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采暖季即將來臨,建材市場上的散熱器正在熱賣。在紅紅火火的交易背後,產品售價是否借機提昇?什麼樣的暖氣好銷?哪些指標影響散熱器質量?本周末,記者走訪了一些建材市場,發現暖氣銷售呈現四大趨勢。
趨勢之一:銷售旺季,價格沒有抬高,反而有較大折扣
商品的價格始終是消費者最為關心的要素。不少在這個季節購買散熱器的消費者,不禁要問,商家會不會借著銷量大增的機會,抬高價格呢?記者在一些散熱器專賣店中看到,不少標價的產品都有七折、七五折、八折不等的優惠,在市場中攤位位置並不是特好的散熱器專賣店,比如,在市場的二三層或遠離主通道的攤位,折扣甚至能到五折。
一家散熱器廠商的銷售人員坦言,他們希望薄利多銷,因為只有數量增加了,他們所拿得『點』(即提成比例)纔高。這位銷售人員還舉例說:『如果我們賣出1000個散熱器,返點5%;而若是賣出2000個,返點10%。』
某專業暖氣超市的總經理也表示,去年暖氣的折扣在八折到八五折,今年上半年,折扣變成了六折至七五折,而9月份之後,暖氣的銷售價格總體呈下降趨勢,為五折至五五折。這位總經理分析價格下降的原因時說,主要是市場上各類品牌的散熱器太多,競爭激烈,各家為了走量,只能降價。
趨勢之二:合資、國產的散熱器佔市場主導地位
多逛幾家建材城就會發現,國產、合資的散熱器佔據了市場的大半江山,而純進口品牌散熱器只出現在專業暖氣超市,或是經營高檔建材產品的市場,而且數量還極其稀少。究其原因,還是價格因素在作怪。有市場經營者曾做過一個調查,國產品牌的散熱器價格在500元至5000元;合資的散熱器價格也不會超過8000元。而進口品牌的散熱器價格卻要翻番,主要是其運費高,關稅高,成本高,再加上訂貨周期長,規格型號不全等原因,必然失去中國消費者的青睞。今年,有幾家進口散熱器退出了北京市場,而留下的專賣店生意十分慘淡。一位進口品牌散熱器的店長告訴記者,他們店裡很少有散戶,在北京開店主要為打形象。
趨勢之三:藝術暖氣不被看好,銅鋁材質散熱器熱銷
奇形怪狀的藝術暖氣,有些呈弧線形,有些像帆船形,有些又像樹葉……在前些年,常被作為商家招攬生意的『賣點』。可是,今年這些產品卻被打入了冷宮:有些商家的專賣店中甚至都沒有懸掛這些藝術暖氣的樣品。不少商家表示能訂做藝術暖氣,但是,他們會善意地提醒,藝術暖氣的安全性有所欠缺,『所彎的管子太細了。』『時間長了,這些窩彎的管道會堵。』他們操著朴素的話語如是說。
那麼,什麼樣的暖氣最暢銷呢?許多銷售人員都會介紹銅鋁材質的散熱器。這類散熱器造型很簡單,甚至有些單調。但是,它的暢銷原因就是采暖季過後無須滿水保養,而且沒有鹼化和氧化,總之,比較適合北方的水質及復雜的供暖系統。
趨勢之四:消費者越來越專業,買暖氣關注技術指標
『內防腐做得怎麼樣呀?』『用什麼焊接方法呢?』『鋼管厚度多少?』這樣的問話不是出現在工廠,而是出現在建材城中。據了解,目前已有不少消費者在挑選暖氣時,關注這些技術指標。能夠提出如此專業問題的消費者,大多是受到過暖氣質量不過關的困擾,於是,翻看各類暖氣資料,聽各種家裝課堂講座,請教各個專家,終於久病成醫,掌握了不少暖氣常識。
本周,記者也從一位暖氣檢測專家那裡了解優劣暖氣的區別。專家稱,挑選暖氣千萬不要只重視價格和款式,各項技術參數關乎暖氣的使用壽命。首先材料本身影響暖氣質量,比如,鋼管的厚度和材質,好的鋼管厚度在1.2至2毫米,而次的厚度只有0.5至1毫米。其次,焊接方法也要有講究。再次,內防腐情況不容忽視,特別是鋼制、鋁制的散熱器必須要有防腐,而且,一定量防腐液使用的次數直接關系防腐效果。另外,外噴涂也影響暖氣質量,好的暖氣用室外漆,而一些商家為了圖便宜,使用室內漆,兩年後容易褪色。最後,技術上的細節之處也處處體現散熱器質量,比如,閥門是否固定,跑風關得嚴不嚴,膠墊是用再生膠,還是天然膠,銅是黃銅,還是紫銅……
以上技術指標並不是消費者能看出來的,許多細節問題需要在其生產基地檢驗基材纔能辨析的。因此,專家建議消費者,購買散熱器最好到專業點或規模大的店,因為這些店能做一個把關。
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