隨著房地產行業的飛速發展，已開發、正在開發、即將開發項目的數量大幅增加；同時，隨著國家住房體制改革政策的逐步深入，廣大人民群眾物質生活水平的提高，對住房的需求量穩步提高，商品房交易量逐年增加，購房者也在不斷的交易過程中成熟起來。伴隨著國家對商品房市場的不斷規范，房地產市場步入規范、成熟階段，早期階段開發商憑著幾個『新點子』、『新概念』，加上幾個『高深』策劃方案包裝，即順利將房子賣出去的時代一去不返。購房者在選房時，也不再只看樓盤的廣告做得如何引人注目，銷售現場打理得如何富麗堂皇，樣板間裝修得如何精致華貴，售樓人員如何把自己項目介紹得如何質優價廉、物超所值，而更多地注重房子的使用功能、投資收益功能、未來的昇值潛力等。因此種種，都使得只注重策劃包裝，不看重項目自身品質建設的樓盤銷售方式已經被市場淘汰出局，從而令房地產開發步入了一個新階段———『無招』時代。

　　步入鼎盛時期的房地產業，難道真的『無招』了？非也，『無招』並非營銷策劃的『無招』，亦非樓市將行退化，乃是房地產市場快速發展，優勝劣汰的集中表現。

　　中國有一種古拳法叫做『太極』，據說創始人是武當張三豐，這裡且不追溯其淵源，記得有一句精闢的名言概括了『太極』的精髓所在，『屏除心中一切私心雜念，忘記所學全部武功招式，身隨形走，形隨意動……無招勝有招，四兩拔千斤，……』。

　　其實，『太極』的這個思想亦然可用於房地產的營銷策劃方面。而所謂招，就是套路，但不同於武學裡的拳法招式，是如何將房地產開發商開發的樓盤項目成功銷售的營銷辦法和謀略。

　　紮實功夫成功保障

　　房地產開發商應首先摒棄一切不切實際的投機想法，以滿足大多數購房者需求為目的，從項目自身的品質建設做起，在項目選址、項目規劃，建築設計、園林景觀、社區綠化、配套設施、物業服務等諸多方面，注重每一個細節，以滿足業主實際使用為目的，將開發項目做成真正的精品，為項目的銷售工作打下一個堅實的基礎。換一個角度分析，以上工作也是開發商的硬件保證，在這一點上，絕對不容半點虛假，這也是競爭對手之間優劣對比的最明確體現。

　　事實上，在房地產發展較快的城市和地區，很多開發商已經做到了，並且取得了良好的後期收益。

　　可以用『性價比』這個行業用語來概括，對購房者來講，只有以上工作做到了位，讓他們真正感到開發商的房子物有所值，甚至物超所值，也就是性價比相對較高時，纔能最終吸引購房者的眼球。

　　品牌打造修煉內功

　　面對日漸成熟、規范的市場格局，理性、精明的消費群體，開發商過去那種缺乏營銷思路的任意開發，開發項目在沒有任何質量、服務、信譽保證的前提下，居然順利銷售的反常現象一去不返。

　　數據顯示，廣州市2001年銷售的樓盤中，有約30%的買家是通過舊業主推薦介紹的。大型知名開發公司更高達50%，這充分說明：企業品牌和樓盤品牌已開始為買家識別，成為購房的重要參考。

　　品牌對開發項目在消費者心目中的形象樹立，促進最終銷售工作的順利進行至關重要，已經成為越來越多的開發商爭相追求的目標。房地產品牌的樹立需要一個長期細心培養的過程，具體工作要從以下幾個方面進行，包括：開發項目的品質、服務、信譽、企業形象等。首先，開發項目的品質既是開發商開發實力的表現，又是該項目在激烈的市場競爭中立於不敗的保證，同時是開發商樹立品牌形象的根本保證。其次，服務、信譽是開發商對購房業主負責的體現，通過細致、周到、體貼入微的服務工作，兌現承諾的良好信譽，讓來訪者認同、讓購房者放心，讓業主滿意，在業界和消費者當中樹立開發企業的優秀形象，為其品牌的樹立奠定了堅實的基礎。再次，企業形象的包裝和宣傳也必不可少，開發商良好的企業形象不僅是購房者信心的保障，而且在得到社會各界的廣泛認同後，贏得更高的知名度，為房地產企業品牌樹立起到決定性的推動作用。

　　『無招』時代、並不是全盤否定策劃的作用，而是對策劃價值的回歸。『無招』時代的來臨，昭示著單純靠幾個策劃『高招』來銷售樓盤的想法，無異於自取滅亡。正像太極功夫一樣，只懂幾個招數，而沒有內功根基，到頭來，終歸是『花拳繡腿』一場空！