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10月11日上午,由開發區建設集團建設開發分公司組織的風荷新園續建房產『競拍銷售』活動按時在喜來登飯店舉行。此次風荷新園的競價銷售從根本上完全有別於過去一些樓盤清盤時纔采用的少量低價拍賣的形式,而是將其續建項目已經竣工並全部具備入住條件的36套住宅都集中采用一次性大規模競價發售的形式推出,因此稱得上是我市商品房銷售方式的一次創新。
為什麼要采取『競價拍賣』的銷售方式
據開發區建設集團建設開發分公司的負責人介紹,風荷新園項目經過公司的成功運作目前已經具備了十分成熟的居住條件,而且隨著近年來市政對西廣開地區的大力投入使這一地區的地段價值具備了廣闊的發展潛力,在風荷新園西側,同樣由公司開發的天江·格調空間上半年曾經創造了開盤排隊兩天三夜的奇跡。續建項目由於房型合理,價格適中等因素在一開始就受到許多購房者的長期關注,截止到10月初已經登記的意向客戶超過了200多戶,數倍於36套的續建總套數,有的客戶為了能買到房紛紛拖人找關系,開發商為了不辜負廣大客戶的信賴,同時也為了體現公司一貫堅持的公開、公平、公正的銷售原則,考慮再三決定采用一次性集中競價拍賣的形式發售,做到完全的市場透明。
火爆競拍,場面令人震驚
一種全新的銷售形式能否得到市場的認同,風荷新園的競價銷售雖然優點眾多但能否取得最終的成功誰也沒有把握,再加上『天公不作美』,連日來的特大風雨使得津城大水彌漫,氣溫驟降,無數條道路均無法通行,就連出租車也打不上,更為這次我市房地產業的首次大規模競拍銷售增加了極大的變數。
然而事實大大超出了許多人的預料,競拍會不僅按時舉行,36套房全部競拍成功,而且現場的火爆和激烈競拍的場面『令人震驚』。因為大雨阻擋,原定早上9點開始的大會於9:20正式開始,當日參加競拍的客戶達到135戶,有的家庭甚至對極其惡劣的天氣全然不顧扶老攜幼全體出席,現場總人數超過350人。競拍的場面非常激烈火爆,許多客戶對自己中意的房子更是志在必得,有的戶型多方競爭舉牌達30多個回合;整個競拍會持續到中午12:30結束,36套住宅全部成功交易,標價均高出起拍價3—5萬元,接近市場價格。本次競拍活動的住宅標價在30萬元——60萬元之間,標王是一套三室兩廳面積達144.93平方米的住宅,自56萬元起拍最終以59萬1千元的價格成交,競拍會取得了空前的成功。
房地產銷售方式的一次『革命性』探索
此次風荷新園的大規模競價銷售堪稱是我市房地產銷售形式的一次革命性創新。首先,競價銷售的『透明度』是任何銷售形式都不可比擬的,參加競拍的客戶都『心明眼亮』,沒有其他人為因素的乾擾,而這正是消費者所夢寐以求的市場經濟的基本法則;其次,競價銷售實現了『房價由市場決定』的經濟學基本原理,使得房價更具科學合理性,以前的房地產銷售,一般都是由開發商單方面確定價格,購房者只能被動地接受,單個消費者對房價不構成任何影響;而競拍銷售則不同,它是由開發商依據成本確定一個最低起拍價,至於什麼價位成交則完全取決於購房者本人(值得一提的是,此次開發區建設集團建設開發分公司根據實際情況特意取消了競拍中一般規定的拍品保留價,這一點更使得成交價真正完全取決於購房者自身),真正實現了『自己的房子自己來定價』,從拍賣現場客戶的反映和采訪來看,大家普遍對這種形式感到滿意。(鄭愛敏、家小雲)
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