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功能增加價格微調高端品牌放下架子
最近幾周內,各大衛浴用品品牌紛紛推出高新科技產品,而價格並未有明顯的上漲。有專家認為,高端品牌對大眾市場的滲透以及消費者的冷靜態度,預示著今年衛浴市場的競爭面臨昇級。
高科技產品集體入市
從5月份開始,高端衛浴品牌陸續推出新品,感應龍頭、抑菌涂層、保溫浴缸等集中了大量高新科技的衛浴產品集體亮相。這些以往在高檔酒店和辦公場所纔會出現的高科技衛浴產品,已經開始向大眾消費市場進行滲透。
由於消費者對衛浴產品的健康性功能要求越來越高,一些衛浴品牌今年的新品也都著重在這些方面下功夫。美標中國有限公司市場部有關負責人表示,除了外形設計外,今年衛浴新品最重要的改進就是增加健康科技的投入。例如,運用宇航高科技材料制造浴缸,使其具有高效保溫性能;在衛浴產品中采用含無害人體抗菌成分的新型材料,有效抑制浴室中經常存在的大腸杆菌和金黃色葡萄球菌;通過先進的鉛萃取技術降低龍頭表面鉛含量;用陶瓷片閥芯專利技術生產龍頭,使其永不滴漏等等。
新品價格明昇暗降
雖然增加了高科技含量,產品功能也因此昇級換代,但商家在產品價格方面卻並不敢輕舉妄動。例如某品牌推出了新型材料的產品,但價格只比以往同功能等級產品增加了一兩百元,從新品上市的價格慣例來看,這無異於一種變相降價。
一位建材城經營者表示,衛浴產品的更新換代速度越來越快,通常新品上市都會比老產品的價位有明顯提高,並且後者都會通過打折等活動進行促銷。尤其是一些中高檔品牌和洋品牌產品,其設計費用和推廣費用都比較高,新舊產品的對比就更鮮明。而今年衛浴市場這種新品價格明昇暗降的現象,一方面表明了一些中高端品牌要向大眾市場滲透的趨勢,同時也顯現了很多衛浴產品商家要借地產市場昇溫進一步擴大市場份額的心態。
買家自有選擇標准
雖然各個商家都力圖借物美價廉的新產品進一步佔領市場,但消費者面對這些新品和種種優惠卻顯得格外冷靜。
一項統計數據顯示,一般消費者選擇衛浴產品的標准依次為,質量、品牌、價格、款式。一些銷售商也表示,建材城和建材超市裡,每套售價2500至5000元左右的中檔產品銷售速度最快,數量最大,每套產品通常包括馬桶、面盆、浴缸、龍頭等。向這一市場靠攏的品牌也越來越多,除了原有的國產品牌外,一些合資或外資產品也開始大量上市這一價位的產品,爭奪中端市場。
但是,衛浴產品如果不能與居室條件相吻合,產品宣傳得再好也是枉然。消費者仇女士表示,10平方米以上的衛生間在普通商品房中並不常見,二手房的衛生間就更小,而很多中高檔品牌的衛浴產品通常都少有小尺碼產品,對於衛生間空間狹窄的消費者,要尋找一款價格、外形、體積都適合的面盆或馬桶,有時要轉遍全市大大小小的裝飾城。
商家認清產業背景
商家自然不會做費力不討好的買賣,衛浴市場的競爭其實是各個品牌在醞釀爭奪地產市場將帶動的裝修高潮。
從時間周期推算,去年以來本市住宅銷售市場昇溫,今年下半年業主就將開始大量入住。本市家世界家居建材超市有關負責人表示,裝修、建材市場的銷售高潮也將隨之而來。衛浴產品競爭的昇級表明,各個品牌已經開始備戰下半年的裝修高峰,並希望能夠趁此機會進一步穩定自己的品牌知名度和市場份額。
一些衛浴產品經營商認為,目前衛浴市場的品牌太多太雜,很多消費都流失到非正規產品渠道,以價格吸引更多消費者的手法雖然並不科學,但的確行之有效。同時,生產廠家還將采取一些深層營銷手段。例如適當增加高端產品的設計含量,以進駐樣板間和商務辦公樓;推出凸現人性化設計、靈活利用空間的浴室家具等等。
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