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裝飾建材市場的經營模式在不知不覺中發生著巨大的變革。越來越多的裝飾公司和潔具商、家具品牌等走出了裝飾城,走出了建材超市,而傾情於街邊形象店的建設。
裝飾公司和建材商在切入一個區域市場的時候,通常是進入各大建材城和建材超市,而隨著地盤的鞏固,同時出於新的競爭形勢的需要,注重品牌建設的商家勢必熱衷於選擇繁華街道,建立街邊店面。
像龍發裝飾去年底達到10家分店,有一半店面選擇在街邊底商。陽光家園裝飾公司也注重規模的擴張,最多的時候達到14家分店,副總楊靖表示,將加大街邊連鎖店的業務規模,力爭使其成為業績創收的主力。著名潔具品牌吉事多的經理張杉洲認為,超市由於集約進貨與統一經營,在價格方面會有一定優勢,但就衛浴潔具產品來講,品牌形象店還是具有很大的魅力。
看似偶然而巧合的現象其實顯示出各大品牌的理性思路。專業人士分析,企業的營銷網絡經過快速的擴張後開始進入一個穩定發展時期,企業開始重視銷售終端的建設。一個品牌無論投入多大的資金進行廣告宣傳,最後直接面對消費者的終究是其產品和銷售終端。銷售終端的形象、服務等方面的水平,將最終決定品牌營銷網絡的質量,對企業來說可謂是重中之重。由此可見,隨著市場的成熟和消費能力的日益提昇,裝飾建材品牌的市場終端之爭開始上演。
裝飾公司建設街邊店面,還有一個重要優勢就是有力地抗擊裝修游擊隊,形成一種類似『貼身肉搏』的深層次競爭。業之峰的總經理徐以農指出,經營規模不能說明一切,但是沒有規模什麼也做不成,目前業之峰在全市已經分布了11個店面。其中那些深入到大街小巷的街邊店,使裝飾服務最近距離地貼近百姓,與裝修游擊隊的競爭深入到了市民的『家門口』。通過佔有市場的這種地點優勢,家裝正規軍與游擊隊的抗衡將更為有力。
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