對於冬季買房,購房者表示並沒有什麼想法,只是覺得天氣不算很涼,能夠挑選到合適的住房就可以了,沒有必要考慮在什麼季節選房。
購房者劉先生表示,他選擇的項目是在9月份簽訂的購房意向協議,現在項目正在做後期,於是他先來看看,對於冬季購房,劉先生認為,什麼季節選購住房不是問題,關鍵在於項目本身的品質和項目的定位。
購房者孫女士正准備與售樓員簽訂購房合同,孫女士表示,冬季買房有很多的好處,比如人比較少,可以更加詳細的詢問有關項目的情況,再有就是冬季可以明顯的看出項目的瑕疵,比如樣板間的窗戶是否嚴緊,上下水管道的防凍設施是否到位等等。
郭先生剛剛定下了一套三居室的住房,對於冬季購房的問題,郭先生認為,買房主要是看需求和用途,據郭先生估測,春節後房地產項目的價格不會下落,因此,保守的購房者在春季購房時會更多的考慮項目的位置、樓層、戶型設計等,現在定下好的樓層,好的戶型,用於投資非常適宜。