連鎖店賣新房月售數百套

　　年初轟動一時的『順馳退出代理業江湖』事件，曾引起津城地產界巨大關注。經過未足半年的探索與實踐，目前順馳置業公司正在經營一種成熟的代理模式？？？商品房連鎖銷售。

　　今年5月，順馳置業公司成立了市場開發部，針對商品房現售項目及空置房，在連鎖渠道的銷售進行了創新。現在，商品房連鎖銷售已成為他們的一項主流業務。『置業公司的這次主動變革，是中介代理行業尋求自身更大發展的一次革命。』順馳置業副總雷海榮說。據介紹，目前順馳置業公司已開設了覆蓋全市的直營連鎖中心店100餘家，社區服務店200家，專業化員工1000多人。順馳置業的模式是電子網絡＋連鎖店＋顧問人的復合方式，即以連鎖銷售網絡為依托，以網絡平臺為信息的載體，以數百位置業顧問為客戶提供富於人性化的服務。

　　與傳統代理銷售模式最大的不同是，順馳置業使商品房銷售實現了產品賣場的網絡化，覆蓋全市的連鎖網絡系統像一個無形的超大賣場，打破了售樓處等局部地區設單一賣場的局限性。目前順馳連鎖經營體系的常規客戶拜訪量已達到2600人次／天，月銷售1500餘套，其中新商品房的銷售量達到200多套。

　　目前順馳置業的商品房連鎖銷售業務發展迅速，正在為各種樓盤的尾房、空置房提供快速銷售的機會，幫助開發商實現資金的快速回籠，不包括順馳系統的樓盤就已代理了11個商品房項目，銷售變現各類房產5萬多平方米，為房地產開發單位和消費者之間架起了互惠共贏之橋。例如：地處河北區的正義道與中環線交口的某小區餘房項目，依靠連鎖店的自然客流量，僅1天時間就全部清盤，再次印證了商品房連鎖銷售的獨特優勢。

　　新報記者鄭愛敏通訊員孫媛

　　地點：河東區泰興路

　　順馳置業銷售套數：34套

　　項目難點：銷售淡季(春節前一個月)，位置較偏，交通不便利，建築質量較差，人文環境差，七層到頂的老房型，配套只有單氣，產權為企業產。

　　順馳置業銷售周期：23日

　　開盤首日銷售數：7套

　　開盤首日連鎖店推薦客戶量：75人

　　地點：河北區正義道與中環線交口

　　順馳置業銷售套數：13套

　　項目難點：樓層均為六七樓，朝向全部為西照，房型設計欠佳，煤氣配套不到位，周邊環境較差。

　　順馳置業銷售周期：1日

　　開盤首日銷售數：13套全部清盤

　　開盤首日連鎖店推薦客戶量：160人

　　地點：南開區水上公園北路

　　順馳置業銷售套數及面積：27套4478.29平方米

　　項目難點：1999年竣工，外檐陳舊，內部牆面、地面也比較粗糙，小區配套設施不完善，戶型面積過大。

　　順馳置業銷售周期：5日

　　開盤首日銷售數：11套

　　開盤首日連鎖店推薦客戶量：63人

　　回款總額：1282萬元

　　地點：紅橋區西青道國美電器城旁

　　順馳置業銷售套數：6套

　　項目難點：1998年入住，該項目處在拐角處，房型設計差，其中兩居在陰面，一居在陽面，陽面每天日照僅有一個半小時。

　　順馳置業銷售周期：14日

　　開盤首日銷售數：2套

　　開盤首日連鎖店推薦客戶量：180人