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買房可以打折。上海的購房者對此已經很陌生了。不過,最近國家宏觀調控政策出臺後,不少人開始觀望,而部分開發商則出現了資金緊張的局面,買房時出現了討價還價現象。
房地產價格存在著較大的彈性空間,這部分空間就是所謂的『房價折扣』。但是,不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊『蛋糕』的。置業者如何砍價最有效?據業內專家介紹,一個正常的樓盤項目,利潤空間一般在3%至20%之間,這個空間是置業者獲得房產價格折扣的基礎。對於置業者而言,能獲得折扣一般有五種情況。
一是期房開盤之初,為了吸引置業者,開發商往往有一些優惠。這種優惠是和期房的昇值預期掛鉤的,一般來說,從期房到現房,房價漲幅大多在10%左右,所以優惠幅度一般被控制在10%以內;二是在置業者一次性付款時,此時的折扣空間一般控制在存貸款利率差內;三是團體購房時,開發商不僅節約了宣傳和代理費,也不用操心樓層、朝向的調配,就會作出讓利;四是買尾房,一般來說,開發商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳,會將尾房打折出售;五是已經買了房的業主,再介紹客戶買房子,一些開發商也會提供優惠作為回報,至於優惠的具體形式則視情況而定,比如贈送物業管理費或者通過其他形式體現出來。
但專家也提醒置業者,買房不要一味追求扣折。『天下沒有免費的午餐』,如果置業者一味追求價格折扣,很可能得不償失。如果一個樓盤的價格活動空間很大,往往意味著其價格確定機制中可能會有一些不規范的隱患存在。對於一個具體的房地產項目來說,從拿地、立項,到最後的開工、銷售,有一個漫長的過程,任何一個環節出現了問題,其整體利潤肯定會受到影響。開發商費盡了周折纔能完成一個項目,如果沒有特殊原因,是不願意廉價賣房的。市消保委的統計分析表明,在受理的商品房質量投訴中,近60%的案件與業主片面追求折扣有關。置業者一味地追求低價,開發商為了自己的利潤,就可能在房屋質量和售後服務上偷工減料。
置業者如何獲得折扣?一般而言,熱銷的樓盤一般是不會打折的,但置業者如果下足工夫,還是可能拿到折扣的。首先,買房前一定要多了解這個項目及其周邊項目的情況,明確自己的心理價位和心理預期;其次,要盡可能取得第一手『優惠情報』。一般來說,一個樓盤如果有較大的優惠,通常只有兩種可能,要麼開發商急需資金;要麼是清盤,處理尾房。而這些信息,一般購房人不可能直接了解到。因此,如果你對某個樓盤情有獨鍾,不妨多花些工夫了解『內部情報』,從而將信息優勢轉化為實際的經濟利益。當然,如果置業者覺得自己不能很好把握市場的話,可以向品牌房產中介的置業顧問尋求幫助。
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