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北方網消息:天津的房地產市場一直以來有這樣一種現象,買房者先不問房子的地點、環境、交通、配套等等,關心的也並非房價,如何選擇住宅,先要看親戚朋友中誰能與開發商或代理商搭上話,看看能拿到多少的優惠點,能有多大的折扣。
日前,某項目現場,同一個名稱的樓盤,有兩家開發商共同開發銷售,一條筆直的路面如楚河漢界,明顯的劃分出左右兩家開發企業的銷售地盤,令人不解的是,兩家銷售的同一項目價格卻有區別,一家賣到了每平方米3600元,而另一家每平方米3300元,前來購房的人們不知該與哪家簽合同。
一位購房者對於眼前的景象不以為然,這價錢都有水分,看我,拖了個熟人,每平方米售價3234元,比3300元還便宜。
對於大多數的購房者來說,買房砍價的空間到底有多大是一個謎。許多購房者對自己的購房價格始終保持沈默,而不同的購房者對同一房產也能得到不同的報價。這種跡象表明,房地產價格存在較大的彈性空間。但是,不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊『蛋糕』。
有多年房產開發經驗的某開發公司經理坦言,房地產開發市場有很多不可預知的因素,包括政策因素、土地因素、成本因素、市場因素等,如果前期沒有充分估計,就有可能增加3%—5%的成本,利潤如果低於8%就可能賠錢。一個規范的開發商,利潤空間也就在3%至20%之間,如果運作得好,能達到15%或更高一些。
房地產商3%至20%的利潤空間為消費者砍價提供了豐富的想像力。一位業內資深人士表示,對於消費者而言,劃價、找人要點位都會有機會,在項目期房開盤之初,為了吸引購房者,開發商往往有一些優惠,但是這種優惠是和期房的昇值預期掛鉤的。由於從期房到現房,房價漲幅一般在10%左右,所以優惠幅度一般被控制在10%以內;在買房人一次性付款時,此時的折扣空間一般高於存款利率而低於貸款利率;團體購房時,因為開發商不僅節約了宣傳和代理費,也不用操心樓層、朝向的調配,當然會讓利銷售;買尾房可以得到優惠。一般來說,開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳,會將尾房打折出售,有的尾房甚至可以拿到8折的優惠;已經買了房的業主,再帶一個客戶來買房子,一些開發商也會提供一些優惠措施作為回報,至於優惠的具體形式視情況而定,比如轉變成物業管理費或者通過其他形式體現出來。
但是,如果消費者一味追求砍價,價是砍下來了,恐怕是得不償失。某樓盤的銷售部經理對買房如何拿到折扣深有體會:『如果樓盤砍價空間很大,就意味著它有一些不規范的隱患存在。』
有關人士認為,對於一個具體的房地產項目來說,從拿地、立項,到最後的開工、銷售,有一個漫長的過程,任何一個環節出現了問題,其整體利潤肯定會受到影響。因此,既然開發商費盡了周折纔能完成一個項目,如果沒有特殊原因,他們是不會廉價賣房的。
通過熟人打折的點位自然使購房者心情愉悅,但也有一些隱患。據統計,一些出現問題而遲遲得不到解決的住房問題,經常是拖人優惠後有了問題不好意思在與開發商爭論,因此只好忍了。
據業內人士介紹,目前正在熱銷的樓盤一般不會打折。但只要購房者下足工夫,還是能拿到折扣的。某樓盤銷售部經理透露,作為購房者,買房前一定要多了解這個項目及它周邊項目的情況,包括價位、性能,做到有自己的心理價位和心理預期;其次,要盡可能取得第一手『優惠情報』。一般來說,一個樓盤如果出現了大的優惠,一般情況下只有兩種可能,要麼開發商急需一大筆資金,這時會有好的促銷政策;要麼是清盤,處理尾房。而這些信息,一般購房人不可能直接了解到。因此,如果對某個樓盤情有獨鍾,就不妨經常通過各種渠道來了解項目的情況。
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