『經典案例』歷久彌新天津地產值得研究

　　河東房地產開發總公司袁志勇

　　關於『經典案例』

　　任何的房地產開發項目都有其獨到的經典之處，無論是住宅還是商業房地產，營銷策劃是項目生存、發展的關鍵。當開發商有了土地，首先是要到全國各地去進行調研，同時在行業內挖掘好的策劃人纔。這樣的做法實際上是為今後項目的成功奠定堅實穩固的基礎。

　　關於『房型聯展』

　　好的項目策劃班子，能夠對市場有准確的定位，有超前的經營意識，對於房地產項目來說，准確的市場定位，無疑對項目的成功有了事半功倍的效果。

　　開發商在做項目的時候最注意房型的設計，因為在好的環境營造，眾多的園林雕塑，只是外界的欣賞，而購房者除了對社區環境的要求，更注重房型的設計，因為生活的空間可以彌補其他的不足之處。

　　對於房地產市場營銷來說，房型的設計有利有弊，好的房型成為了搶手貨，而由於整體設計導致的一些滯銷房型，往往令開發商頭痛，解決的方法無非就是以『放點』處理，即使這樣，購房者也還是『不領情』。

　　如果一些確有實力的家庭裝修設計公司加盟房地產營銷，為滯銷的房型『梳妝打扮』，其結果會皆大歡喜。

　　懷友房地產於志波

　　關於『經典案例』

　　本市的房地產市場開始由居住型向改善型邁進，因此，許多的准購房者大都持幣觀望，希望尋求到一處適合今後發展，極具未來昇值潛力的新型住宅。房地產開發的關鍵是對項目的市場定位，本市的房地產市場營銷策劃有許多值得推崇的地方，缺少的就是相互間的了解，此外，由於這是個較為專業的話題，所以很難將其分析的淋漓盡致。

　　一個項目的成功，要靠好的策劃來進行包裝，要將項目的理念和風格通過各種方式展現給購房者，同時，好的建築蘊涵的不僅僅是完美的做工，而更多的是其具有市場生存的價值，保值期將成為無法替代的關鍵。

　　關於『房型聯展』

　　對於選擇一生中最為關鍵的居所，許多人都有不同的經歷和感受。時下，隨著人們對住宅生活理念的不斷提高，購房者更側重於戶型分布的合理性，如今，房型設計已成為開發企業彰顯品牌，吸引客戶群體的手段。

　　乾過房地產開發的人都知道，房型對於項目的銷售至關重要，好的房型，會不經意的成為搶手貨，而不好的房型，往往成了拖累。因此將房型由專業的設計人員進行包裝，顯而易見有利於開發企業的樓盤銷售，同時也使購房者受益。

　　華廈房地產張國全

　　關於『經典案例』

　　本市的房地產項目營銷策劃，還局限於閉門造車和盲目借鑒外來風格的形式上，因此，一些面積較大的項目，開盤初期火爆，銷售中期遲緩，到了後期就會出現許多不盡如人意的地方，其結果總會令人感覺在項目的策劃上似乎存在弊病，於是有的樓盤項目會經常出現調換項目的代理銷售公司，這樣的做法只會導致購房者對項目有不信任的感覺。而一些好的樓盤項目，其經驗、市場效果、銷售旺勢都有其獨到的地方，因此，開發商之間的相互溝通是很有必要的，特別是具有專業知識的學者能夠參與分析項目的利弊，對於項目的發展會起到促進作用。

　　房地產營銷專業性較強，將好的項目策劃案例進行分析，可以使開發商之間相互溝通，取長補短，而專家學者的點評，更是給項目注入了一支興奮劑，有其深遠的影響。

　　關於『房型聯展』

　　房型，作為房地產項目關鍵的所在，一直是人們關注的焦點，從小戶型到大居室，從錯層到躍層，房型設計在市場銷售中起著主導地位，此前，有精裝修戶型設計的DIY的房型理念，也有對戶型深加工的各式服務，但終究都沒有擴大市場的影響力，購房者的品位與開發商的設計思路，似乎存在著一條溝壑，很難通過文字或語言的表達進行溝通。

　　如果能將開發商的房型交由專業的家裝設計公司進行包裝，其結果可想而知，好的房型，會成為經典，滯銷的房型，會煥然一新，對於房地產銷售和購房者選擇都有其較好的推動作用。讓房型躍然紙上，經過提煉，滿足購房者的需求。

　　標榜廣告公司張磊

　　關於『經典案例』

　　成熟的開發商總是為人們提供具有未來發展的住宅項目，看一個地區的發展價值，不是看東南西北，而是看它是否存在有效需求。視覺上理想的良好土地資源更需要開發商經過深思熟慮的設計，纔會贏得人們的鍾愛。目前開發商已經認識到，只有理想上得天獨厚的土地資源是不夠的，作為開發企業，要充分利用現有的條件和鍥而不捨的精神，進行周密的項目規劃與設計改造，要將住宅建設和周圍與生俱來的自然環境有機的結合起來，用心創造一個和諧、溫馨的環境。

　　房地產開發項目的營銷策劃，不是簡單的觀摩外省市的設計風格，而是要有自己的獨到之處，本市的開發項目在市場營銷策劃方面有著深厚的底蘊，如果將它們提煉出來，由專家學者加以濃墨渲染，一定會成為房地產行業的佳作。

　　關於『房型聯展』

　　好的房型，會引發購房者的選購欲望，而帶有時尚色彩的房型設計，更會使購房者減輕負擔。

　　時下，許多的開發商更加關心『人居住宅理念』，在房型設計上，加大了『人性化』的設計力度，同時，隨著住房條件的改變，大戶型已成為人們在選擇住房時的首選，特別是大開間的房型曾一度在市場上受到青睞。然而樓盤項目不可能將房型全部設計成人們鍾愛的樣式，有的房型由於條件所致，總會給人一種不舒服的感覺。於是，這些房型成為了在房地產項目銷售中的滯銷品，許多開發商對此絞盡腦汁。而一些購房者苦於沒有尋到好的家裝企業來為房型『梳妝』，不得不捨棄在價格上佔有絕對優勢的滯銷房型。

　　由家裝企業來為開發項目中的一些滯銷房型『改頭換面』，是房地產市場又一新的內容和形式，有利於促動市場銷售，也有利於家裝企業展示纔能，更有利於購房者走出購房與裝修的誤區，使房型不再成為焦點。

　　城市人家裝飾胡剛

　　關於『經典案例』

　　人們選擇住房，從產生購房的欲望，到從東到北，一個項目一個項目地『轉悠』，到四下打聽項目的『好壞』，再到一家人幾次三番的『看房』，再到簽訂了購房合同，最終等待入住，可說是『費盡心機』、『用心良苦』。

　　人們理想的家居生活，實際上沒有一個完整的模式，絕大部分要靠房地產商來展示，突出設計的理念，於是，房地產策劃成為項目銷售的重要環節，好的房地產樓盤案例會成為業界的一面旗幟，更能成為同行業間效仿的典型。

　　關於『房型聯展』

　　裝修企業在戶型設計中有其獨特的地方，而對於購房者來說，什麼樣的裝修設計纔真正符合居住者的需求是關鍵。

　　好的戶型，可以設計出不同凡響的個性化居住空間，而一般的戶型，同樣可以在設計師手中成為精品，在設計師眼中房型沒有好與壞之分。暢銷房型在家裝中會成為設計的精品，而滯銷房型在家裝中同樣能夠設計出時尚的風格。

　　萬維廣告公司關越

　　關於『經典案例』

　　好的建築，以及流行的時尚都有許多共性的地方，今天流行的，隨著時代的發展，明天就有可能被淘汰出局，現在的房地產盛行對水與景觀的營造，這種現象不會持續過久便會被消費者淡忘了、淘汰了，而項目的主題和內涵以及建築的住宅風格是不會被淘汰的，因為它有亙古的歷史文脈，所以要尊重城市的定位。居住要用心品味文化的積淀來源，它代表了人類進化的標志。語言的表達代表了人的昇華，這是一種藝術，而建築同樣是藝術的表現。

　　項目的營銷策劃本身就是藝術，需要有人去領會，去挖掘，去推陳出新。

　　關於『房型聯展』

　　一套好房型，在設計者手中會成為精美的藝術，使居住者享受生活的溫情。

　　如何評價房型的好與環，其根本是購房者的欣賞程度，就如同每個人的愛好不同在選擇房型上也會有不同的看法。實際上經過設計師『巧奪天工』的勾畫，展現在人們面前的已不是簡單的房型結構，而是藝術和美的結合。

　　開發商對於房型的設計有其獨到的見解，而裝修企業對房型的設計更有新的思路，兩者合二為一，還有什麼樣的房型會滯銷呢？(楊維東)