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一種叫『間息式營銷』的手法對促漲房價起著不可小覷的作用,這種手法目前在一手銷售和代理市場已被廣泛使用,尤其在市場利好的形勢下,『間息式營銷』更是風靡大街小巷。
不久前,某開發商開建一個新盤,在開工同時建造起富麗堂皇的售樓處。就在售樓處開張當天,開發商就廣而告之,吸引許多人上門詢問樓盤情況。此時開發商開始實行『內部登記』辦法,請有意向者登記簽名,等候開盤通知。由於登記房價相對便宜,登記者趨之若鶩。由此,開發商積累起第一批客戶群。
不久之後,開發商領到可銷售100多套房子的預售許可證,立即通知首批已登記的客戶在同一天到售樓處來『正式預訂』。此時開發商並沒有一次性把100多套房子全數推出,只是公開其中50套房源。同時言明50套房子預訂完畢後『房價將要發生變化!』購房者因此不得不爭相編號排隊等待首批50張登記號牌,人人竭盡全力爭取『入圍』首批范圍。
第一次當然只有區區50人『中彩』,更多的來客則被排除在外。此時外面的人看到售樓處『如此鬧猛』,按耐不住躍躍欲試的心態,也紛紛趕來『軋鬧猛』,開發商在『滾雪球』過程中積累起了第二批客戶群。
待過段時間第二批購房者上門『預訂房子』時,價格已經漲了一個輪回。此時開發商繼續擠牙膏般地推出房源,從而再一次造成購房者爭相排隊領號的場面。由此不斷反復,購房人群越積越多、房價也就不斷『與時俱進』。
據了解,上述樓盤在首次內部登記時,開發商口頭承諾價格是5600元左右,但是在正式開盤那天價格被定到7000元之多,而第二次預訂時已昇至8300元了……
專業人士認為,作為一種樓市銷售行為,此種『間息式營銷』並沒有什麼過錯,對賣家來說反而是一種『成功的營銷方式』。但是通過這種營銷方式有意無意地造成市場供不應求的態勢,促使購房者產生一種恐慌心理,這對房價的上漲無疑起了推波助瀾的作用。而且同時又派生出一批投機者從中『炒房』,這就再次促高房價。上述營銷方式顯然成了『漲價』和『炒房』的一個溫床。
兩年前為了抑制房價無序上漲,市物價局曾經規定新盤銷售價格不得在兩個月內隨意發生變化,如今這個規定早已灰飛煙滅。而『間息式營銷』更是對上述規定造成挑戰。
然而近期人們發現,少數樓盤再采用『間息式營銷』手法已不那麼靈了,一些開發商在推售樓盤時也有點『低調』了。據說浦東某新盤最近推出的二期房價甚至低於一期,也許開發商已經意識到以往那種『間息式營銷』正在對樓盤產生不良影響。
有人估計,隨著未來幾個月上市樓盤量的劇增,人們購房越來越理智和謹慎,那種『間息式營銷』手法將不再會成為『放之四海而皆准』的真理了。
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