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本周六,為期六天的2004年秋季房交會就要在體育展覽中心鳴鑼開張了。
一年兩次的房地產交易會,已經成為天津百姓經濟生活的重要組成部分,尤其在如今不動產置業『大躍進』的時期。地產產品花樣繁復的同時,房交會的展示功能幾乎成了很多老百姓集中挑選對比房源的超級市場。
因為被看作天津地產現狀的周期晴雨表,每屆房交會的變化不論巨細,都會成為各界人士關注的焦點。而今年市場多變的背景之下,9月18日房交會又會以怎樣的面目出現呢?
經濟型樓盤唱主角
雖然房交會上的住宅產品與往年相比在品質、價格等多方面都明顯提昇,但從整個市場角度而言,本屆房交會依舊是以經濟型住宅為主。
最近一年多以來,天津房地產市場的變化顯而易見。開工量的提高、居住概念的變化、高端項目的增加等,都已經逐步為天津所接受。但此次房交會上,像奧城、海逸長洲等今年市場關注度較高的高端產品,卻都沒有出現。每平方米售價3000元至5000多元的市場銷售主流產品,在本屆房交會上依舊佔據了主要的展示地位。
市場專家認為,這種參展產品的變化反映的是部分地產企業的轉型計劃與不同檔次樓盤銷售策略的差異。房交會雖然是全市最權威的地產產品展示平臺,其面對的購買和參觀人群則是大多數市場銷售的主體,銷售產品也與市場銷售的主流產品差異不大。而一些價格過高的產品,定向客戶群非常狹窄,並且已經通過自身獨立的宣傳、銷售與目標客戶群建立穩定的聯系和推廣渠道,各個頂級項目還會根據自身項目特點研究適合自身的銷售策略。因此,高端產品在銷售策略和目標人群等方面的特點都決定了其與房交會不同的性格,相信這些樓盤即使不參加房交會展示,也同樣將利用9、10月份這樣的銷售旺季大做文章的。
精心布展不為銷售
開發企業的布展越來越精心,使房交會一屆比一屆更有魅力。但大多數參展企業都表示,花心思大投資做展位,並非出於促進銷售的考慮而是希望能夠借助房交會平臺,進一步宣傳企業和產品形象,為今後發展和推廣奠定基礎。
很多開發企業都已經開始著手准備房交會期間的宣傳布置等工作。據了解,今年很多開發企業的布展投資都達到了50000元以上,現場噱頭也將在各種風格的展示單位之間層出不窮本市萬隆樂康置業公司總經理陳起表示,住房消費與其他任何行業消費相比都有著其非常鮮明的特點,因為產品價值高、使用期限長、轉讓復雜,並且與生活各個方面都有著緊密聯系,因此絕大多數購房者都不會立即下定決心購買,而前來逛展會的老百姓雖然其中存在著很大比例的有效客戶,但還需要給人以空間進行比較選擇基於以上考慮,開發企業的現場展示還需要以平和的心態面對逛會的消費者,主要功能還是宣傳企業和樓盤的形象、特點等,為今後長期的銷售和市場發展奠定基礎。
二手房中介比例提高
二手房產品在房地產市場中的比例越來越高,本屆房交會上參展的中介企業和二手房源在數量與質量方面也都有著明顯的提高。
16家經濟機構的參展和19150套存量房的展示,使本屆房交會上將有116.85萬建築平方米的二手房與老百姓見面。業內人士表示,作為地產市場主要產品之一的二手房,在短短半年多時間裡,已經經歷了幾番大起大落。從上月下半月開始,二手房市場又開始回溫,商品房市場的增量也促使一些被更新的二手房源進入市場更多的房源選擇也使一些購房者重新審視二手房市場。此次房交會上,將會有大量需求轉移到現場,相信二手房的展示與交易都會使本屆展會平添幾分生機。
購房者關心的則更加集中於房源供給方面。一些准備挑選房源的購房者對於房交會上的二手房發布寄予希望。准備為父母購買二手房的陳先生表示,以前選擇二手房是因為覺得其性價比較高,比同等條件的商品房要便宜很多,但最近市場的變化使二手房價格大漲,價格已經直逼商品房。不過,由於二手房通常佔據著相對優越的地段,並且物業和小區環境都已經成熟,因此購買二手房,選擇標准也就逐步轉向了房齡較短、面積適中、樓層較低等條件。
配套服務現場齊備
房地產相關的各個行業和購房過程中將涉及的部門、單位等,也都將在本屆房交會上進行展示,並推出相關服務措施。
家居設計,建築設計、建材裝飾、模型制作、抵押按揭、置業擔保、金融和法律等與購房者息息相關的服務,在本屆房交會上備受重視。除各行業的知名品牌都已經報名參展外,建設銀行和公積金管理中心等部門也將為百姓進行現場服務,購房者可以當場查詢公積金或者辦理貸款。
同時,本屆房交會現場還將舉辦貨幣分配、市場管理、權屬登記、物業管理、租賃管理等有關政策法規諮詢會,市區兩級房地產管理部門也將在現場為購房者服務。
家裝建材自立門戶
作為房地產市場的重要組成部分之一和百姓購房與居住之間的必要環節,家裝建材類企業在本屆房交會上也特別開闢了一塊自己的小天地。據組委會介紹,本屆房交會將把參展的32家建材家居裝飾企業集中在一個展廳裡集中展示,為購房百姓提供家居建材方面的服務與參考。
開闢建材產品展廳的主旨是希望能夠為老百姓推薦安全、環保的家居建材產品。一些消費者認為,目前裝修市場的產品糾紛時有發生,而作為非專業人士的消費者往往不能科學鑒別產品優劣,只能通過選擇比較知名的品牌來防止出現質量問題。消費者表示,希望房交會這類行業展會能夠推出一批質量過硬、服務到位的優秀品牌,更加希望能夠在會上和專業人士交流,學習一些購買建材應該注意的問題等等。