———住交會後訪龍都置業投資集團常務副總經理李曉柏

　　每年一次的住交會可謂中國地產界的『奧斯卡』，短短幾日，來自全國的地產精英雲集鵬城，一時間『談笑有鴻儒，往來無白丁』，來自全國各地近百餘家開發企業參加了本次布展及評選活動，全國幾十家主流媒體上百名資深記者對第五屆CIHAF盛況進行了全程報道。在為期四天的展會活動中，進行了2003年度中國十大風雲人物對話、中國房地產與投資額論壇、全國工商聯住宅產業商會2003年度年會以及中國房地產廣告創導與實效研究論壇等各種高峰論壇。深圳高交會館一派節日喜慶氣氛，全國各知名品牌開發商以其新穎獨特的展示方式吸引了與會參觀者，

　　CIHAF已經成為各路英雄的展示會和交流會。當然既然是地產界的『英雄大會』，雖然不需排什麼座次，選什麼『盟主』，但是好的樓盤，出色的經營者和優質的企業總會得到大家的認可，因此『CIHAF排行榜』中『名人、名企、名盤』受到了廣泛的關注。

　　住交會力拔頭籌龍都氣魄驚艷深圳

　　本次住交會的一大特點是天津主題的火爆，在市長論壇中，天津市有關領導就天津未來城市建設與城市競爭力進行了主題演講，博得與會專家、各大投資商和房地產開發商的一致關注，本屆住交會組委會盛贊天津團，對於天津城市建設的未來發展潛力充滿信心。

　　在住交會的天津展位上，龍都集團作為本市房地產開發二十強企業和惟一參展商進行了企業形象和項目展示。龍都集團大氣磅礡的展位形象和電子音頻系統讓參觀者流連忘返，龍都人良好的精神狀態和專業的服務精神充分展示出天津開發企業的高素質高水平。在開幕式後，天津市有關領導參觀了高交會館，對龍都集團的展位給予了肯定，並對本市房地產業發展提出了新的展望和更高要求。

　　龍都集團是本市房地產開發二十強企業，多年來，龍都集團本著『為政府做勁、為百姓造福』的企業宗旨服務大眾，在本市首先實行了房地產經紀人制度，集團下屬設立龍都置業投資集團、龍都房地產開發公司、龍都廣告公司等，相繼開發了龍都馨園、龍都時代新城、龍海公寓等房地產項目，在天津市內建立起較高的知名度和美譽度。今年，天津龍都置業投資集團以其誠信的服務和專業精神贏得了廣大市民的高度認同，被評為2003年CI鄄

　　HAF中國房地產優秀中介代理機構，在房地產中介行業樹立起領先的形象。龍都集團更與津東集團合作，在市內首先開創了國有企業與私營企業在房地產行業的強強聯合，進行企業資源整合共享，合作開發了鳳凰城項目，銷售異常火爆，創造出本年度較為成功的房地產開發模式，在業界被傳為佳話。

　　本次住交會龍都集團在眾多的地產項目中脫穎而出，一舉奪得名盤和名企兩大獎項，不得不令人驚嘆龍都的實力和氣魄。

　　厚積薄發珠玉在前以老帶新再創輝煌

　　『龍都』這兩個字，作為一個房地產的品牌，在天津可謂家喻戶曉，聞名遐邇。『買房、賣房到龍都』已成為人們的一句口頭禪。自1994年龍都房地產經營發展公司成立，到2000年組建龍都置業投資集團有限公司，再到2001年龍都集團掛牌運營，龍都人一直在為自己的事業、為自己的品牌做著不懈的努力，用自己的誠信和真情不斷增加著『龍都』這個品牌的含金量，使其成為天津房地產業的一個著名的品牌，同時也是一個信譽象征。駕御指揮如此大型企業，沒有超人的智慧和敏銳捕捉市場的能力以及深遠的戰略無論如何不能造就龍都今天的輝煌。龍都置業投資集團的王總在這方面做出了典范，面對珠玉在前的前輩，作為龍都年輕一代領導的李曉柏副總經理又是如何思考

　　龍都的未來呢？

　　作為龍都置業投資集團的生力軍領軍人物，李總是如此年輕，不過三十左右的年紀，極其有活力，做事堅韌果斷，處處透露出超越年齡的果敢和自信。在談到龍都近幾年的輝煌時，李總談到，以王總為代表的龍都人在市委、市政府的領導下發奮圖強，造就了龍都今天的成就，自己作為龍都新一代的管理者非常感謝前輩為自己打下了如此深厚的基礎。

　　他接著談到龍都的成長過程印證了天津房地產市場由起步到繁榮成熟的歷程，眾所周知，房地產行業在近年來出現了高速的發展，而在這發展的同時又存在著強烈的市場競爭。那種跑馬圈地，僅憑地段優勢，炒作概念的原始手段早已不能適應市場和消費者的需求。作為一個國有企業，龍都面對強烈的市場競爭，面對優勝劣汰的市場規律，沒有退縮，沒有墨守成規，視競爭為企業生存的動力，把挑戰當作企業發展的機會，不僅闖出一條適合自己發展的道路，取得了不俗的經濟效益，壯大了隊伍，更難能可貴的是龍都的創新理念，許多方法步驟都走在市場的前端。

　　回顧龍都成長歷程，沒有龍都的過去就沒有龍都的今天。當年龍都公司成立的主導思想是面對老百姓、面對市場，5到7年的危改，所涉及的絕大部分是住在危陋平房裡的中低層收入的人群，危改以後，對他們進行貨幣還遷、異地還房，改善他們的居住條件，而他們需要房屋的買賣，進入市場。要改善條件，就引導了龍都房屋置換概念的形成。

　　龍都公司的起家就是從房屋置換開始的。通過這種手段改善居住條件。從另一個角度說，龍都有今天是市委、市政府對河西區的定位好，從河西區的地理環境看，是天津市的會議中心，同時區政府打造三區特色為我們營造一個新的環境，也為龍都集團營造了一個新的氛圍，使龍都集團實現新的騰飛。如果說十年前人們還不認可房屋的貨幣還遷，人們也不知道房子還有什麼物業管理，所居住的公產房屋可以以舊換舊、以舊換新，而那時龍都就已經開始了這方面的探索。

　　靠置換起家的龍都公司，在河西房管局的領導下一直發揮著主力軍的作用，如今已發展為龍都集團，它先後承建了深方小區、龍都花園、龍海公寓，但一開始瞄准的是中低檔房市場。為什麼要建中低檔房？從天津的大市場看，當時經濟發展不快，人們的收入不高，中低收入者佔相當大比例，搞高檔住宅老百姓買不起，只能購自己經濟能力可承受的房屋，應迎合市場，迎合老百姓的需求。

　　但龍都並沒有只把自己定位在中低檔房上，在積蓄了足夠的力量之後早在1999年就推出了歐亞花園，鞏固、帶動了這一地區的樓盤昇級換代，它推出的時候梅江還沒有起步，黑牛城道還沒有拓寬。應該承認，歐亞花園在當時太超前了，由於價格高，購買者較少，龍都和江勝公司為了這個高檔樓盤付出了沈重的代價，直到去年底今年初，歐亞花園重新被人們所認識，但這時所剩餘房已不多了。

　　2002年，天津的房地產市場發生了諸多的變化，大梅江居住區高檔項目崛起，以奧林匹克體育中心為圓心的奧運板塊同時成為眾多開發商矚目的焦點。海河綜合開發帶動了大批房地產項目的開發和銷售。面對這種喧鬧的市場環境，龍都集團既沒有坐視不見，也沒有盲目跟進，而是根據自己的地塊，規劃出順應市場和自身特色的項目。以此把龍都的品牌和產品做得更加富有特色，更加適應消費者的需求。今年龍都集團乘勢與津東集團合作推出了東風裡鳳凰城樓盤，真的來了個龍鳳呈祥。鳳凰城名字的由來很簡單，就是用龍都這棵梧桐樹引得鳳凰來。龍都要想騰飛就得引鳳凰。鳳凰城項目的地理位置、人文環境相當優越，龍都集團和局領導班子決定，必須建高檔樓盤，至少

　　20年不能落伍，開盤初期就銷售了1/3，開盤半年銷售1/2。銷售好是因為定位好，鳳凰城是天津老樓房第一片危改樓，一經推出就門庭若市，當天就賣了100多套，尤其是門臉房6個單位就有16家來買，可見人們對這裡的信心，看好商業前景。

　　地產少帥暢談『城市經營理念』『海河改造』創造巨大機遇

　　李總在總結了龍都的成績之後，又將話題轉到了龍都今後的發展和機遇上來，李總笑談，自己的運氣實在太好，集團領導對自己的充分信任使自己對企業的未來十分有信心，而企業的運氣更好，趕上了天津海河改造和城市建設的新一輪高潮，在市委、市政府的關懷指引下，面對如此好的發展大環境，龍都想不再創輝煌都難。

　　市委、市政府深刻體會『三個代表』精神，努力從實際工作體現『三個代表』精神，加快實施天津『三步走』戰略，全面開創改革開放和現代化建設的新局面。投入巨大的資金和人力、物力，希望以海河為契機，全面帶動天津經濟發展的騰飛。通過對海河兩岸的改造和建設，很大一部分居民的居住條件將得到大幅度的改善，天津的基礎設施，旅游資源得到深層次的開發，為今後天津吸引外資、改善投資環境、實現跨越式發展打下了紮實的基礎。

　　海河改造為天津帶來了可觀的經濟效益和社會效益，可拆除危陋房屋18萬平方米，其中一期工程拆遷的8萬餘平方米，使2200餘戶居民受益，海河改造將促進商貿服務的發展，為天津吸引更多的人流、物流、資金流、信息流，將進一步擴大天津與世界各國、各地區的交流和往來，提昇天津城市地位。

　　當然機遇和挑戰總是並存的，今後龍都還將面臨激烈的競爭，但李總說他有信心，近一步發揚『為政府做勁，為百姓造福』的企業宗旨，服務大眾，拓展企業。

　　創新為本迎接挑戰品牌戰略打造一流企業

　　龍都的許多理念在目前的房地產市場上是比較超前的，當大部分開發商將目光鎖定在對建築本身的關注上，龍都人已經開始認識到開發商之間從競爭到合作的市場必然。王總認為：任何一個企業都不可能在所有業務上成為最傑出者，就像一個人做出的決策不可能永遠正確。它必須聯合行業中其它優勢企業，建立一條經濟利益相連、業務關系緊密的行業供應鏈實現優勢互補。充分利用一切可利用的資源來適應社會化大生產的競爭環境，共同增強市場競爭實力。當管理的資源從企業內部擴展到了外部，實現多個企業在整體管理下的協作經營，就會大大增強該供應鏈在大市場環境中的整體優勢，同時也使每個企業均可實現以最小的個別成本和轉換成本來獲得成本優勢。針對房地

　　產行業來看，這種合作是發展的趨勢。龍都正在做這方面的努力，龍都集團和津東集團的合作就是很好的探索，也取得了良好的效果。龍都集團是國有企業，從這些年的開發過程中積累了不少經驗，對本市居民的居住情況、住宅要求、價格定位有深刻的了解，而合作伙伴為民營企業，他們在企業管理中快捷、高效的作風和嚴格的管理手段是他們的優勢。目前通過合作，將雙方的人員組成一個項目班子，可以優勢互補，取長補短，為對方補充新鮮血液，不僅在組織結構和管理方法、企業理念上相互融合，企業文化之間的交流更具有意義。

　　龍都集團的轉制離不開企業現狀。改革以後，河西房管局先後成立了60多家三產實體，隨著整頓，把沒有項目、狀況一般的企業消亡，留下具有房地產開發性質的四家，還有物業管理等，按照現代企業管理要求，當時的現狀不符合要求，必須打破圍牆搞重組。重組後的龍都還是國有企業。為實現新的發展，龍都集團一直在探索與民營企業的合作，鳳凰城就是龍都集團與津東集團的合作。最近又與津東再次合作，建龍都馨園，這次合作是強強聯合，也是房地產業大公司的首次合作。這種合作，將給天津市房地產市場帶來良好的開端。最近，龍都集團與仁愛公司合作，這種合作將在龍都集團改制上產生巨大影響。

　　龍都今後的道路還很長，面臨著更多的機遇和挑戰，但是李總說，龍都會始終堅持『百年大計，質量第一，以人為本，優質服務』的企業座右銘，社會給了龍都發展的條件，市場給了他們施展的空間，在市委市領導的關懷下，在龍都全體員工的共同努力下，龍都一定會更加成熟，更加輝煌。