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10月11日,座落於本市西廣開地區的風荷新園項目舉行拍賣會,36套續建房產全部被拍賣一空,其結果既讓人興奮又有些出乎意料。由於這是國內房地產行業針對大規模熱銷商品房進行的首次拍賣嘗試,因而引起了業界和消費者的極大關注。
購房者自願『打托』
與以往空置房、清盤房拍賣應者寥寥的情形不同,本次拍賣會可謂盛況空前。已登記的135個客戶角逐36套房屋,這就意味著每套房子平均有3-4戶進行爭奪,而當天出席拍賣會的人數更是多達350人以上,多數房屋都要經過20-30輪的競價纔最終『名花有主』,競拍場面火爆和激烈的程度以及購房者表現出來的熱情和執著讓人難以置信。
通過采訪記者了解到,參與競拍的客戶有不少都是風荷新園的老住戶,這次競買是第二次或第三次置業。由於開發商平時注重企業信譽和後期服務,對項目不斷追加投資改善環境和配套,因此長期培養和積累了一大批忠誠的客戶群。正是有了這樣一大批自願『打托』的忠實客戶存在,纔是拍賣取得成功的關鍵所在。這也充分說明了在樓市競爭日趨激烈的今天,房地產行業已經進入『服務時代』,開發商通過服務培養忠實客戶群對項目的成功至關重要。
房價品牌雙昇值
拍賣取得如此嬌人的成果,開發商自然是喜不自禁。因為絕大多數房子的成交價均高出起拍價3-5萬元,開發商不但贏得了利潤,還證實了自己房子確實是昇值了,對新老客戶都有滿意的交代,可謂一舉多得。不但如此,開發商更是賺足了市場『美譽度』。據業內人士介紹,如此規模的拍賣活動確實存在很大的風險,包括可能出現的流拍、拍賣成交價過低、客戶退房等問題都會導致開發商蒙受很大的損失,並且對先期入住的購房者造成心理上的打擊。如果開發商對自己的產品信心不足、實力不夠的話,是根本不可能組織這樣的拍賣活動的。從這個角度上說,此次拍賣也確實讓外界更加了解了開發商的實力、勇氣和自信,這無疑對其品牌的提昇具有相當大的推動作用。
購房者:炒作與我無關
此次拍賣雖然場面活躍,但並沒有出現炒高房價的現象,所有成交的價格均與當前的市場價格基本相符,購房者所表現出的理性說明買方市場逐漸成熟。記者現場采訪了一些參與競拍的購房者,他們認為不管開發商此次拍賣有沒有炒作的嫌疑,自己都不會盲目跟風。部分購房者表示,由於對該項目關注了很長時間,參加拍賣前已經做過了仔細研究並設定了自己認可的心理價位。盡管拍賣規則規定『價高者得』,但如果競拍過程中價格超過了心理價位就會自動放棄。
開發商:購房者定價更合理
據開發區建設集團建設開發分公司總經理華志忠介紹,開發商之所以要組織這次拍賣部分原因也是出於無奈。由於購買這36套房子的客戶太多,而且還有很多人通過各種渠道找到開發商進行疏通,使開發商感到左右為難。為了避免傷害客戶感情,開發商纔不得以出此奇招。但華志忠同時表示,這只是表面的原因,他們這麼做並非突發奇想,事實上公司一直也在研究拍賣這種模式是否可行。他解釋說,采用拍賣方式最大的好處就是由消費者而不是開發商來定價,這樣可以真實反映市場價格,並能規范房價的走勢使其趨於更加合理。他希望這次拍賣的成功能為房地產行業探索新的樓盤銷售模式提供經驗,並由此引發業界更多的思考和的創新。(北方網記者/孟建)
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