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建設集團解析『泥人張』式管理模式
今年開發區建設集團首次參加了中國住交會『名企』的評選活動,在天津代表團奔赴深圳之前,記者采訪到建設集團總經理許立凡。他表達了要與全國同行切磋技藝的願望:『這是一次和各地企業進行交流的機會,也是尋求合作的好機會。建設集團已經實踐了很長時間,應該把作品拿出來和各地同行比較和交流。企業和樓盤光靠自己的評判是不夠的,最好的方式是在交流和比較中發現優勢和問題。』
當面向全國的業界同行時,人們關心一個泛行業的熱門話題:中國地產需要什麼樣的企業?在日趨成熟的市場機制下,更符合市場競爭的企業模式是什麼?
許立凡的觀點是:隨著市場化的法律法規越來越完善健全,房地產市場日趨規范,進入條件更加嚴格和科學。對廣大房企來說,需要適應新的游戲規則。在這種新的市場環境下,企業應更多地研究內部核心能力。特別是房地產企業的管理問題,發展到一定階段的成熟企業,開始不約而同、有意識地加強了思考和研究。
在天津地產界,開發區建設集團是一家實力雄厚、資歷豐富的大型國企,已經從事了多年的市場化經營,很好地適應著市場需求。並連續2年纏連天津房地產開發企業20強之首,相繼開發了風荷新園、雲琅新居、泰達園、天江·格調空間等著名樓盤項目。許立凡認為,一個適合當前樓市競爭的優秀企業,至少應該具有三方面的優勢:合理的管理結構,有利於融資的資本結構,以及產品和項目具有好的盈利模式。
以管理結構來說,許立凡推崇整體統一和項目個性完美結合的模式。即:企業在整體上,資金循環和行政管理具有統一性;同時放開項目管理,充分發揮項目團隊的優勢,產品纔會有特點,有個性。因為地產的個性化特征,除了地域性的天然差異外,和團隊的風格還有重要關系。
許立凡清楚地認識到,在中國,房企管理模式和傳統行業的工業化生產模式有所不同,恐怕是傳統管理學無法解決的課題。其產品的特異性決定了,這個行業與大生產工業模式應該有著天然的不同。包括分配機制、風險機制,都應該抓住整體並放活創造力。『房企絕對不能沒有創造力,沒有激情。』
許立凡提倡股權多元化的模式:『從趨勢看,開發企業做成投資公司的模式更靈活有效,投資者和經營者分開,降低了風險,激發了活力。』他以工藝品廠做類比,廠家和手工藝者分別以投資者和經營者的身份出現,從而實現以最小的消耗生產最個性化的產品。同樣,房地產企業也是屬於資金密集和人纔密集型,因此在投資和分配機制上,應該承認人纔的貢獻。就像『泥人張』手工藝品,有模子扣出來的,也有手工捏制的,兩者市場價值完全不同;而前者就接近大工業流水線的生產方式,後者更類似房地產企業的生產模式。
最後,許立凡介紹了公司今後的發展方向:開發主流是中高檔產品,但兼顧中低檔,關鍵看地塊性質和市場時機。他呼吁市場供應方應充分考慮廣大中低消費者的需求。『消費市場是培養出來的,產品結構應該有梯次性,從幾千元到上萬元,每個檔次、每個梯次都會有人消費。雖然幾年來天津人民生活水平和消費水平有了很大提高,但一旦破壞梯次就會產生斷層,像生物鏈一樣整個系統遭到破壞。市場消費本身具有聯動性,產品的多樣化可以帶動流動、促進流通。關注中低收入者,其實關乎開發商的社會責任感,每個開發商都有義務維護良性的市場規則。』(建設集團總經理許立凡)
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