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北方網消息:『十一』黃金周期間,天津市房地產市場的諮詢、銷售量都連創新高。市場銷售人士表示,不論是現場參觀人數還是實際成交量,今年黃金周都比去年同期至少翻上一番。很多消費者甚至放棄假期旅游而舉家看盤、選房、排隊購房。
購買參觀形成熱浪
一些在『十一』前後新開盤的項目,在黃金周假期的前三天就已經賣出了以往幾個月的銷量。例如,位於李公樓附近的『美震·時區』項目,從黃金周前幾天開盤到10月3日,其整體238套房子已經賣出180套;咸陽路上的『水木天成·第六空間』,10月1日開盤當天就賣了100套左右,黃金周前三天日均銷售都在80套以上。
消費者在黃金周期間重點關注大宗消費品已經成為假期經濟的新特點,而房地產消費則更加受到市場價格走勢的影響。一些購房者認為,近一年來本市房地產市場價格持續上漲,一些原先每平方米售價只有3000多元的房子現在已經賣到將近5000元,而目前城市大開發還在繼續,好素質的樓盤應該還有一定的昇值空間。為了在樓市價格快速變化的背景下,盡早選定置業對象,很多消費者都希望能趁黃金周假期和家人一起看房、選房,這也是今年國慶期間地產市場人流大漲的主要原因之一。
價格地段難以平衡
雖然市場成交情況火爆,但供需不平衡的問題依舊是困擾房地產消費者的主要矛盾,其焦點也仍集中在價格和地段兩大熱點。
從成交情況來看,此次黃金周期間市場銷售主體已經從去年同期的3000-3500元/平方米轉向4000-5000元/平方米。但很多消費者卻認為,這種變化是無奈於市場供應的趨勢的壓力,對於購房者形成了較大壓力。購房者岑先生表示,由於整體市場價格越炒越高,市中心產品供應又比較少,消費者只好以提高貸款比例和暫緩裝修等方式購買房子。
市場對於中低檔和中心地段產品的需求在樓盤銷售中體現得更加直接。據了解,黃金周期間中小戶型產品銷售最旺。
『現房加景觀』助推樓市
現房、准現房或者有已完成的前期產品以及景觀部分或全部完成的樓盤,都是今年黃金周期間房地產市場關注度非常高的產品。
黃金周大假有很多百姓串親訪友,一些前期剛剛入住、後期尚在銷售的樓盤則大大得益於黃金周假期。一些銷售人員表示,很多看房者都是看到社區環境不錯而順路進來參觀的,其中有很大一部分人都進而轉為意向客戶。
在消費者看來,現成的建築或景觀示范,對樓盤品質的說服力比任何樓書都更關鍵。購房者於女士表示,購買期房的風險不言而喻,而一些一期已經入住的樓盤則可以從側面了解其建築質量、服務水平等情況,景觀效果也可以比樓書更直接地表現項目風格。
忽視服務成為缺憾
黃金周期間銷量上昇使本市房地產市場進一步昇溫,但一些項目銷售人員服務態度的惡化,卻形成了消費者與銷售商的新矛盾。
許先生表示,其10月2日到河西區某項目看盤,現場銷售人員不但沒有主動介紹樓盤情況,反而對其詢問置若罔聞,甚至連建築樓層都要求許先生自己去看沙盤。據了解,這種服務態度惡劣的情況,存在於很多樓盤,消費者在生氣之餘也無力改變。而銷售人員則表示,由於假期前來看盤的人太多忙不過來,忽略服務品質也是在所難免。
有關專家認為,剛性需求帶來的銷售旺盛只是短暫現象,靠服務維護企業品牌纔是成熟的營銷策略。