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京城地產歷經十餘年的風雨歷程,日趨成熟。加入世貿和2008年奧運會的申辦成功,又為北京房地產帶來了前所未有的契機。在房地產成為支柱性產業並飛速發展的今天,卻有令業內人士苦惱的一面——存量房的銷售問題。據統計,北京市2002年存量房為900萬平方米,到2003年下半年這一數字上昇到了1200萬平方米。但面對2006年全面停止建設項目的政府規定,開發商又不得不未雨綢繆,市場有可能提前放量。
如此,肯定有人會問,大量的現房湧入市場,北京市目前能有這樣巨大的消費潛力嗎?經過業內人士的討論,答案是肯定的。為迎接2008年奧運會,加快城市建設,今年的拆遷量肯定會大增,由此產生大量無房戶,其所得拆遷補償款的60%將會用於購買新房。在各種條件的促使下,國內外的有志之士不斷進入北京尋求發展,面對的首要問題便是需要一處價格適中,交通方便的居所。據報道,2003年外籍、港澳臺及外地人員在京購房消費額在250億元左右。而由其引出用於租賃的房地產投資市場更是潛力無限,吸引了無數淘金客的目光。
但不可否認的是,目前北京市房地產市場存在著現房供應與消費者需求相互脫節的現象,造成擁有現房的開發商苦等購房者上門,購房者遍尋京城而得不到有效房源。造成這種現象的原因無疑是缺乏大量宣傳。但開發商手中的現房多數是外於銷售末期的尾房。而尾房之所以稱之為尾,是因為其數量相對較少,一般只有項目本身的20%,甚至更少,出於成本考慮,開發商不可能拿出大筆資金對其宣傳、促銷。雖然尾房的數量較少,但其不僅積壓資金,而且影響新盤開發。而且現在要面對政府關於未售商品房的物業費全部由開發商承擔的規定,這無疑使手中有存量房的開發商雪上加霜。因此,開發商與消費者的相互溝通迫在眉睫。
而在市場的另一端,急需購房的拆遷戶卻難以尋到適合自己的房子。因為其手中的拆遷補償費再加上半生積蓄也僅夠在五、六環外的遠郊買上一套面積夠用的房子,但擺在其面前的交通問題卻使之不得不知難而退。發現房屋租賃市場有利可圖的投資者雖然知道三、四環之間這些尾房項目最適合用於出租,但無耐憑自己一己之力難以在數以千計的樓盤選定自己的投資對象。能夠有一個地方把這些零散的尾房集中在一起,是這些拆遷戶和投資者心目中最大的願望。
在市場強烈需求下,一種新的銷售渠道應運而生。東方地產機構於2003年十•一期間在馬甸橋畔的中國國際科技會展中心成功舉辦了其第一屆特價現房房展交易會。該展會雖然規模不大,僅有46家開發商參展,觀展人數也僅有6萬餘人,卻破記錄的創下了236套房的成交量。因此,該展會引起了社會各界的強烈反響,同時也獲得了開發商和消費者的好評。
東方地產機構為鞏固其品牌,實現其『替開發商解懮,為購房者造福』的宗旨,在經過詳細的市場調研、整合各區房源,以及總結第一屆展會成功舉辦經驗的基礎上,並聯合北京電視臺,北京青年報、信報、新浪網等多家主流媒體,將於2004年4月2日至4日推出其第二屆現房房展品牌交易會。展會現場設置一百餘個展位,並主推其特裝區,給擁有現房的開發商提供了一個充分展示自身項目的舞臺。另外,展會組委會特別拓寬參觀走廊,並將特裝區、特價房區、准現房區等進行功能分區。配合中國國際科技會展中心五星級的展示環境,無疑為今年的購房百姓提供了又一個良好的去處。
不知東方地產機構改革這一順應市場的舉動,能否給我們一個更大的驚喜?讓我們拭目以待。
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