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經過多年的充實積累,不知不覺間,房地產營銷概念的內涵與外延已經發生了根本性的變化。2003年,天津樓市出現了諸多新穎的營銷理念,記者現將它們總結如下。每一個營銷概念後面所附的意識普及度數字,基本能夠反映出天津房地產的整體營銷水平。各位房地產商不妨做一個有趣的游戲,看看你家營銷水平究竟如何?
品牌營銷
隨著房地產市場日趨成熟,企業品牌形象已成為購房者認知的第一要素。因此,開發商開始靜下心來,腳踏實地地進行項目的規劃設計、配套服務和物業管理,盡心營造自己的企業和產品。
意識普及度:80%
客戶營銷
當前業界流行的整合營銷理論,實際上就是客戶關系營銷思想的體現。其營銷主張重視消費者導向,強調企業與消費者的雙向溝通,以期建立長久穩定的對應關系。因此,開發商已經開始從消費者的角度安排經營策略、認識市場需求。
意識普及度:90%
競爭營銷
開發商能否在當前激烈的市場競爭中站穩腳跟,對競爭對手的深入分析和准確應對以及培育自身獨特的競爭優勢很重要。為此,開發商開始樹立競爭營銷理念。他們不斷提高自身素質,以期加強培養企業的核心競爭力,創造一種持久的發展動力和動力支持系統。
意識普及度:70%
合作營銷
開商為了獲得更大的市場份額而開展各種競爭,當各種競爭壓力使之難以支橕時,會多方尋求釋放壓力的途徑,而尋求合作就是一種有效途徑。開發商之間所通常采用的松散性結盟方式,能夠使合作各方避免直接衝突、共同打造區域品牌,達到合作各方都有所收益的理想效果。
意識普及度:50%
誠信營銷
對於房屋這一支出巨大的消費品,購房者最關心的應該是房屋質量是否過硬、產品是否物有所值、合同是否能夠兌現、物業管理是否到家。因此,開發商正在逐步樹立誠信營銷的經營理念,塑造自己良好的社會形象。
意識普及度:50%
個性營銷
消費者特別是新成長起來的年青一代,往往把個性能否得以發揮和張揚,作為衡量和選擇商品的一個重要標准。目前開發商已經認識到了特色經營的重要性,把研究市場需求、強化使用功能、追求個性特色、營造人性空間作為經營主旨,努力使自己的產品成為市場亮點。
意識普及度:60%
生態營銷
隨著環保意識的逐漸興起,消費者對自己的居住環境已經越來越關注。他們不僅希望小區內綠草如茵,花團錦簇,而且要求住宅小區遠離工廠,遠離污染源。因此,開發商的生態意識日益加強,改變了過去寸土寸金、見縫插針的開發模式,努力為消費者營造與自然和諧共生的理想家園。
意識普及度:40%
網絡營銷
隨著信息時代的到來,房地產市場營銷已出現營銷渠道上的創新。現在不少開發商都在互聯網上注冊了自己的網站,為企業和產品進行宣傳和推廣。互聯網的雙向式交流,可以打破地域限制,進行遠程信息傳播,面廣量大,其營銷內容詳實生動、圖文並茂,可為潛在購房者提供諸多方便。可以預見,隨著電子商務的進一步發展,網絡營銷將成為房地產市場上一種具有相當潛力和發展空間的營銷方式。
意識普及度:20%
文化營銷
現代生活給人的壓力越來越大,因此人們更渴望居家生活的文化內涵。目前開發商已經認識到了這一點,他們不僅注意在建築風格上盡量體現文化內涵,提昇住宅小區的文化價值,而且還通過高品位會所、圖書館、設施齊全的幼兒園與中小學來營造社區的文化氣息。
意識普及度:60%
知識營銷
在知識經濟的大背景下,以知識普及為前導來推動市場的營銷新思想,正在逐漸為精明的開發商所接受。開發商通過開展大規模的住房知識普及活動,在增加消費者房地產知識的同時,也增強了消費者對開發商的認同。
意識普及度:10%
(馮婉蓉)
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