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2003年是廣州裝飾材料市場裂變的一年,無論是經營模式、經營面積、還是營銷通路,都充滿著極大的變數。年初有人預言市場將進入集中洗牌,但從年末局勢來看,各方依然將陣地緊握於手,但整個市場一直在不斷動蕩卻是不爭的事實。
趨勢1超市發跡
核心解讀:建材超市在概念上的發熱其實是去年的事,但今年由於國際巨頭百安居加入戰團,本土超市靚家居的模式創新進入實質性熱鬧階段。圍繞著傳統市場與超市到底誰更生猛,業界討論了整整一年,目前尚無結論。
事件回放:與去年海派超市好美家入駐廣州相比,英國超市百安居似乎顯得更加氣派十足。今年8月28日,百安居在廣州開出第一家經營面積超過2萬平方米的店;時間僅隔三月,11月28日,其第二家位於廣州大道南的海珠店又全新開張,勢頭可謂充足;而就在今日,廣州本土建材超市靚家居也在百安居天河店的身旁試業運作其規劃達1萬多平方米的新總店,超市在2003年的發展堪稱迅猛;短短四個月內,超市面積就新增了近5萬平方米,這不能不對傳統市場產生震撼。
評析:超市的大規模擴張似顯發跡之像,但真正的決斗將會隨著明年歐洲巨頭歐倍德(OBI)和國內巨頭東方家園的入穗而全面展開。
趨勢2通路重組
核心解讀:建築裝飾材料廠商今年發動了一場有關營銷通路的革命運動,其直接的誘因是去年國家取消毛坯房政策導致成本房市場的擴張,新的集團客戶開始浮出水面;另一方面,面對日益迅猛的超市進軍建材市場的新局面,材料生產廠商不得不進行重新的通路規劃。
事件回放:在上游材料生產廠,不少的企業都成立了針對房地產集體項目的專門工作部門。在裝飾材料市場,百安居專門成立了團購部,目前已經與廣州市合生創展、珠江投資等房地產開發商簽訂了合作協議,而靚家居則根據房地產客戶的集體需求建立了『集成整購』部,不但專門負責與地產商等大客戶洽談服務,還根據其需求進行專門的店面配貨。
評析:通路的重組將進一步考驗廠商的市場整合能力,同時也是超市發展的一大利好,因為他們有進貨總量大的特點,價格優勢明顯,市場競爭處於非常有利地位。
趨勢3環保風行
核心解讀:去年7月1日,國家相關部門頒布的《室內裝飾裝修有害物質限量標准》正式強制執行,但由於監管力度尚未到位,施行基本還停留於概念階段,在市民心中未留下具體印象。但今年經過非典的肆虐,廣大市民的環保意識空前提高,雖然對專業的環保標准和知識還相對缺乏,但在購買材料時都會通過多方資訊取證材料是否具環保性能。
事件回放:7月份,廣東唯美陶瓷推出羅丹系列抗菌磚,利用釉料中含銀、鈦和鋅等金屬來殺菌、防菌,對大腸杆、金黃色葡萄球菌等都有殺滅作用。在廣州市的各大建材市場,從涂料到衛生潔具、廚具,到各種水管配件、五金配件,不少打著抗菌抗病毒旗號的建材產品均引起了消費者的極大關注。
評析:市場的反映表明了人們環保觀念的大大提昇,但由於政府的監控手段尚未真正形成體系,消費者要想買到真正的環保材料還得先從豐富自身的相關知識做起。
趨勢4色彩演繹
核心解讀:建材廠商為爭搶消費者眼球而采取了特別的宣傳手段。大都與時尚的服飾與潮流生活觀念發生關聯,表明其產品對新的生活潮流的指引性,從而突出其品味與高額的附加值享受。
事件回放:7月12日,吉事多衛浴有限公司推出『十大衛浴健康之星』攝影大賽,在這次攝影大賽上,吉事多隆重推出『十大衛浴寶貝』。10月13日,ICI集團在廣州舉行了別致的2004流行色發布會,會上,被預測為2004流行色的心曠神怡、簡約時尚、返璞歸真和活色生香四個色彩潮流主題采用時裝的方式進行了演繹,其中小孩模特活潑地對色彩進行了詮釋。11月25日,世界著名電氣集團施耐德旗下梅蘭日蘭在廣州舉辦了質感新品L86的發布會,一個小小的開關居然能成為女性身上品味獨具的潮流飾品,這讓人們對傳統的產品宣傳模式重新審視。
評析:一次次的做秀,凸現了裝飾材料市場競爭的加劇,同時也反映出廠商對人性的研究開始逐步走向深入。
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